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第29章 找定位选区域定策略一（第1页）

90年代的华夏，出国的确不是一件轻而易举的事情。在那个时代，出国往往需要经过层层审批和复杂的手续，对于大多数人来说，走出国门是一个遥不可及的梦想。然而，为了维护至关重要的输欧花生订单，马建国总经理特批贾晓臻项目组前往欧洲现场处理相关事宜。

这个项目组由质检部的贾晓臻、明鑫公司业务部的朱汉腾以及仓储科副科长王启明三人组成。朱汉腾作为该批订单的实际操作者，他的参与是不可或缺的。毕竟，他对订单的具体操作流程和细节最为熟悉，能够在现场及时解决可能出现的各种问题。而王启明的加入，则是贾晓臻向马建国总经理特别申请的结果。王启明作为明鑫公司仓储科副科长，在团队中是唯一带“长”的。项目组的组长令人联想到马建国总经理此前所说的话，此次任务若处理不好，他们这一帮子人显然是要被问责的。这也给他们带来了巨大的压力，让他们深知此次任务的艰巨性和重要性。

原本公司翻译苗桦也应该一同前往，然而，命运却在关键时刻开了一个玩笑。苗桦在办理签证时突然犯了妇女方面的病，无法成行。这一突发情况让项目组陷入了困境，毕竟在国外交流沟通是至关重要的环节。无奈之下，贾晓臻只能临时客串翻译。好在比尔曾经来过中国，他们之间有过一定的交流，彼此之间还算熟悉，交流起来也还算不错。这在一定程度上缓解了翻译缺失带来的压力，但贾晓臻也深知自己的翻译水平有限，在面对复杂的商务谈判和沟通时，可能会面临诸多挑战，但作为穿越者，他非常清楚自己是能够完全胜任的，因此，当马建国总经理宣布项目组组长、翻译同时由贾晓臻担任时，他没有过多的承让，只是对马建国总经理的信任表示了感谢。

按照以往的惯例，公司上下各方领导都会争相前往欧洲“协助”处理此类事情。毕竟，出国对于很多人来说是一种难得的机会，不仅可以拓展视野，还能为自己的职业生涯增添光彩。然而，这次情况却截然不同。马建国总经理有言在先，如目标不能达成，将对相关人员酌情处置。这一严厉的警告让那些原本跃跃欲试的领导们纷纷望而却步。于是，只有贾晓臻的三人项目组在“风萧萧兮易水寒”的悲愤气氛中出发了，就连一向对贾晓臻有些妒意毛副部长，这一次也发自内心地对他们表示同情。

他们深知自己肩负着重大的责任，也明白此次任务的艰难程度。他们心中充满了忐忑和不安，但同时也有着坚定的信念和决心。他们知道，只有成功完成任务，才能为公司留住业务，为自己赢得荣誉。没有领导的陪同，没有豪华的阵容，只有他们三人带着沉重的使命踏上了未知的征程，所以贾晓臻他们三人显得格外另类。

在出发前的日子里，他们三人紧锣密鼓地进行着各种准备工作。贾晓臻反复研究输欧花生订单的细节，与朱汉腾和王启明一起商讨可能出现的问题及解决方案。他们收集了大量关于欧洲市场的信息，了解当地的商业习惯和文化差异，以便更好地与欧洲客户进行沟通和合作。同时，他们也在努力提升自己的语言能力，他们深知语言是沟通的桥梁，只有掌握好语言，才能在谈判、工作中占据主动。贾晓臻临时客串翻译，他清楚在语言上临来抱佛脚的意义，所以他既没有阻止他们也没有怂恿他们。

身在欧洲的比尔，乍一看，活脱脱一个不学无术的纨绔子弟，整日里一副游手好闲的模样，给人的感觉那是相当不靠谱。可实际上呢，他的心思细腻得很，精明劲儿十足。

比尔放出要取消信用证这一风声，背后实则有着精心的谋划，绝非一时兴起、无的放矢。这位看似纨绔的比尔，内心却有着敏锐的商业洞察力。他早早地就将目光锁定在了华夏那质优价廉的货物上。在他的观察与考量中，华夏的货物就如同隐藏在沙砾中的金子，虽然在遥远的东方，但一旦引入欧洲市场，必将绽放出耀眼的光芒。他深知这些货物无论是品质还是价格，在竞争激烈的欧洲市场都有着巨大的潜力。那优质的花生，颗粒饱满，口感醇厚，无论是作为零食还是用于食品加工，都有着广阔的市场前景。

然而，比尔也有着自己的顾虑。要是将货物直接买过来自己对外经销，极有可能再次陷入先辈注册华花生商标时的那种尴尬境地，即所有事情只能自己自卖自夸。以前，每当零售商好奇地问起花生源头是否真的来自华夏时，比尔总是显得有些心虚。他不敢明确地给出肯定的答复，只能含含糊糊地回应道：“我们的包装、标签那都是没问题的。”然后便匆匆搪塞过去。他知道这样的回答并不能长久地解决问题。所以，当有了从华夏真正进口花生的机会时，他开始盘算着如何巧妙地利用这个契机，通过华夏人来兼桑尼亚帮助自己销售，那么既能够获得优质的货物，又能够避免重蹈先辈的覆辙，同时还能为自己的公司开拓更广阔的市场。

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而这次真正从华夏进口花生，比尔的脑袋瓜一转，就想出了个绝妙的主意。他决定让松江外贸派人过来，这么一来，不但能省下不少费用，还能顺顺当当地把压力甩到松江外贸那边。与此同时，他刚刚接手公司，有一大堆业务等着梳理整顿呢，正好可以借着这个机会，让华夏人来跟公司里那帮老职员交流交流、碰出点火花。这可真是“一石三鸟”的好计策。比尔在心里暗暗盘算着，那个叫贾晓臻的人，一看就挺有头脑，他要是来了，肯定会有意外之喜。这不，他稍微使了点小手段，马建国总经理就痛痛快快地答应了。比尔为自己的聪明才智感到沾沾自喜，满心期待着贾晓臻等人的到来，坚信他们的到来会给公司带来新的机遇和挑战。

项目组来了之后，那可真是如同一股强劲的旋风，迅速在公司里刮起了一阵变革的风暴。他们果然卖力得很，毫不拖泥带水地施展出几招妙招，优价、提质、推新品，每一招都恰到好处，每一步都走得极为扎实。

在价格方面，他们经过深入的市场调研和成本分析，制定出了极具竞争力的价格策略。既保证了公司的利润空间，又能让消费者感受到实实在在的实惠。通过优化供应链、降低生产成本等手段，成功地实现了优质产品的低价供应，为打开市场奠定了坚实的基础。

在质量提升上，项目组更是一丝不苟。他们从源头抓起，严格把控花生的采购环节，确保每一颗花生都符合高标准的质量要求。同时，加强生产过程中的质量监控，引入先进的检测设备和技术，对每一个生产环节进行严格把关。经过他们的努力，产品的质量得到了显着提升，赢得了消费者的高度认可。

而在推新品方面，项目组展现出了非凡的创造力和前瞻性。他们深入了解市场需求和消费者喜好，结合华夏文化的特色，推出了一系列独具特色的新品。这些新品不仅在口感和品质上有了新的突破，而且在包装设计和品牌宣传上也下足了功夫，让人眼前一亮。

看着项目组如此专业的表现，比尔心中不禁涌起一股自豪之情。这个“外脑”借得实在是好，跟随自己家族公司、自己一直当作长辈的开布缇也对比尔竖起了大拇指。开布缇满脸欣慰地走到比尔身边，拍了拍他的肩膀说道：“比尔，你这次的决策真是太明智了。看看这个项目组，他们带来的变化简直让人惊叹。你能想到借助外部力量来解决公司的问题，这充分展现了你的智慧和领导才能。我一直担心公司在如今激烈的市场竞争中会逐渐失去优势，但是你的这个举动让我看到了希望。继续保持这样的敏锐洞察力和果敢行动力，我相信公司在你的带领下一定会越来越好。”比尔也为自己的聪明感到无比自豪，他深知自己的这一决策为公司带来了新的机遇和发展动力。

然而，比尔也清楚地认识到，虽然项目组所出的这些招法自己基本上也都会，但是公司这些职员们的执行力却存在很大的问题。他们往往在执行过程中缺乏积极性和主动性，效率低下，导致很多好的策略无法得到有效的实施。而项目组的这几个人则截然不同，他们个个精明能干，执行力特别强。尤其是那个年长的王启明，一双大眼睛滴溜溜地转着，仿佛能洞察一切，什么事情都逃不过他的眼睛。

现在，最令比尔犯愁的是如何在与佛陀王国花生和星条国花生的竞争中胜出。这两个国家的花生在欧洲市场上也有着一定的份额和影响力，它们各有优势，竞争十分激烈。佛陀王国的花生以其独特的风味和高品质而着称，星条国的花生则在品牌宣传和市场营销方面有着强大的实力。面对这样的竞争对手，比尔感到压力巨大。他深知，要想在这场激烈的竞争中脱颖而出，必须想出更加创新和有效的策略。比尔陷入了沉思，他开始重新审视公司的现状和市场环境，思考着如何充分发挥项目组的优势，整合公司的资源，制定出一套切实可行的竞争策略。

同样犯愁的是贾晓臻，摆在贾晓臻项目组面前的任务，不仅是华夏至尊单品上市，更重要的是拟通过该品牌运作，对华夏花生品牌及整个产品线起到提升作用。仅仅满足于站稳脚跟是不行的，必须要有更加创新的做法，才能做到君子不辱使命。

基于这样的目的，在产品的诉求上，贾晓臻深知必须以全局的眼光进行提炼，只有这样，才能为后续华花生品牌的提升留下充分延展的空间。然而，要实现这一目标，绝非易事。贾晓臻陷入了深深的思索之中，究竟该如何将这个问题妥善解决呢？

他清楚地认识到，仅凭松江市外贸的名声，是远远不够的。在遥远的欧洲兼桑尼亚，谁又会知道地球上还有个松江市外贸公司呢？在这个广袤的世界舞台上，松江市外贸就如同沧海一粟，难以引起足够的关注。要想让华花生品牌在欧洲市场上崭露头角，必须借力打力，寻找更强大的助力。

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贾晓臻犯了愁，他在房间里来回踱步，眉头紧锁。突然，他的脑海中闪过一个名字——郭之慧。郭之慧在国家对外文化交流公司工作，拥有丰富的资源和广泛的人脉。贾晓臻立刻意识到，这或许是一个绝佳的机会。

他毫不犹豫地拿起电话，拨通了郭之慧的号码。电话那头传来郭之慧熟悉的声音，贾晓臻激动地向她阐述了自己的想法。他提议以华夏国家对外文化交流中心、华夏驻兼桑尼亚大使馆、施嘉吉公司的名义共同举办一场“华夏花生美食大赛”。这个大赛将广揽华夏侨裔以及各国对华夏美食文化感兴趣的各界人士，让他们现场制作以花生为主要原料的各种美食。

贾晓臻想象着美食大赛的场景，心中充满了期待。来自不同国家和地区的人们将汇聚一堂，共同探索华夏花生的美味奥秘。他们会带着好奇与热情，亲手制作出一道道令人垂涎欲滴的美食。在这个过程中，华夏花生的独特品质和口感将得以充分展现。

他仿佛看到了那些来自不同肤色、不同文化背景的人们，围坐在摆满美食的桌前。他们的脸上洋溢着惊喜和赞叹，纷纷对华夏花生的品质和口感赞不绝口。有的人会被华夏花生的醇厚口感所折服，有的人则会被其丰富的营养成分所吸引。这场美食大赛不仅可以推广华夏花生品牌，还可以促进中外文化交流，增进各国人民之间的友谊。

贾晓臻越想越兴奋，他迫不及待地开始制定美食大赛的具体方案。他仔细地考虑着每一个细节，从参赛人员的招募到比赛规则的制定，从评委的邀请到奖项的设置，每一个环节都力求做到尽善尽美。他深知，这场美食大赛不仅是一次品牌推广的机会，更是一次文化交流的盛会。只有精心策划，才能让它发挥出最大的价值。

郭之慧也被贾晓臻的情绪感染了，他深知这个小伙子做事的热情和严谨，他说，我将立即请示领导，如果因各种原因我不能前往的话，就请大使馆代表华夏国家对外文化交流中心参加。

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