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第22章 商定材料（第1页）

陈安邦收好支票后与夏助理告别，就带着陈安民往下沟走，到了下沟村二人乘坐公交车来到胡东华的型材店，店里胡东华还是老样子，坐在茶桌边泡功夫茶，看到陈安邦过来，起身招呼他和陈安民一起坐下来喝茶。

陈安邦赶忙答谢道：“胡大哥，不忙喝茶，今天是有事情想找你帮忙的。”说罢从公文包里掏出一个笔记本，再从中抽出一张支票递给胡东华。

胡东华接过支票一看：“人民币壹万元整，兄弟你这是要返现吗？今天是周四，今天存也要明天才能到账，还好我在这个学校开户的交通行也有账户，要不然就得到下个礼拜了，原来你上次说地开支票的工程甲方就是二十中学啊，他们校长我也认识，人不错。”

“是的，那支票返现的事就麻烦胡大哥您了，这个是学校财务科开出来的支票，信用上是绝对有保障的。对了，上次听说你有一个同学是批发木方的，他的店铺也开在金三角市场吗？”陈安邦本着一事不烦二主的心态，继续从胡东华这里薅羊毛。

胡东华心想上次我有说过吗？我怎么一点也不记得了，不过自己确实是有一个同学在做木方批发，而且店面与这里正好离得不远，胡东华就对陈安邦说道：“是呀，他的店就在附近，一会儿我带你过去认识一下。”

胡东华的同学名叫陈志国，与陈安邦是本家，闽南陈姓很多，与林姓并称“陈林半天下”，在滨城的福建商人彼此之间基本都认识，他们那边的经商氛围让陈安邦很是羡慕。

与陈安邦老家类似的地方是闽南商人很多都是从事同一行业，但是与陈安邦的同乡们背后下黑手抢生意不同的是，闽南商人很团结，他们同行之间基本上会遵守一个价格联盟，没有人会轻易破坏搞恶意竞争。

家里亲戚也有一些在店里帮忙的，如果哪一天想自立门户了，亲戚们大家会凑份子帮他把架子支起来，如果能成功那就皆大欢喜，如果干不成那就只剩打工的命，大家以后也不会再给他投资，这样虽然有些类似养蛊，但还是有一些人情味儿在的，毕竟对于一些有独立想法的年轻人来说，初始资金是最难得的。

很快就到了陈志国的商店，就在金三角市场的东北角，背后就是火车道了，沿着火车道是一条小河沟的入海口，河沟岸边开满了洋生姜的黄花，远远望去好似向日葵一般金黄一片，一到冬天就有许多老太太上这边挖洋生姜做泡菜。

陈志国年纪与胡东华差不多，毕竟两人是同学嘛，与胡东华的纤瘦身材相比，陈志国显得非常健壮，而且身材比较高大，看起来一点也不像南方人，反而有点像山东人，如果不是一张嘴那感人的闽南普通话，楞谁乍一看也不会把他当成外地人。

“东华，今天怎么有空过来坐？”陈志国看到胡东华进门时便迎了上来，亲切的拍着胡东华的肩膀说道：“听说你今年生意不错，回头要请我吃饭哦，这两位老板看着有点面生，怎么不帮我介绍一下。”

“我还什么都没说呢？话都让你说了。”胡东华没好气的拍掉了陈志国搭在自己肩膀上的胳膊，他们是同学比较熟，所以言语之间比较随意。

“这位是陈老板和他的老乡，他这边最近有个工程要开工，需要一批木龙骨，所以上你这边来看看材料。”胡东华向陈志国介绍了陈安邦，陈安民则一看就是陈安邦的跟班，所以就一带而过了。

“欢迎欢迎！哎呀真是巧，我也是姓陈，天下姓陈是一家啊，大家都是本家，有什么需要你尽管跟我说，我这边通通按照成本价给你。”陈志国拍着胸脯向陈安邦保证道，因为是朋友介绍来的，价格上可能会给点优惠，至于成本价，陈安邦笑了笑。

音乐教室的工程以吊顶居多，吊顶中最主要的材料就是木龙骨，毕竟承重和造型中还是以木龙骨为主要原料，也有一些地区以木龙骨水份大为由推崇轻钢龙骨吊顶，说是轻钢龙骨不易变形，其实都是一种商业说法，木龙骨已经经过熏蒸干燥脱水，而且处于吊顶的密闭环境中，变形的可能性微乎其微，最起码在音乐教室中用个十来年不在话下。

看到陈安邦与陈志国交谈甚欢，胡东华打了个招呼就回去了，并且跟陈安邦约好让他明天来店里看看，要是支票到账了就把现金给他。

陈志国见陈安邦工程款已经到了，自然对做这笔生意更有兴趣了，闽南人谈生意多在茶桌上，陈志国招呼陈安邦和陈安民落座，又是一番洗茶、泡茶、分茶，把第一次见识这种功夫茶的陈安民看的是目瞪口呆，陈安邦悄悄踩了踩陈安民的脚，才让他恢复正常。

好吧，仓禀实方知礼仪，陈安邦老家那边也有茶叶，只不过并不是什么名优产品，采出来的茶也只是自己家做饭的锅灶上炒制，勉强有些滋味，谈不上什么品味，所以陈安民从来没见过喝茶这么讲究的方法。

“陈老板，我这边吊顶面积不小，木龙骨先来个两百捆左右，后续可能还会需要一些，你看能不能给个实在的价格？”陈安邦直接开门见山，讲价嘛，不寒碜，没什么不好意思的。

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“好的，你这个量说实在的，比起家装来是还可以，但是在我们这里只能算是小批量的了，因为我们对各个材料店批发，一家材料店怎么也得拿个几百捆，不过你毕竟是东华介绍过来的，我们是同学，我是他的班长，这个面子我要给他，4*6的木方我给你按照7块钱算好吧，毕竟我们出窑价就6块多了，还有房租水电啥的。”陈志国想了一下，给陈安邦报了个7块钱一捆的价格，这个价格比市面上要略低一点，4*6木方的市场价在10元左右一捆，量大可以拿到8块钱，7块钱已经是目前陈安邦的资源能拿到的最低价了。

“好的，那就谢谢陈老板了。”陈安邦拱了拱手道。

“客气了，应该是我谢谢你照顾生意才对，再说了，咱们是本家，你叫我老板多见外，直接叫我大哥就行。”陈志国做老了生意的，待人接物自然有一套。

“老弟，我这边除了木龙骨之外，板材和五金也有，到时候一起给你个批发价。”陈志国说道。

“好的，大哥，只要价钱合适，材料全从你这走。”陈安邦也答应了下来，只要你的价格合适，材料都从你这边走也没有问题。

比如说防火板你这边没有，市场上有一家批发的，你从他家拿来什么价给我或者少加一点我都能接受，只要你不干那种加价宰客的事情就行了，毕竟陈安邦单独去拿板材还未必有陈志国给的价格便宜。

“放心吧，老弟，我只是想顺顺当当卖点木龙骨，其余的东西就是顺带，从别家什么拿货价我什么价格给你。”

“好的，那我们就先告辞了，等到明天工程款到账我们再来提货。”陈安邦眼看着到饭点了，正好自己下午还有一家客户要碰，于是起身告辞。

“你看眼瞅着到中午了，大家一起吃个饭吧，我把东明也叫上。”陈志国觉得跟陈安邦挺聊得来的，小年青看着不大，但是说话办事挺老练，虽然现在成就一般，但是加以时日，未必不是一方人物。

“不用客气了。”陈安邦赶忙推辞，“我们下午还有点事情，时间还比较赶，有空下次咱们一起聚聚。”

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