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第53章 意外之喜（第1页）

“加油，阿丽，今天一定要有所收获！”阿丽在心里给自己暗暗打气，她站在写字楼前，紧了紧手中的资料夹，望着眼前那高大威严的写字楼，心中既紧张又充满期待。这写字楼就像一座等待她征服的山峰，每一层都藏着未知的挑战与机遇。她深吸一口气，那口气像是要把所有的紧张和不安都驱散，仿佛吸入的是勇气和力量。接着，她迈着坚定的步伐走进了写字楼的大厅，高跟鞋敲击地面的声音在空旷的大厅里回响，仿佛是她为自己奏响的战歌。

阿丽一家一家地拜访着公司，每一次敲门之前，她都要在心里默默给自己鼓劲儿，就像运动员上场前给自己加油一样。她会微微闭上眼睛，深呼吸几次，然后攥紧拳头，小声地对自己说：“你可以的，阿丽！这一家说不定就是你的突破口。”她的心跳随着靠近公司大门而逐渐加速，脑海中不断闪过各种可能的场景：是热情的接待，还是冷漠的拒绝？但她知道，无论结果如何，都不能放弃。

当一扇门在她面前无情地关上时，阿丽会轻轻咬一下嘴唇，眼神中闪过一丝失落，心里像被重重地捶了一下，“又失败了吗？是不是我的介绍不够好？”但很快她就会调整过来，走向下一扇门，她在心里给自己打气，“没关系，这只是一次尝试，下一家也许就成功了。”每敲开一扇新的门，她都会迅速露出那灿烂的笑容，同时在心里默默祈祷：“希望这一次能有个好结果。”

“您好，我是阿丽，我们有一些非常优质的产品，希望能有机会和贵公司合作。”阿丽礼貌地向每一家公司介绍着自己的业务，声音清脆而坚定，眼神中透着真诚与期待。她微微欠身，递上自己的名片和产品资料，眼睛紧紧盯着对方，观察着对方的表情，心里像揣了只兔子一样忐忑不安，“他会对我的产品感兴趣吗？会不会觉得我是在浪费他的时间？”

就这样，阿丽跑完了这座写字楼的21家公司。在这个过程中，她小心地避开那些涉及进出口和进出口运输的公司，一共深入交流的有5家。这一路下来，她遭遇了无数次的闭门羹，也有很多人只是草草地听她讲几句就不耐烦地打发她走。有一次，一个公司的前台甚至没等她说完就皱着眉头说：“我们不需要，你走吧。”阿丽张了张嘴，还想再争取一下，但看到前台那厌烦的眼神，只好微笑着说：“那打扰您了。”她转身离开时，心情无比沉重，感觉自己就像大海上的孤舟，在茫茫的拒绝之海中艰难前行。“这个生意就这么失败了吗？”她有些泄气，但旋即又给自己鼓劲，“我没有失败，我只是发现了这种方法行不通！我毕竟有收获嘛！”阿丽没有放弃，最终共收获订单35份，价格平均5。5元。

阿丽虽然累得气喘吁吁，感觉双腿像是灌了铅一样沉重，但看着手里的订单，一方面她很高兴，“太好了，终于有了一个好的开始！”，她疲惫的脸上露出欣慰的笑容，额头上的汗珠在灯光下闪烁，

“我的努力没有白费，这些订单是对我的肯定，我要继续加油。”阿丽自言自语道，“不过按照这样的速度，要卖出一万本去，得至少280天，怎么办呢？”想到这儿，她的眼神中闪过一丝忧虑，眉头微微皱起，嘴唇也不自觉地抿了一下，心情又有些低落，“这样下去真的能完成目标吗？会不会有更好的办法呢？”但很快她就调整了自己的情绪，在心里默默地鼓励自己：“毕竟是第一天，已经很不错了，未来一定会更好的！”她拍了拍自己的脸颊，让自己振作起来。

阿丽拖着疲惫的步伐走向公交站，就在这时，传呼机突然响了起来。阿丽急忙停下脚步，眼睛看向传呼机屏幕，上面显示着：“请回电，越海通公司相关业务洽谈。”阿丽的心像是被一只无形的手猛地揪了一下，紧接着便是抑制不住的狂喜。她的眼睛一下子瞪大了，嘴唇微微颤抖，手不自觉地捂住了嘴巴，差点叫出声来，“这会不会是一个大机会？难道我的好运要来了？”

这会不会是一个改变命运的机会呢？这个号码虽然看着有些熟悉，但她不敢确定就是上午那个宣传品公司。不过，不管怎样，这通传呼像是黑暗中的一道曙光，瞬间点燃了她心中那团快要熄灭的希望之火。她的呼吸变得急促，胸脯剧烈地起伏着，血液仿佛在血管里欢快地奔腾着，激动的情绪如潮水般将她淹没。她迅速在周围寻找电话亭，眼睛急切地扫视着，脚步也变得飞快，像是一阵风一样穿梭在人群中。

找到电话亭后，阿丽的手都有些微微颤抖，她深吸一口气，努力让自己平静下来，然后拨通了号码。她紧紧地握住听筒，贴在耳边，眼睛盯着电话上的数字，嘴唇微微张开，紧张地等待着对方的回应，心里像有十五个吊桶打水——七上八下，“一定要是个好消息啊。”

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“喂，是阿丽吗？我是上午准备采购宣传品的那个中年男子啊。”电话那头传来熟悉的声音。

“哦，您好您好，丁经理，请问有什么事吗？”阿丽差一差一口喊出了丁志康经理的姓名，因为她已经默认丁经理可能是个采购大户，她急切地问道，声音里带着难以掩饰的兴奋与紧张，就像一个在黑暗中摸索许久的人突然看到了一丝光亮。她的心跳快得像要蹦出嗓子眼儿，脸上因为激动而微微泛红，“难道真的有大订单要来了？这对我来说太重要了。”

“是这样的，阿丽，我想请你明天来一趟我们越海通公司，有个业务上的事情想和你谈谈。”男子说道。

“好的，没问题，我一定准时到。”阿丽兴奋地答应下来，声音都比平时高了几个度。挂了电话后，阿丽感觉自己仿佛置身于梦境之中，周围的一切都变得不真实起来。她轻轻地掐了一下自己的手臂，感受到疼痛后才确定这是真的。但她知道，这是实实在在的机会，她必须紧紧抓住，“这可能是我事业的转折点，我一定要好好准备。”

阿丽一路小跑着回到家，一进门就开始忙碌起来。她把衣柜翻了个底朝天，将所有的衣服都拿了出来，在镜子前一件一件地比试。衣服扔得床上、沙发上到处都是，她嘴里还念叨着：“这件太花哨了，这件又太随意了……”最后，她选中了一套深蓝色的职业装，这套衣服线条简洁流畅，颜色沉稳大气，穿上后让她看起来专业又自信。她穿上后，在镜子前转了几个圈，仔细打量着自己，“嗯，这样看起来很靠谱，希望能给对方一个好印象。”

她又仔细地梳理了头发，把头发盘成一个精致的发髻，用发夹固定好，没有一丝乱发。她对着镜子审视自己的面容，觉得脸色有些苍白，于是给自己化了一个淡雅的妆，淡淡的腮红让她的气色看起来更好，淡淡的口红也增添了几分亲和力。她对着镜子露出一个自信的微笑，给自己加油打气，“加油，阿丽，你一定可以的。”

接着，阿丽把自己之前精心整理的关于挂历业务的资料全都拿了出来，那些资料有的已经被她翻得有些旧了，但每一页都记录着她的心血。她把资料重新梳理了一遍，将重要的数据、成功的案例都用不同颜色的笔做了标记，还在旁边详细地写了注释。她坐在桌前，全神贯注地整理着，不时地推一推眼镜，嘴里小声地念着资料上的内容，“这些数据一定要记清楚，不能在关键时刻掉链子。”

她坐在桌前，闭上眼睛，在脑海里反复思考可能会被问到的问题，比如挂历的成本、质量把控、定制流程等，然后仔细地组织语言，想好如何简洁明了又准确地回答。她时而眉头紧锁，时而露出自信的微笑，仿佛在和一个看不见的对手进行着激烈的辩论，“如果他们问成本，我要把优势详细说清楚……质量把控方面也不能含糊。”她深知，这是一场不容有失的会面，每一个细节都可能影响最终的结果。

这一夜，阿丽怀着激动和期待的心情入睡，她的脑海里不断浮现出各种关于明天会面的场景，久久难以入眠。她在床上翻来覆去，一会儿想象着会面成功的场景，脸上露出笑容，“要是能谈成这笔生意，我的目标就更近一步了。”一会儿又担心出现意外，眉头紧皱，“要是他们提出一些我没准备好的问题怎么办？”

第二天一早，阿丽精心打扮一番，她希望自己看起来更加专业、自信。她早早地来到了越海通公司。中年男子热情地接待了她，并带她来到了会议室。

越海通公司的会议室看起来有些简陋。墙壁是简单粉刷过的白色，墙皮有些地方已经开始脱落，露出斑驳的墙面。阿丽走进会议室时，目光扫过墙壁，心里微微有些诧异，但并没有表现出来，“看来公司可能有自己的难处，不能以貌取人。”会议室中间摆放着一张大大的长方形会议桌，桌面有着一些划痕和磨损的痕迹，像是经历了许多岁月的洗礼。阿丽轻轻抚摸着桌面的划痕，若有所思，“这张桌子见证了多少商业谈判呢？希望我的这次也能成功。”桌子周围是几把看起来有些陈旧的椅子，椅子的坐垫已经有些塌陷。阿丽小心地坐下，调整了一下坐姿。天花板上的吊灯灯光有些昏暗，给整个会议室增添了一种压抑的氛围。角落里有一个文件柜，柜子的门有些松动，仿佛轻轻一碰就会发出吱呀的响声。阿丽的目光在文件柜上停留了一下，然后便收回视线。

但阿丽并没有在意这些，她的全部心思都在即将开始的业务洽谈上。

“阿丽，昨天上午你扶的那个老太太就是我妈。”中年男子的声音温和而诚恳，阿丽不禁微微一怔，随后脸上绽放出温暖的笑容。她惊讶地看着中年男子，眼中满是惊喜：“原来是这样啊，丁经理，那真是太巧了。”中年男子接着说道：“非常感谢你的善举。我是越海通公司的办公室主任，今天把你请来，是想和你讲讲我们公司目前面临的一个业务状况。”

他轻轻靠向椅背，眼神中透着一丝疲惫，缓缓地开始讲述：“我现在手头有一个信息，有2。5万元的广告经费，这笔经费要用于购买至少份礼品。这是医疗机构那边提出的要求，任务就是把这些礼品发到消费者手中就好。然而，这看似简单的要求背后，却有着诸多复杂的限制条件。”说到这儿，他无奈地摇了摇头，眉头皱得更深了，眼神里满是忧虑，阿丽认真地听着，心里想着：“这是个挑战，但也是个机会，我要好好把握。”

当丁主任把他的条件说出来时，阿丽那颗心如堕深渊，“这不是一道无解的题吗？”

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