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第85章 谈合作（第1页）

张俊凯的妈妈王敏和爸爸张大河，放学后就等在学校门口，杜小满以为她们要找个地方坐下来双方好好谈谈，王敏却说先去看店。

杜小满叫了常淑云下楼一起去看，王敏的丈夫张大河开着一辆小轿车带路。

这是一家在大学附近经营的半死不活的饭馆。

店面30—40多平方米，但是店里的菜品种类比较多，据说以前时候的生意十分火爆。

后面随着周边新开了不少小吃店和小饭馆，竞争压力越来越大，这店里的生意就一天不如一天了。

不久前这小吃店主的父亲病了，没人照料，所以店主就急等着把店转让出去。

王敏和张大河配合着店主不断向常淑云说着这店铺的优势。

学校旁边、交通便利、客源稳定。

店里店外看了一圈，常淑云满脸笑容，她觉得非常好。

大学生手头是有自己可以支配的金钱的，快餐店开在大学附近，是想着赚学生的钱。

就跟新华路上的那些小吃店一样，是不缺客源的。

等到一行四人坐在一家清幽点的饭店包厢里后，王敏和张大河偷偷互望一眼，很有自信说服常淑云签下合约。

“大姐，你看我们把店铺都找好了，今天订了合同，马上就能装修了。”

常淑云看了看杜小满，操着一口十分别扭的普通话摇头：“这个店铺不行。”

“什么？不行？”王敏气笑了，心里有些不屑，这些个土包子知道什么？还挑剔？

王敏表面上说起话来语气很和缓，大方又有些不解的问道：“大姐，这么好的店铺可不容易找，我们也是托人才第一时间得到了这个店铺要转让的消息。”

“而且，你刚才不是也很满意这个店铺的位置吗？”

和杜小满配着谈了很多次生意，常淑云现在也蛮会应付这样的场合了。

她十分平淡的说：“嗯，这店铺的位置确实不错，在学校旁边的店都好。但是......让我女儿给你们说说你们就知道为啥不行了。”

杜小满自然接过话来：“王阿姨，如果只是让我们一家来开个快餐店，那这个店的位置就特别好，我们二话不说就会和店主签下合同，都不用咋装修，随便收拾收拾就可以营业了。”

“但是，如果是我们两家一起合作，那么，这店铺就不行了。”

“因为我们把这快餐店的定位提升了，我们不准备开个一个随随便便的苍蝇大小的普通馆子，我们准备开一个和肯德鸡一样的，有规模、上档次的那种店，王阿姨，你应该见过那种店吧？”

王敏当然是去过京都和沪市见过肯德鸡的店铺，那样高大上的店铺，他们也要开？她家还是有些钱和人脉，但是却没有那么多钱。

况且，他们找这个店的主要打算，其实就是想两家人先合作着，她丈夫是个厨子，接触多了，那炸鸡类的方子和做法也就能弄到手，到时候......

杜小满看着王敏和张大河沉默不语，又说道：“我们的合作还有第二个方案，就是你们开你们的店，我给你们提供货源，授予你们特许经营，每卖一块鸡肉，赚取佣金。”

这两个方案完全出乎王敏的意料，张大河这时候开口问道：“既然你们有心弄的规模大些，那我们也是没有意见的。”

他看一眼王敏，然后转头对常淑云说道：“我也觉得，既然我都狠下心来下海经商，那就搞的阵仗大一些，我们还还是按第一种方案合作。”

“我有一个朋友，手头有些钱，我拉他一起合伙。”

“我家出资20万，我朋友出资10万，你家出资5万，就按出资比例多少分配股权吧，有什么事大家商量着来吧。”

杜小满点头：“这创业初期这么分我们没有意见，但是这个股权你有没有设置动态调整机制？”

“没有。”

“那退出机制呢？”

“也没有。”

“那以后我们要是引进新的股东，这个股权我们要怎么稀释？”

张大河只能继续摇头。

“如果我们当中有人只拿分红不干活怎么办？”

张大河只好说：“这，这些问题我还真没有想过。”

“那要是我和你朋友中途退出单干，你怎么办？”

张大河立马否认：“不可能。”

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