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吴福港说完这话,就给自己又倒上了酒,然后举杯敬大家,道:“这杯酒就代表我的心意,既然说定了,我们喝下这杯酒就算成了。滕总,你看如何?”
滕总也给自己倒满酒,同时给我和李志鹏也倒上,接着举起了酒杯,走到吴福港旁边。
然后和吴福港碰一下杯子,道:“吴老板,今天有两位警官给我们作证,我们大人说大话,既然谈成了我们就按这办法做下去了,可不许偷奸耍滑啊!”
吴福港说:“不会,不会!这个生意还要仰仗你多多照顾,我们也是讲义气的汉子,肯定说话算话的。”
说完一仰头就把酒给喝了,滕总也喝掉了杯中的酒。我和李志鹏陪了一下,双方的合作就算谈成了。
接着吴福港又和滕总的女儿谈了一些合作的细节,这叫先小人后君子。
双方商定,滕总这边会派出人员到吴福港的公司里面,监管财务和订单。然后重点统计好山阳到运城的业务,然后再根据成本核算弄出订单的利润,方便两家分成。
当然运城这边的关系由滕总公司负责,山阳的关系由吴福港负责,所花费的费用只要提前申报,都列入生意的成本里面。这样大家都可以相对的公平!
当然,这次谈判以后,滕总这边也会派人去山阳,敲定相关的合同。大致的事项谈好,我和吴福港的运城之行总算没有白跑一趟。
第二天我们就回了山阳,一路上吴福港竟是和我谈苦经,道:“小林哥,你看这滕总,出手太犀利了,什么都不做,三言两语就割走了四成肉。风险全在我身上担着,我们下次谈判的时候得和他说明一个情况。这做生意有赚有赔,赚了他割走我4成利润,这万一要是赔了,他是不是也支付我的四成损失呢?”
我笑了:“你们还要签订最终合同的,到时候签合同的时候,你提出来就是了。你说的也不无道理啊!”
吴福港说:“是这么回事吧!昨天净想到赚钱的事了,忘了做生意也会赔的,这要是赔了,损失他也得承担起来。”
我就很奇怪了,问:“你们做运输生意,无非就是把货物从一个地方运到另一个地方,这运费肯定是事先算计好的,怎么还能赔呢?”
吴福港说:“赔钱也不奇怪,你以为每一单货物都能顺利的运达目的地吗?有时候路上出车祸,被其他部门查扣了,被坏分子给黑了,什么情况都有。10单货物里面有一单出了状况,我们的生意就得赔进去。他滕总只确保我们在运城境内的安全,这山阳到运城经过的可不仅仅是运城山阳两个地方。其他地方要是出了状况,生意一样是要赔的。如果赔了本儿,难道损失让我一家承担吗?”
我说:“这我到没有想过,昨天谈判的时候你也没说啊?我反正劝你一句,人家吃准了现在他到山阳没有业务,否则他的运输公司在山阳有业务,你也一样拿捏他。他也不敢在你面前提这么过分的条件,人在屋檐下不得不低头啊!你要做的是先把这生意支楞起来,毕竟这是你自己的生意,既不靠三哥,也不靠金老板他们。等到哪天,他的运输公司也开始跑山阳的业务,你就可以给他下马威了。否则他要是不认这笔账,你有什么办法去追吗?”
吴福港被我这么一反问,顿时也安静下来,他其实就是不甘心被宰,憋着一口气。
良久才说:“那对方看来是要明吃我的豆腐了,而且还派人来监管我的业务,这心思真是用足了。”
我说:“你呢,也别丧气!做生意从来都是循序渐进的,你别想着一口吃成胖子。这滕总有底气,杀你这只猪,那也是这么多年摸爬滚打下来累积的基础。我想你先把这生意做起来,一旦在运城那边遇到麻烦,你就尽量自己去试着解决。一来二去的就会和运城那边的有关部门拉上关系,一切都熟络了,就是自己的资源。而且你这边有人,控制了山阳这边的货源订单,将来也不怕和滕总他们翻脸。”
吴福港说:“小林哥,你说的不错,我们现在刚刚开始,挨刀子也是在所难免的,我是在山阳做的太顺了,一切都想的太简单。既然是为老婆铺垫,辛苦点也无所谓,况且这运城的业务只是我们开始的起点。我们老鼠拉木锨,大头在后面。”
我说:“你这么想就对了,你无非是少赚点,等到把生意做熟练了,再好好的谈价钱嘛!”
吴福港于是就不再义愤填膺了,他也是个看的开的人。而且他现在的主要收入也不是这运输生意,这是他自己找的一条退路而已。
回到山阳,我面对的又是聚源这个让我筋疲力竭的案子。一个礼拜下来,我传讯工作只做了一半。由于我传讯的是核心成员,因此我是对着别人的供述,又比对着他们公司的账目,一点一点的进行讯问和做笔录。
更要命的是,他们这些人每天做的活都差不多,我还得一笔一笔的给他们区分清楚。有时候还得提醒他,因为他们的记忆也容易搞混,我做笔录简直就是在会计对账。
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又是一周接近尾声,终于等到要讯问我们这个案件的大Boss,聚源的老板。
聚源的老板得到我的通知,要传讯他,提早两天就从上海赶了过来,住在酒店里等着我的传讯,而且他还带来了律师。
当然在山阳的这两天,聚源的老板也没少在我们这里关键部门活动。检察院的,法院的,该拜会的都拜会了。这两天里面,他还通过我们公安局各种熟人打听我的消息,想约我吃饭聊天。
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