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第21章（第1页）

了解市场，圆通行事

胡雪岩的处世哲学，可以用“圆融”二字来形容。他不是书香门第出身，也没有饱读诗书的经历，所以也就没有一般读书人那种洁身自好、舍身殉道的思想观念。多年的伙计生活，使他学会了为人处世的“圆融”，那就是善于体察人心的喜怒哀乐，顺应人们的爱憎恶欲，取得皆大欢喜的办事效果。这些东西虽然为读书人所不耻，但恰恰是作为生意人所必需的。只要做到这些，万事无不可遂，人心无不可得，所以胡雪岩无论在官场，还是在商场，都能够马到成功。

虽然胡雪岩在处世方式上灵活多变，在态度上有些急功近利，但他并不是那种投机取巧、唯利是图的市侩，更不是那种胆大妄为，为了谋求利益可以置仁义道德于不顾的贪心汉。胡雪岩是个忠义观念极强的传统人，只是在传统之中又多少融人一些商人的“圆滑”，这不同于不择手段的图利，而是为了追求办事效果的多变。忠义观念仍在他脑海里根深蒂固，他不会因利而背信弃义，并且往往是为了忠义，而发挥自己手腕灵活的特长，以帮助朋友或为他人谋利。

且说嘴上功夫相当有一套的胡雪岩凭藉自己的三寸不烂之舌，成功游说耿介、清高的嵇鹤龄，嵇鹤龄为胡雪岩侠义之风所动，欣然同意只身前往危机四伏的新城平抚民变。由于嵇鹤龄“擒贼先擒王”的宗旨确定得当，很快就将民变的头目捉拿归案，并押送杭州受审。一场****的民乱，就被掐灭在萌芽之中。

王有龄见嵇鹤龄为他除去了一个心头之患，颇为赞赏嵇鹤龄的才干，决定为他向上面邀功请赏。巡抚大人黄宗汉也满口答应，并还要为王有龄记功。

可是，过了一段时间，王有龄调任署理湖州府的信札下来，而真正有功的嵇鹤龄却迟迟没有收到委任状，他去巡抚衙门询问该事，答复是叫他继续等待，他本就是清高之士，这次碰了个“软钉子”，也就不好意思再去询问这件事了。他知道官场虽称明镜高悬，实际上却是最黑暗、肮脏的地方，因此他是宁愿拿钱去塞狗洞，也不会拿钱去贿赂那些张着血盆大口的官僚，所以他内心十分愤懑，对请功一事就再也不闻不问了。

而王有龄见为自己立功的嵇鹤龄的委任官札迟迟没有下文，心里十分着急，他决定亲自登门去拜访黄大人。碍于他的顶头上司何桂清的面子，黄宗汉对何大人的总角之交，自己的下属王有龄礼遇有加。

两人在黄宗汉精心营建的船亭品茗，王有龄不好开诚布公地向黄宗汉询问嵇鹤龄委任的事，只是旁敲侧击地说自己这次的升迁，还多谢黄大人的栽培，然而自己只是个幕后操纵者，如此嘉赏，实在是受之有愧。他想以此来提醒黄大人，真正立功的人还没有得到该有的奖赏。

黄宗汉似乎不明其意，他只是问胡雪岩阜康钱庄开张后的经营状况，并附带的说自己准备到阜康钱庄去给老家兑汇二万两银子，以聊表对家人的孝心。对于嵇鹤龄委任一事，他只字不提。

王有龄对黄宗汉的暗示置若罔闻，他不解其中暗含的意思，继续“旁敲侧击”。黄宗汉很不高兴，眼一瞪，推说自己身体有恙，不能久陪。王有龄只好起身告辞。

回到府上，恰好遇上胡雪岩也来关心嵇鹤龄的事，嵇鹤龄毕竟是他请出山的，事成之后，不能撒手不管。王有龄生气地把自己到黄宗汉那儿的前前后后向胡雪岩述说了一遍，他也对自己的这一次未果之行，颇不满意。

胡雪岩听王有龄这么一说，微微一笑，满怀信心地告诉王有龄，不出三日，嵇鹤龄的委任札就会下来，然后神神秘秘地叫王有龄安心休息，一切包在他身上。

回到阜康钱庄，胡雪岩立即叫伙计准备二万两银票，然后以嵇鹤龄的名义寄往黄宗汉的老家，事成之后，把汇票的底根给黄宗汉送去。

果然不出三天，嵇鹤龄的委任札就下来了，他填补王有龄调任后留下的浙江海运局“坐办”的空缺。王有龄佩服胡雪岩料事如神，嵇鹤龄知道必定有人暗中帮他在官府做了手脚，但到底是王有龄，还是胡雪岩，他并不清楚。

胡雪岩以自己圆融的处世技巧，满足了黄宗汉的贪心，解决了嵇鹤龄的委任问题，而这一切都做得不露声色，既没有伤及嵇鹤龄清高的书生自尊，也算了却王有龄知恩图报的一桩心愿。

面对同一件事，嵇鹤龄、王有龄、胡雪岩三人的态度、认知不一样，结果也就不一样。嵇鹤龄禀性清高、狂傲，对行贿这种事颇觉不耻，结果虽然安抚民变功大，而奖赏却拖延

不定，这还不如坐享其成的王有龄。

而王有龄尽管报恩心切，想尽快为嵇鹤龄捞个实缺，可是他面对黄宗汉的暗示，却不解其意，一次又一次费尽心思向黄宗汉“反”暗示，但一直没有得到一个满意的答复。由于他有些不谙世故，心余力绌，有劲不晓得往哪儿使，只能在一旁干着急。

只有胡雪岩，他精通人情世故，从王有龄的谈话中明白了黄宗汉的心思，于是出面以嵇鹤龄的名义给黄宗汉送了二万两银子，事情于是很快就得以圆满解决。

胡雪岩这种

走后门、行贿赂的做法，的确是不够光明正大，但要使事情能够更好更快地解决，不得不委曲求全。这种做法尽管有急功近利之嫌，但最终结果却是皆大欢喜、一举数得。胡雪岩“圆融”的处世方式在这里得以充分地展现。

在社会上，公关是一门学问，看起来非常简单，但做起来却很难，要建立并维系和各方的良好关系，不仅要善于揣测各方的心理，还要有灵活的手腕，也就是说，不仅要有正确的想法，还要有与之相应的办法和做法，这样才能达到完美的公关效果。美国最近开设了一所专门的公关学校，培养了许多政治、经济、文化等诸领域的公关人才。因为现代社会是一个交流的社会，要想获得满意的交流效果，必须具备高超的交流才能，这就需要懂得公关这门学问。

社会关系是最复杂的，而人情关系更为微妙。在这方面遇到的问题，不是仅凭金钱、社会手腕就能够解决的。感情这东西，看不见、摸不着，要化解感情上的难题，处理好人情关系，就要善于体察感情上的微妙变化。一旦处理得不好，反而会使自己受到情感上的牵绊，甚至受累终身。

胡雪岩不仅精于处理复杂的社会关系，还善于对付自身所遭遇的感情纠葛，俗语说“隔行不隔理”，精于处理复杂的社会关系，在处理感情纠葛上也一定不俗，胡雪岩化解他与船家姑娘阿珠之间的感情纠葛一事就甚为绝妙。

由于胡雪岩经常往来于杭州与上海，在乘船的途中，他结识了温柔贤慧的船姑阿珠。很快，阿珠便对胡雪岩情有独钟，而胡雪岩却半是逢场作戏，半是被阿珠的娇憨打动，闲下来时两人就倾心相谈。但胡雪岩商务繁杂，哪来闲情逸致去真正谈情说笑。

阿珠整日见不到胡雪岩，受了冷落，满怀幽怨。胡雪岩知道这样拖下去也不是办法，他暇时细想，决定抽慧剑，斩情丝，同时也做个顺水人情，把阿珠与他的徒弟陈世龙撮合到一起。在又一次坐阿珠的船去上海的途中，他扮演了一个“媒婆”的角色，亲自为阿珠做媒，促成阿珠和陈世龙之间的姻缘，从而使自己由感情的罗网中脱身而出。

这日清晨，胡雪岩把正在睡梦中的陈世龙摇醒，叫他马上盥洗，穿戴整齐，说有正事要和他商量。

待陈世龙洗漱完毕，胡雪岩已经手把茶杯在舱中坐定，他叫陈世龙坐下，然后语重心长地说：“世龙，你已跟随我多年，对业务也熟悉了，也应该为我独当一面，现在我上海那

边的丝生意也开展起来了，你是想留在杭州呢，还是到上海？”

陈世龙没料到胡雪岩会问这么重大、严肃的问题，一时间拿不定主意，嘴里嘟哝着：“我，我……”

“我会替你考虑的。”胡雪岩朝着陈世龙眨眨眼，他知道此刻阿珠姑娘肯定躲在隔壁舱偷听他们的谈话，所以他向陈世龙暗示，下面的话是别有用意的了。“我知道你舍不得离开阿珠姑娘，你的心思是逃不过我的眼睛的，平时装得倒还老实，在阿珠面前，也够机灵的。”陈世龙见师父说破了他的心，不好意思地憨笑着低下了头，默认了。

“那也好，在杭州今后就有你丈人、丈母娘帮你忙了。”

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