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第二章 初见大法师（第3页）

他们坐在长途汽车上，突然惊呼自己拉到了一罐儿5万元巨奖的健丽宝，然后转卖给那些贪小便宜的乘客。

”

其实他心里想得更多是疯狂石头里的那一幕，现在看来挺写实的。

秦天川也是摇摇头，这种事情看起来非常的愚蠢，但每天都在华国的乡村里上演着。

黎宁却偷偷的瞧了一眼卿云，他完全没想到厚朴集团董事长的女婿竟然来自农村

这完全是当儿子养啊。

不过想想也明白了过来，他心里微微一动，一边听着秦天川教导卿云，一边悄然的发着短信。

“在那个年代，健丽宝站在了国内保健品饮料的最顶端。

财富效应是巨大的，所以大量的企业家涌入了这个行业里。

保健品生产企业数量短短两年就从近百家增到了3000家，整个行业年销售额四年间增加了12倍。

保健品产业成为全国发展最快的黄金之地。

”

秦天川看了一眼黎宁，而后说道，“作为国内第一饮料品牌，健丽宝的定位是游走在保健品与饮料之间，受到了行业快速的巨大冲击。

黎宁闻言摆了摆手，“秦大哥，不用那么客气，不用美化，实话实说就是了。

”

说罢他抿了抿嘴唇，干脆自己讲了起来，“虽然我是做服装的。

但我在那段时间一直是健丽宝的代言人，也在健丽宝挂的职，我对那段历史非常的清楚。

也就是94年开始，健丽宝在整个市场上面四处受敌。

后起两年的太阳神把营业额做到了10多个亿，而他们那种前卫新锐的品牌形象，已经有了超越健丽宝的势头。

在主要城市市场，跨国公司和品牌形象比较好的太阳神广州乐百氏掠取了大块的市场份额。

在城镇市场，儿童营养液转入营养液的娃哈哈，凭借其强大的渠道让健丽宝在竞争中非常吃力。

而健丽宝一向支持不败的保健概念，却被更加大胆的飞龙和三株抢去了风头。

”

秦天川点了点头，正色的说道，“刚刚我们说过健丽宝的起家，是广告的营销致胜。

那么随后他面临的也就是广告上面的竞争，或者明确的说是无序竞争。

老李总在广告上面的是技近乎道的境界，而他的对手则全是不讲道理的虚假宣传。

比如飞龙推出的产品是延生护宝液，说对男女肾虚有治疗效果。

它不像健丽宝这样讲究营销技巧和品牌形象，而是一味的以广告轰炸为唯一手段

其广告不投则已，一头便是整版套红，并且连续数同时跟进电视、电台，广告密度之高前所未见。

这种毫无投放技巧和艺术效果可言的密集型广告轰炸，能够营造出一种让人窒息的炙热氛围，在感性气质很重的城镇市场上，居然非常奏效。

这家企业的当家人江伟不盖厂房、不置资产，连办公大楼也不改建，坚持“广告—市场—效益”的营销循环战略。

就这三板斧让健丽宝苦不堪言。

”

黎宁想起当初的情况也是一肚子的气，“飞龙都还算好的了。

广告只是产品效果上夸张了。

三株才叫一个无耻。

”

说罢，他摇了摇头，“其实你要说三株是家坏企业，也说不过去，他的经营思路，在我看来，我反而还很欣赏。

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