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第九十九章 军服生意（第1页）

青偃问谢旌：“你衬衫里穿的是什么？”

谢旌觉得她说话牛头不对马嘴，但还是回了：“汗衫。”

青偃又问：“哪买的？”

谢旌说：“国外。你想说什么？”

青偃说：“这衣服顾家的纺织行能做出来吗？”据她所知，现在的男子大都穿的是短衫，汗衫也是有的，但没大批量生产，也就达不到普及程度。

谢旌明白她的意思，思忖片刻，说道：“能做出来。但有问题，按顾家纺织行的技术，做出来的成本会很高，成本高价格自然也高，普通百姓买不起，对有钱人来说这也不是必需品，可买可不买，两头不讨好。如果非要做，只能引进国外纺织机器，做大批量生产，降低成本和价格。”微微一顿，他又道：“走大批量生产的话，汗衫的成本倒比短衫低。”

谢旌说的，青偃自然也是懂的，这是一条路子，但从引进机器，到老百姓来买，没有个一两年怕是不成。不过，谢旌立的军令状上，反亏为盈时间只有半年，怎么在这半年内完成呢？

青偃想到了叶琬琰，她问谢旌：“琬琰家的纺织机能大批量生产吗？”

“这事我不清楚。”谢旌转头看顾兰兮，问道：“妈，你知道吗？”

顾兰兮回：“可以。叶家去年刚进了一批国外最新的纺织机器，可以做大批量的棉麻布生产。”

青偃又问谢旌：“那你能拿到罗大帅军队的单子吗？”罗大帅就是统管蒲、越、吴、淮四省的江南巡阅使罗彪。

谢旌一听，当即眼前一亮：“你的意思是，我拿下军队的单子，转交叶家去生产，利润和叶家分？”

青偃点头：“如果能自己生产，当然利润最高。不过各有利弊吧，自己生产，前期投入会非常大，且如果后续经营出现问题，也会比较被动；而做掮客的问题是，没有自己的生产机器，今年可以找叶家做，但明年叶家可以直接绕过我们，把利润统统吃了，即便叶家不会，这种无本买卖别人也很容易效仿，难以长久。”

青偃说完，见谢旌看她的眼神古里古怪的，以为谢旌不信她，便道：“汗衫这种价廉物美的衣服，以后必然会走入千家万户。走军资推广，是最快的方式。”她知道未来十年，说的肯定没错，问题还是刚她抛出的：“可是，罗大帅的军需物资肯定是专人提供，能抢下单子吗？还有，如果可以抢下单子，现在已经五月份了，赶夏装是否来得及？”

谢旌没开口，倒是顾兰兮说话了，她先回了第二个问题：“南城夏季长，军装端午后才发，如果现在拿下单子，三班倒赶工，可以完成。不过——”她转而回答青偃的第一个问题：“据我所知，罗大帅的军装是亲戚在做，谢旌，你要从人家口袋里把这个单子挖过来，不容易吧？更何况，也许人家现在已经在做了。”

谢旌笑了笑，说道：“为了老谢军队的军装，顾家特地在江城开了一个纺织厂，不计成本，只管老谢满意。罗大帅可没顾家这个后援，他做军装是要付钱的，但以他的财力，撑破天也就付点布料费，再好的亲戚干这个也没什么油水，你倒人家愿意啊？”

“话又说回来，做短衫的话，布料费加人工费确实没什么钱赚，可如果大机器生产汗衫，汗衫成本可以压得很低，倒是能榨出点油水来。我要求不高，只要够顾家在南城的这家纺织行盈利就行。”

“至于做没做，也不是个问题。没做，那最好，做了话，也肯定没做完，不供应军队，他们可以去店里卖啊，顶着罗大帅专供这个头衔，还怕卖不出个好价钱？”

谢旌笑眯眯地对青偃说：“这桩无本买卖，我做了。傅青偃，你这脑子，做土匪真是浪费了，该经商啊！”

青偃懒得回话。她也知道经商才是王道，这不摸着石头过河吗？

顾兰兮又道：“既然要做罗大帅的生意，那礼拜六罗大帅的五十大寿，你们跟我一起去拜寿吧。”

谢旌笑道：“好啊。妈，你既然帮忙了，那再帮我约下叶叔呗，越快越好。”

顾兰兮白了他一眼：“好好好，你谢大少吩咐的事，我敢不做吗？”偏过头，立马换了一张温和的笑脸：“傅副官，你吃完了吗？”

青偃说吃好了。

顾兰兮笑道：“那跟我去我房里走一趟吧。”

青偃还没说话，谢旌已经开了口：“去干什么？”

顾兰兮越发觉得他这个儿子有时候聪明得要死，有时候笨得她牙痒痒，她难道会吃了傅青偃不成？再说了，就傅青偃这身手，她敢吃她吗？

“我们就说些女人家的事，你管那么多干嘛！”顾兰兮没好气地白了他一眼。

青偃倒没多想，跟着顾兰兮来到了她的住处。

顾兰兮让下人搬出两个箱子来，箱子一打开，满满当当都是各式各样的衣服。

青偃问：“夫人需要我做什么？”

顾兰兮笑道：“前两天我整理房间，理出不少年轻时候的衣服来。说出来怕你不信，我像你这么大的时候，也是风风火火的，穿着西装长裤到处跑的。傅副官，你要不嫌弃，就送你吧。我看着都挺新的，搁我这浪费了。”

青偃没料到顾兰兮叫她来，竟是要送她衣服，有些受宠若惊：“夫人客气了！夫人送我衣服，是我的荣幸，我怎么会嫌弃呢？”

跟顾兰兮相处了这些日子，青偃觉得她在江城和南城完全两个样。江城时，她是督理太太，威严又高雅，可来了南城却不一样了，像脱下身上厚厚的盔甲，她成了一个和蔼可亲的长辈，平日里就骂骂谢旌，不过在她身上，却连一个重字都没说过。

也正因如此，她才觉得奇怪。她一个谢家的副官，在他们这些阔太太、大少爷眼里，也就是个下人，谁家待个下人这么客气的？即便她救过谢明承救过谢家，也即便顾兰兮和谢旌都是受过西方教育思想新派的，但不至于吧？

她总觉得，顾兰兮待她，不像待下人，倒像待家人——

“你不嫌弃就好，那我让人把衣服搬你房间里去，你自己挑吧，能穿的就穿，不能穿的，随你处置吧。”

“都送我啊？”青偃一惊，这两大箱呢，她从小到大加起来，也没这么多衣服！

顾兰兮脸上很是惆怅：“不送你，我也穿不了呀。”

“那——谢谢夫人了。”青偃只能收下。

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