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0102章 高档小区商铺（第2页）
殷元跟他分析：“我们开装修公司，没有必要开在建材市场，那些地方房租贵不说，还会影响装修公司的生意。
你想想假如你是房主，本来是准备去跟你签装修协议的，来到建材市场了就顺便去逛逛那些品牌店，店老板肯定极力跟他推荐材料，并且会告诉他材料成本和人工成本。
房主拿你的协议价一比较，发现你的报价高得离谱，那样的话人家房主说不定当场就改变主意不跟你签了。
所以开装修公司的老板会尽量避开建材市场位置。
”
红兵和老封都觉得是这么回事。
老封内心不禁佩服殷元的脑袋好用。
“那么你说最好开在什么位置好？”
殷元说：“我都已经告诉过你了，装修公司开在小区商铺最好，而且要尽量选高档小区。
你想呀，那些价位比较低的小区，买房的基本上都是经济条件比较差点的，买房时已经花光了一个家庭全部积蓄，装修时口袋没有多少钱了。
巴不得瓷砖不贴，甚至连墙壁刮白都省了，根本不会给装修公司干，你说是不是这个道理？有些人为了省钱，装修干脆自己动手。
”
红兵这时脑子转过弯来：“你是说要开在那些高档小区商铺，我今天去城市豪庭和保利高层两个小区，那里铺面租金是20元／平，我去问了售楼小姐。
”
“他们开价了，你就没还价，做生意都是有价可以讲的。
想好你还价的理由，给出你的心理价位。
”
红兵说：“那我明天再去跟他们讲价，今天就算是满城了解行情一样。
”
殷元问他：“你认为可以还到多少钱？”
红兵想了想说：“少一二块钱一平方，不知道肯不肯？”
殷元跟他们说了刚才自己下班后跑去两个小区，跟他们讲了价。
“城市豪庭答应签三年免半年房租，保利高层小区也是签三年，每平房租18元。
当然，这价我还没答应他们，城市豪庭租三年若是免一年，我就答应。
估计他们不肯，先不急，拖几天，哪怕是免九个月也可以。
”
“保利高层小区我给的价是17元／平，签五年合同。
看他们明天怎么答复先。
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