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第175章（第1页）

裴锦夸了裴步珏几句，第二天辰时末刻，裴步珏果然带了三个人来。

三人都来自不同州府，这次运货到京都，发现京都的贵人洗漱的风向变了。

以前都用澡豆，现在居然有了皂，有了牙膏和牙刷。

几人都认识，而且住在同一个客栈，好奇之下买来试试，别说，真特么好用！尤其是黑金，绝对适合爷们使用。

因此，他们定了些裴记的皂，打算带回去试着卖卖。

裴锦请三人坐下，笑道：“听说几位定了不少裴记的货？”

几人摸不准裴锦的路数，谨慎地点点头。

裴锦道：“你们直接从铺子拿货，价格难免高一些，若是做裴记的代理，进货价格就会低好几成。你们利润增多，我裴记的货也可以销往大江南北。”

坐在中间的客商姓白，小心问道：“裴夫人，如何代理？您打算让多少利？”

裴锦道：“裴记给你授权，只有你可以在当地销售裴记货品，而别人不能再卖。这其中还有些细则，咱们可以慢慢探讨。”

如今皂物这么火，裴锦不是没想过去外地做分号。

皂类、牙膏、面霜之类，只要用得起，用了就放不下，京都卖得好，拿到富庶之地肯定也不差。

但是裴锦不耐烦一家一家开分号，而且她以医馆为主，又进了太医院，哪有那么多精力去做这些？

再说了，大江南北设分号，这得派出多少人去？

刚好这几位外地客商大批购皂，让她有了新的想法。找一些代理分销商，稍微让一些利，裴记的货品能销往各地，代理商借着裴记名号也能赚钱，岂不是双赢？

裴锦拿出连夜拟好的细则发给他们，然后挨条解释，毕竟这是现代人的思维，古人理解起来怕是不太容易。

果然，一个姓关的客商摇摇头，“在下每年要交代理费用，还要按您的意思装潢店面，这几项花费可不少。”

裴锦微微一笑，“您为何买了这么多皂？还不是因为这东西绝无仅有，即便卖得贵些也照样有人抢？您觉得需要前期投入，可货品不愁卖、裴记定期发货、拿货有折扣、卖到一定数额裴记还给奖励，这样算下来并不吃亏。”

“最重要的是，裴记的名头会越来越响。你们是第一批代理，代理费用是每年三百两，等裴记招代理的消息传出去，再有人上门，可就五百两不止了。”

裴锦也不强求，新生事物嘛，总要给他们时间，让他们掰扯掰扯琢磨琢磨，不急。

她温声道：“若是觉得可行，几位离开京都之前随时可来签文书。”

送走几位之前，裴锦叫住那位姓白的客商，“听说您带到京都的货，有一批扇子？”

“的确如此，在下带了苏绣纨扇，还有绫绢的褶扇。只是价格太贵，肯收的不多。”

裴锦笑道：“京都这地方，有好东西还怕卖不出去？一会儿让我侄儿随您回去，我家里女孩子多，给她们挑上一些。褶扇也要，要最好最贵天下难寻的那种，本夫人要拿它去砸场子。”

姓白的客商一脸喜色，“多谢裴夫人。”

“白当家不必客气，您常来京都，手里定然都是好货。过几日若是有人找您收扇子，您尽管往贵里卖。”

这简直是意外之喜，白当家这批扇子太贵，脱手不太容易，这会儿有人要，还不赶紧的？

不多时，裴步珏带了二十几把纨扇回来，还按裴锦吩咐的挑了几把褶扇。他特意拿出一把双面绣牡丹纨扇，说道：“白当家说这把是绝世好扇，品质如这般好的，京都都难找。”

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