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第38章 夜谈二（第1页）

何老爷子缓缓放下手中的粥碗，脸上浮现出一抹难得的正经神色，目光沉稳地投向坐在对面的李昊白。

“你们这些人啊，总是绕来绕去的，最后不免还是落到‘孔方兄’的身上。”何老爷子的语气中带着几分无奈，又似有一种早已洞悉世事的从容。

李昊白闻言，微微点头，他的脸上保持着得体的微笑，伸手接过一旁仆人毕恭毕敬递来的托盘。

托盘上，精致的茶碗和茶壶静静地摆放着。

他轻巧地将托盘置于几人围坐的茶几中央，然后细心地为何老爷子斟满了一杯香茶，茶香四溢，沁人心脾。

“在商言商，这个道理昊白自然是明白的。”

李昊白轻声说道，他的声音平稳而有力，仿佛带着一种不容置疑的坚定，“外祖父请放心，咱们谈利益的时候，就绝不论感情。”

何广智与何昱立父子俩交换了一个满意的眼神。

他们对李昊白的回答很是赞许，但商场如战场，涉及皇家利益，他们绝不会因为亲情而有丝毫的松懈与纵容。

何家，虽是近年来新晋的皇商，颇受恩宠，家底丰厚，却无半点跋扈，他们做生意的原则依旧是实事求是、锱铢必较，绝不含糊。

这种态度，在那些传统勋贵眼中，无疑显得有些小家子气，他们始终认为何家这种“newmoney”上不得台面。

他们私下里给何家冠上了“何吝人”的蔑称，以此嘲笑他们的斤斤计较。

然而，正是何家这种对每一笔账目都力求清白、不弄虚作假的态度，让他们赢得了长月公主与当朝皇帝的深厚信赖。

在波谲云诡的商战中，他们如同一股清流，坚守着自已的原则。

想要说服何家，靠打感情牌显然是行不通的。

就像李昊白所说的那样，在商言商，唯有拿出一份可靠且预期能够盈利的商业计划书来，才能真正打动他们的心。

“这种澡豆，或许，我们更应该称之为肥皂。”李昊白缓缓启唇，声音中带着一种难以言喻的自信，“其精髓在于油脂，我参照了药王孙思邈《千金方》中所载的猪胰子澡豆配方，那是最为经济实惠的方子。”

他稍顿，环顾四周，见众人都聚精会神地听着，便继续道：“说到澡豆，大家或许都以为，它无非是用动物油脂与草木灰相混而成。然而，事实并非如此局限。植物油，同样能用于制作澡豆。你们知道吗，远在西域以西的波斯，他们便用橄榄子榨取油脂来制作。而西域三十六国中，有不少国家则偏好使用羊油脂肪。当然，这些都是题外话了。”

李昊白微微一笑，接着说：“与常见的自然阴干法不同，我采用的是热制法。借助蒸屉之力，将澡豆烘干。这般做法，比起自然阴干来，效率可要高得多了。”

他话锋一转，眼中闪过一丝狡黠的光芒：“诸位，这仅仅是最基础的肥皂，清洁之效已然不俗。若市场反响热烈，我们大可融入各式草药，如何首乌、荨麻等，以增强其效用。而那些富贵之家，追求的更是极致体验，我们便可加入生丝，使其质地更为柔滑……”

李昊白娓娓道来，将肥皂的制作流程以浅显易懂的方式，细细讲述给在场的何家人听。

尽管何家人心中早有准备，不论李昊白带来的是何等奇珍异宝，他们也不会太过惊异。

然而，肥皂的出现，却让他们敏锐地察觉到了一个千载难逢的商机。

倘若这肥皂能大规模生产，那么，它将成为颠覆几千年来人们卫生习惯的革命性产品！

这样的前景，让何家人的心中充满了期待与激动，心中对李昊白更是刮目相看。

“我对现行税制并不熟悉，因此便不在外祖父和舅舅跟前班门弄斧了。”

“说到税制，我实在是知之甚少。在外祖父和舅舅两位面前，我就不敢班门弄斧，贻笑大方了。”李昊白谦逊地笑了笑，转而谈起了自已的肥皂生意。

“制作这样一块肥皂，所需的物料成本不过区区十钱。一口行军大铁锅，便能产出五百块来。若是我们安排两组工人，日夜不停地赶工，一个小小的工坊，一日之内便能产出十二锅，合计便是六千块肥皂。我心里琢磨着，这肥皂，咱们就定价一块三十钱。”

李昊白话音刚落，何毅便忍不住开口问道：“昊白，你为何要将价格定在三十钱呢？”

李昊白不疾不徐地解释道：“我大致了解了一下长安及其周边地区百姓的收入状况。即便是在天祚那样的盛世年间，他们一年的收入也不过三十贯钱。如今时局不稳，年景欠佳，百姓们的收入只会更加捉襟见肘。”

说着，他将一块肥皂轻轻放在茶几中央，目光深沉地注视着它。“我仔细算过，若是百姓们每日都用它来浣洗衣物、清洁身体，一个月下来，刚好能用掉一块。若是他们节省着用，甚至能坚持一个半月。”

“我将价格定在三十钱，便是希望在确保我们盈利的同时，也能尽量减轻寻常百姓的负担。若是要让这肥皂成为他们日常生活中不可或缺的一部分，那它便不能是奢侈品。当然，我也清楚，这背后的利润，公主府、官府都会分走一杯羹。最后落到何家和我手里的，或许并不多。”

“但我始终认为，即便我们能够暂时实现垄断，走薄利多销的亲民路线才是长久之计。钱财是挣不完的，但好名声却是难能可贵的。”

是啊，好名声，这二字说起来容易，做起来却是难上加难。

他虽已下定决心，此生不与前世那些纷纷扰扰的人物有任何瓜葛，然而，内心深处，他仍是不安，不知自已能否真正做到超然物外，成为这个日渐腐朽王朝覆灭之际的一名冷眼旁观者。

他顿了顿，眼中闪过一丝决绝之色，但话说回来，倘若事态发展并非如他所愿，那些昔日的恶徒仍旧不肯放过他，执意要将他卷入这浑浊的漩涡之中。

那么，他也绝不退缩，不介意亲自动手，成为这个腐朽王朝的掘墓人！自已要让他们看看，即便是在这乱世之中，他既然可以匡扶平室，那同样可以毁了它！

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