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但接着就有人说了生丝价格倒是不高,但是还有人工呢?一匹绢的人工怎么也得有两三百文,这还是小数。接下来工坊租金,织机租金,仓库租金,借款利息,销售成本,这些才是大头。这样算下来,每匹绢的成本大概在三贯左右。如果所有的房屋和织布机都是自己的,没有贷款,全用自有资金,那每匹绢的成本倒是降到1贯钱。
王老员外也认可这个数据,喝了一口茶接着掰着手指头给大家算:王有志就算是厂房和织布机都是自己的,他的资金应该也主要来自贷款,那他的每匹绢成本怎么也得一贯零二三百文钱,再加上运费和销售费用,每匹成本应该接近两贯。而且他的股东大多是赔不起的,每年要求的回报不可能低于两成五,再低了直接去放贷就是了,还投给他干什么?由此看来,他的资金也拖不起。
他自己顶多有一百架之机,如果再加上周围农村织户接他的活,怎么算他的生产能力也超不过一天五百匹。一个月他的产量顶多有一万五千匹,料敌从宽,算他三万匹好了。他这次抛售的大部分货应该是之前在市场价格低的时候囤积的。既然是囤积的,那就成本更高,应该在四贯五以上,顶多四贯,这还不算仓库的管理成本。
他打的主意应该是通过这次抢先下手,把很多织户打垮,然后自己捡便宜连货带织坊都收过来。这种事以前也有过,甚至在座的一些人自己也干过。经过王老员外剥丝抽茧一番分析,大家一致认定,应该就是这么回事。
既然如此,那就打价格战呗。你降价我也降价。把价格砸到三贯五,看谁先撑不住。临安是当时全世界最大的丝绸市场,一家不起眼的绸缎店铺,旺季一天都能卖上万匹。如果降价的话很快就波及到周围地区,先是整个两浙路,然后是江南东路。蜀地太远,影响不大。但是可以把整个江南丝织业拉下水。丝织业是南宋最重要的产业和税收来源,如果全体丝织业主都抱怨的话,官家也要慎重对待。
等打垮了阜康商号,阜康的织机和熟练工人除了行会的人,还有多少人愿意买?就只能低价卖给他们,然后再把丝绸价格提起来,蚕茧和生丝价格压下去,到时候大家都有好处。
只是还有些小织坊还在心疼当前的利润,他们大部分设备和房舍都是租来的,流动资金也是借的。王老员外于是提议,行会的公库低息借款给他们,只收一分利息。于是大家一阵欢呼,全体一致通过王老员外的方案——价格战!
王老员外等大家欢呼声渐渐小了,又说道:“当然,生意场上无父子。我等都在商场上拼杀多年,都不是道学先生,有些事只要不太过火,想做就做,自己把握好就是,别偷鸡不成蚀把米。另外还有一事,老夫要丑话说在前头。”
老头耸然而立,瞪着眼一个个看过去:“这种霸盘斗市,最忌有人反水。那几大家跟在座的很多人都有千丝万缕之联系,就是老夫这里,也多半会有本家来说情。有道是篱牢狗不入,咱们今天立个誓,谁要是中间反水倒灶,吃里扒外,就是行会公敌!死无葬身之地!”
与会所有人都哄然而起,齐声说:“我等在此立誓:如有吃里扒外者,行会共击之,死无葬身之地!”这可不是说着玩的,古代的行会非常残酷。曾经有人搞了新技术,影响了其他人利益,被揪到行会公所,众人一拥而上,将他咬得粉碎。
顾副行首听了王老员外的讲演,不仅感叹,这老儿确实厉害:先把别人的提议一条条驳斥,说得困难无比,甚至看似毫无出路。然后一下提出自己的分析和办法,让人觉得柳暗花明,豁然开朗。最后还又借此立威!就凭这话术,自己也还要多学几年。
王老员外在那儿盘算的时候,王有志这边也没闲着。他正在看各方面帮他搜罗的数据。当时南宋年产丝织品约3,600万匹,原来是江南、四川、中原三大产区,现在中原丢了,江南要占七成,四川只占三成。苏锡常、杭州、绍兴嘉兴都是主要产区,其中杭州及周边,占了接近一成半,苏锡常占了接近两成,绍兴嘉兴占接近一成,剩下的地方占半成。至于着名的湖州丝绸,兴起要在宋朝以后了。
至于产量,宋人记载:“东南乡妇女日织三匹者”。这说明优秀工作者,金牌女工可以一天织三匹。而王有志的织机一天可以织一百多匹,而且质量更好,布幅更宽。随着生产越多,织机也在改进,王有志很有把握到夏茧上市的时候,把单位产量提高一倍。
王老员外他们再人老成精,经多见过,也不会想到有这种机器。他们还是在想,如何工人动作加快,如何能把工作时间延长。也不是没有人改进织机,但修修补补可以,如果是大改,都遭到行会的疯狂打压。
王有志对这种封建行会深恶痛绝。当初他卖香皂的时候,张瑾就差不多天天要跟肥皂行会的人打架。最后肥皂行会看实在奈何不了他们,派人来谈判,王有志给了他们经销权,这才作罢。这事连王继先都觉得心疼,但不如此香皂进不了临安城里的店铺。临安府做肥皂团的人也不少,王继先权势再大也不可能把他们都抓起来。
王有志当然会想到织造行会的人会对付他,但是没想到他们做局这么大。高全告诉他,最近龙王庙还有还有乌金寨那边的工厂老有一些陌生人鬼鬼祟祟的,想混进去。被高全抓起来几个,拷打之后招认是织造行会派他们去的。
王有志也没太当回事儿,偷窃商业机密这种事自古有之,也必然会轮到自己身上。但王大志也跑来告说,几个师兄隐晦地告诉他,有悬赏三千贯刺杀王有志,据说张河率先接了。王有志大怒,立刻让人到处张贴悬赏,活捉张河五千贯,死的也行,不过只有三千贯。他想抓住张河了解周围黑道的情况,然后将其挂在临安县城门旁边,让所有人都看看张河是如何慢慢地惨死的,以儆效尤。
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