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黄哥停好车“小肖,你自己去就行了,我在车上等你”。
业务员之间的游戏规则,我也开始了解,便对他说“那就麻烦黄哥你了”。
进去一楼,办公室有文员领我到会议室“先生,你稍等,林总马上过来”,并给我拿了支矿泉水,打开“咕咚”喝了一大半。
门口传来林总爽朗的笑声“小肖,欢迎欢迎,难得你这么远过来一趟”,对我伸出右手。
松开手后,林总发现我衣服上的痕迹,用手轻轻拂了一下“怎么,刚刚送货过来,辛苦你了”,这个动作,让我顿时又多了一份亲近。
林总拿出他们公司的简介“肖老弟,我们公司刚刚开张不久,以后还要你多多支持,这不,我们这个月马上又要采购了,量比上次多,你看价格方面是不是给老哥优惠一点”。
见他这么豪爽,我也爽快的说“没问题,既然林哥你开了口,我必须同意”。
林总又回办公室拿了份清单过来“小肖,你看,听你说过来,我昨天晚上就把清单整理好了,放心,一样是现金,货到付款,咱们之间这么远,你多跑一趟不容易”,停顿一下,又说“告诉你啊,我以前也是做业务员的”。
我最后的顾虑,都不用提出来了,便敞开心扉“林哥,上次我的报价是含税价,不知道你们不需开票,这样,从现在开始,每千个给您降十元,您满意不”。这个幅度不小,直接降了十五,六个点,和增值税率相差不大,也合情合理。
林总想了下“我们以后,也要开票的,到时候价格怎么算”。
工厂税票可以进出抵扣,开票对我们公司影响不大,我做出承诺:“只要你们每月货款达到五万,价格不变,而且负责送货上门,也不需要你们跑深圳了”。
初出茅庐的我心直口快,林总个性豪爽,合作协议马上达成。
林总又提了个要求“老弟,忘了和你说个事,以后我在赛格市场那边,还有些配套的原材料,到时送货可以帮我一起带过来吗”?
这哪算事,一口应承下来“没问题,只要车装得下,多少都行”。
林总心情更好“大的客户他们自己会送过来,要你带,肯定是小批量的,对了,这批货的订金有要求么,我让财务拿给你”。
这顿操作让我都不懂了,现在已经是买方市场,我们公司只要求:实体工厂,有采购合同便可以接受月结订单,贸易公司或个人货到付款,付定金的还是初次听说。
等他去财务室走了一趟,拿了一叠现金丢给我“只有这么多现金了,一万,够不够,不够我让财务去取”。
我只好说“够了,够了,不用麻烦了”。
林总又笑了“老弟,我们公司有当地国资入股,不差钱,但你一定要保证我产品的质量”,难怪,上次联系我们公司,大家都是国资的,信用都可以保证。
林总和我是相见恨晚,又想起来“对了,老弟,我以前上班的公司,也需要你的产品,我帮你问问”,……
聊了近两个小时,林总还要留我吃饭再走。
这哪行,黄哥等我这么久了,我以下班前赶回公司为由婉拒了。
林哥一直送我到门口“老弟,下次过来前安排好时间,咱哥俩好好喝一顿,不然不让你走的啊”!
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