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不要在意这些小细节,作为一个男人,你怎么可以这么小肚鸡肠。”林美乐的眼睛都快滴出水来了。我估计她这是拿我当煮羊的汤了。
“我就感觉你们女人想把所有的便宜都占了,男人还不能不情愿,不然就不是男人。”
“都说了,不要在意这些小细节了,快说说,到底要怎么做?”我刚才那句要是被陌生的女人听到,估计当时就来火了,有些人还会蹦出一句难道你不是女人生的。因为从生理角度来说,再牛的男人也无法反驳这句话。不过林美乐现在明显不在意这些,她只在意我能不能帮她搞定这个客户。
“怎么做还是要你自己来。”
“啊?”
林美乐不由的失望起来,她还以为我会说出什么惊天动地的话,然后她的客户就顺利谈成了。
“谈客户要讲究重点,毕竟客户是要你去谈。别说我也没有那个能力,就是手把手教你谈成了也没什么用。因为下一次你还要面对同样的问题。”
“不用下次,就这一次。”林美乐又把脑袋往前凑了凑,瞪着水汪汪的大眼睛开始卖萌。
“我要是把这些全都告诉你了,不是就把难度降到最小了吗?要是没有难度,这件事怎么会惊动王老五,要是不能惊动王老五,那你拉回客户又有什么用?为了提成,还不如你那个部门主管呢。”
“三毛,你到底想说什么,不要绕弯子了好不好。”
“你看这里。”我指了指林美乐他们收集的资料,指着一段他们做出的分析说:“你们的竞争对手被收购之后处处压价,显然是想把你们逐个击垮,到时候好统一原料的价格。现在他们给的价格虽然便宜了一些,但真要是被他形成垄断,价格自然也就被人家捏在手里。做老板的不会只关心眼前的利益,有时候他们也看的很明白。如果他们真要是想换原料商,合同到期之后直接换了就好了,根本没必要通知你们。”
“哦,我懂了,他们这是除了用我们相互压价之外,其实还是希望多几个原料商的。”林美乐一副恍然大悟的样子。
“你说的不错,你了解了这一点,谈判的时候也就掌握了主动权。但是口气太硬或者太软,又容易被人家拿捏。我估摸着你们这个副主管可能还采取老一套的办法。吃饭按摩之类的。”我把资料退给林美乐,指着这次要求降价的对方代表说:“根据你们的资料,之前是另外一个高层负责,现在对方换了一个更聪明的人,你们那一套显然就不那么有用了。人家多挣钱,自己玩什么不行。”
“那我要不要提醒一下副主管?”林美乐犹豫了一下,看着我问道。
“当然要。”我点点头,发现了林美乐又一次优点。
做事不会不择手段。
如果按照我的设想,副主管失败之后肯定会引起轩然大波,惊动王老五在所难免,然后林美乐再出一把力气,甚至把之前的分析拿出来说,自然会让王老五刮目相看。这本就是我和林美乐商量的策略。
但是林美乐没有,她心里想到的第一个念头是提醒搭档。
“不过估计没什么用。”我笑着示意林美乐不用那么激动,这件事远远没到顺利谈成的阶段。这只是一个谈判的筹码,却不是最后的筹码。
“怎么会没用?你不说的头头是道吗?”林美乐不解的看着我。
“这话要是王老五说的,副主管肯定会奉为圣旨。但是从你的嘴里说出来,信服力就少了那么一点。更何况你只是一个刚刚才调入大客户部门的新人,你这么高调的提出意见,人家只会当你班门弄斧,这些老油条怎么会把你的话认真对待。”
“不管怎么说,我觉得还是应该告诉他一声。至于他听不听,就不是我能做主的了。反正我的能力已经尽到了。”林美乐想了想,还是做出了决定。
“行,你先和对方接触一下,回头把细节告诉我就行。要是谈判不顺利,我估摸着王老五会让主管出马。真要是到了那个时候,你就自己把这个接下来。”
“我自己?能行吗?”林美乐虽然对未来充满了憧憬,可想到一个人要做成这么高难度的工作,总感觉心虚的很。
“没事,这不还有我呢。即便是不成功,王老五也会佩服你的勇气,说不定还会喜欢你的执着。这个时候不管是成功还是失败,都会让你在王老五面前留下深刻的印象。”
当然,我的内心还是希望林美乐能够成功。因为这关系到将来我策略的实施和发展。只是现在现在林美乐底气不足,我再给她施加压力只会适得其反。只有让她做好了最坏的打算,不管什么结果她才都能接受。
“好吧,也只能这样子了。”
林美乐临走的时候,回过头想问我什么,犹豫了一下还是把话咽了回去。我从她迷茫的眼神里似乎看到了她对这些的不解。因为我现在做的这些基本和男女关系没什么联系。也许她现在还在心里怀疑,就算吸引了王老五的目光又能怎么样,不还是一个好下属而已。最多也就是升到大客户的部门主管。
我没喊住她,也没把最后的执行大纲告诉她。我目送着她离开,开始查询这次和林美乐谈判公司的资料。
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