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第14章 说书（第1页）

云行烈这次被零直接投入隋朝大业年间，初到此地，他既没有能够依靠的势力，也没有能够支棱起来的实力，更没有富甲一方的财力，这对于现代社会经历良好教育的他来说，不啻于失去了安全感。

当然，他相信这些都是暂时的，他自信有很多点子能完成早期在金钱方面的原始积累。

作为现代人，他有超越这个世界1400年的眼光和知识。自从进入这里，他便一直对酒楼的人流量进行计算，目前快到中午，酒客上座率几乎已经百分百，而且酒楼的地理位置位于扬州城南这处繁华地界，附近就是商业街，更是餐饮集中处，人口流量巨大。

想要完成原始积累，首选商业，这是见效最快，来钱最快的路径。而在酒楼中，借助酒楼的地利，自然以文娱类见效最快。思考到这里已有了计较，当下向两位长者告罪，下了楼，找到掌柜。

掌柜正忙着招呼客人，见有人找，略带疑惑地看着云行烈，不明白三楼的贵人怎么有空专门跑来找他。

云行烈拱手作揖，微笑着说道：“掌柜的，在下有一个买卖，想与您合作。”

掌柜停下手中的活计，上下打量着云行烈，问道：“不知公子有何高见？”

云行烈道：“掌柜，您看这酒楼每日宾客盈门，热闹非凡。我有一法子，能让您这酒楼的生意更上一层楼。”

掌柜来了兴趣，笑道：“还请客官将法子说于老儿。”

云行烈接着道：“我观察很久，见你们酒楼有专位艺人拉曲，唱歌，不过据我观察，在扬州城似贵酒楼这般的大型酒楼并不止这一家，想必各酒楼都提供这等增值服务。

掌柜喃喃自语增值服务，眼睛一亮道：“不错，正因为同行都如此，我们酒楼才会请人专门进行表演以娱客。“

云行烈道：”商业竞争就是做差异化，你有我无，打的就是差异化发展，如此才能提升知名度，从众多同行中脱颖而出，作出自己的口碑和品牌，然后借助领先优势，彻底拉开距离，就算同行跟风，咱们也能凭借口碑，领先他们。”

掌柜连连点头道：“正是如此。只是如何差异化竞争呢。“

云行烈道：”这正是本人来此寻掌柜的原因，本人最善于说故事，闲暇之余创作了一篇小说，可为您在酒楼里说书，吸引更多的客人。当然所得收益，咱们分成如何？”

掌柜捋了捋胡须，沉思片刻疑惑道：“说书？这倒是新鲜，只是不知公子能说些什么，又如何保证能带来更多客人？”

我自信满满地回答：“我能说古今奇闻、英雄轶事，保证让客人们听得津津有味，流连忘返。而且，若您同意，还可以在门口张贴告示，宣传有精彩的说书表演，定会吸引更多人前来。”

掌柜想了想，点了点头：“可以试上一试，若真有效，在谈其他。”

云行烈心中一喜道：“好，那就先让吹拉弹唱的师傅停一停，我上去先说一段，掌柜看了效果，我们再谈其他，如何？”

掌柜点点头，带着云行烈来到二楼弹唱的两人面前，小声说了几句。那说唱的是一对父女，听掌柜如此这般一说，不由看向云行烈。云行烈向两人点点头，那对父女没说什么，退了下去。

酒店突然没了歌曲助兴，有些食客就奇怪了，喊道：”掌柜的，今个儿怎么小曲停了？“

有食客道：“刚刚我看见那拉乐器的，唱小曲的还在的。”

正自迷惑，云行烈已来到原本弹唱两人的专座上，拱手拜了一个四方，道：”诸位，今天我们酒楼为了给大家图个新鲜，开了新节目，今天就由小弟来给大伙助助兴。一会还请大家鼓个掌，给小弟一点鼓励。“

有人问道：“后生，你来表演什么节目？看你白净净的，应该不会什么胸口碎大石吧。”

有人接口道：”后生，有什么节目就上来，我们来你们酒楼，就是图个乐呵。“

云行烈拱手道：“好，那就开始了。”

他也不怯场，好歹当年大学也是参加过演讲，作为乐子人，云行烈自然明白什么叫做引人入胜。既然要说书，他选择的自然是金大大的作品，因为金大大的作品口碑有保证呀，当然他不可能全搬原着，毕竟隋朝的文化氛围、语言习惯和价值观与故事背景差异极大，可能理解和接受上有障碍。

金大大的作品最吸引人的肯定是天龙八部，无论是北冥神功这种作弊外挂，还是乔峰的豪迈英武，以及虚竹的盖世好运，绝对能让人欲罢不能，代入感十足。

当下他便坐在场中，先从无崖子和李秋水的爱情故事到两人的生平、武功，再引出逍遥派。果然当听到逍遥派三大神功：八荒六合唯我独尊功，北冥神功和小无相神功，立即让在场所有人都大感兴趣。

介绍完逍遥派，云行烈将大理、无量山等地名改成隋朝的地名，便开始叙述起天龙八部的故事。当说到段誉获得凌波微步和北冥神功，周围食客纷纷发出嗡嗡的议论声。

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上方田文和石龙对视一眼，均点点头。

之前云行烈突然离开，说要赚点银子，他们还有些不以为然，想不到竟然是要说书。在隋朝也不是没有酒楼，专门请人在酒楼说一些小说画本。只不过这个时代能在大庭广众下让所有人接受的小说画本太少，因此这说书的买卖往往极为小众，并不被大多数人所接受。反而没有听曲风雅，久而久之小说家这个行当也就没了。

此时听到段誉的奇遇，两人均想到：“云小友当真好手段。”

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