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她拿出一份价目表:“如果您现在签约,十万就可以搞定。”
历心语挑选了最精美的那份报价单,纸张上的金色暗纹在灯光下隐隐闪烁。
烤鱼店老板娘接过价目表,手指轻轻摩挲着纸面。报价单上详细列出了每个环节的费用明细,从前期策划到后期投放,事无巨细。
“装修指导要单独收费吗?”她指着其中一项问道。
“这是赠送的增值服务。”历心语说,“我们会派专业团队实地考察,根据您店面的特点定制方案。”
洪天磊在一旁补充:“不光是装修,连餐具的选择我们都会给出建议。”
“这么细致?”老板娘不禁有些动心,“那品牌升级方案呢?”
历心语拿出平板电脑,调出一组设计图:“这是我们为您准备的初步构想。”
屏幕上浮现出金鼎烤鱼的全新logo,古朴的金色纹路中暗藏几分现代感。
店面效果图采用了新中式风格,雅致而不失烟火气。
历心语手指轻点屏幕,“您看,我们保留了传统烤鱼店的元素。”
“但在细节处加入了年轻人喜欢的设计。”
“比如这个包间的灯光。”她切换到另一张图片。
“用岩洞的造型呼应您店里的招牌石锅鱼。”
老板娘看得入神,这哪里是简单的广告,分明是一套完整的品牌升级方案。
“这些都是免费的?”她还是有些不敢相信。
“当然不是。”历心语笑道,“这些都计算在十二万的预算里了。”
“我知道这个价格不算低。”她指着数据分析表。
“但您想想,光是装修指导这一项,找专业公司至少也要五万起。”
老板娘若有所思:“这倒是实话。”
“再加上摄影团队的费用。”历心语翻到下一页。
“现在好的团队,光是器材租金就要大几千一天。”
洪天磊适时插话:“我们用的可都是顶级设备,单反镜头就配了七八个。”
“最重要的是投放渠道。”历心语说。
“我们不光有京大的流量资源,还能帮您打通周边高校的宣传网络。”
老板娘眼前一亮:“这个倒是很吸引人。”
“您看隔壁奶茶店的效果。”历心语指了指窗外,“短短几天,连南大的学生都慕名而来。”
“这倒是真的。”老板娘感慨,“以前从没见过这么多外校学生。”
“所以这十二万,不只是买一组广告。”历心语语气坚定,“是在给您的店铺注入新的生命力。”
“这么说吧。”她拿出手机,调出几组数据,“您现在的客单价在四十到六十之间,对吗?”
老板娘点点头:“差不多这个数。”
“那您想过没有,为什么这个价位上不去?”
历心语问,“明明您的食材和工艺都是顶级的。”
老板娘一愣:“这。。。。。。”
“因为品牌溢价。”历心语直指要害,“
现在的年轻人不光是来吃饭,更是来体验,来拍照,来分享。”
“您看看隔壁商圈那家新开的网红烤鱼。”
打开点评app,“他们的客单价直接翻倍,每天还是客满。”
老板娘沉默了,她当然知道那家店。装修精致,摆盘漂亮,每天门口都排着长队。
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