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第44章 你们两个又是什么人（第1页）

SL银行保安队长冲进X行长的办公室。

陈一闪到了X行长身边，准备用X行长挡住冲进来的人给带来的危险。他不知道冲来的是谁，但知道是SL银行的人，很可能是来救X行长的。

正一脸严肃看着信函的X行长抬头瞪着保安队长。

“对不起，行长。他就是在接待厅打伤我们许多保安的人！”保安队长指着陈一，紧张的手不停地指点着说。

这时X行长才收回怒容说：

“知道了。你出去！”

看到保安队长出去，X行长看向陈一说：

“对不起，陈先生。不过贵公司受到的信用证诈骗，我行既不承担付款义务，也不对信用证的表征真实性承担责任。本案中，我们已经将信用证通知ZG银行，你应该去找ZG银行才对。”

X行长以为陈一是外行或不太懂信用证结算流程，想糊弄过去。

“ZG银行在给贵行的信函中已经证明了，他们未接受开证行的指定，也未对信用证予以保兑，所以他们并不承担付款的义务；他们虽通过贵行的通知信用证，对信用证的表面真实性承担审核责任，但通知信用证是贵行发给的，其真实性的审核责任应该是贵行承担。”陈一说，“而且，ZG银行在此之前已经向贵行发函追付款，但贵行不予理会。”

根据国际商会《跟单信用证统一规则》，通知行是指应开证行要求通知信用证的银行。通知行如果并未接受开证行的指定，或并未对信用证予以保兑，则通知行并不承担付款的义务。

《跟单信用证统一规则》规定，通过通知信用证或修改，通知行即表明其认为信用证或修改的表面真实性得到满足，且通知准确地反映了所收到的信用证或修改的条款及条件。因此通知行对信用证的表面真实性，承担审核责任。

X行长听了陈一的陈述，知道陈一是个懂行的人，不好糊弄，便看向Y副行长，Y副行长看到X行长的眼光，又低下头。

根据在接待厅以来的遭遇和Y副行长的行为，陈一判断，X行长对这一信用诈骗不知情，应该是Y副行长自行参与。

“该你说话了！”陈一说着，对Y副行长一拍。

“行长，我们不用理会他。他就一个人，我们还怕他不行？”Y副行长一能说话就大声叫嚷着。

他知道如果X行长向陈一妥协，他就要对这笔巨额诈骗款负责，而他负责不起。

X行长看着Y副行长，摇了摇头，心想你是白痴啊，他虽是一个人但事实已经告诉你他不好对付的啊。

“不好意思啊，陈先生！其实我对这事不太清楚，这项业务是Y副行长负责的。”X行长说，“但这是经过L国EL贸易银行转通知我行的，我行需要向EL行追讨后才能向你们付款。”

X行长想用拖的办法对付陈一，以达到减免付款的目的。

“贵行与其他行的纠纷，我管不着。是贵行作为直接向ZG行转通知，我方只能向贵行追讨付款。”陈一说，不给对方往后拖的余地。

“我行不向EL行追讨的话，这么大的笔赔付款，已经不是我这行长就能决定的事情，需要我行董事会决定。”X行长无奈地说，“要不，把赔付款额减免一些，如何？”

陈一在国内出发前，就和陈丹莉估计到追讨的难度，陈丹莉给陈一的目标是能追回多少算多少，但尽量不要低于追讨的用费和成本。

“X行长，从您办公室的布置看，你是喜爱华国传统文化的，对吧？”

“是的。我在华国住过一段时间，很喜欢华国的文化。”

“从您办公桌上的摆件可以看出，你希望贵行‘吸纳四方钱财，财源广进’，但如果贵行没有处理好我方这笔追付款，会对贵行的这一信念产生严重负面影响。”

谈判的技巧之一，是了解对手，特别是了解对手的喜好以至信念，并进行利用。陈一进入X行长办公室时，观察了它的布局，从中捕捉到X行长对华国文化的了解和喜爱。

“此话怎么讲？”

陈一笑着说：

“我们华国人做生意，不但希望‘吸纳四方钱财、财源广进’，更崇尚‘和气生财、合作双赢’。

您应该比我更清楚，贵国与我国的关系发展不错，贸易往来更是有长足的发展，华国企业对贵国的投资不断加强，这对你们银行业的创收也是有巨大的促进的。

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