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第一百一十四章 大会开幕（第2页）

“你好呀，杨，我是麦克斯，很高兴见到你。”

第一位来到安茹展台的客户正是早就约好的尼日利亚商人麦克斯，他穿着一身笔挺的西服搭配白色衬衣，光头加半框眼镜倒也显得文质彬彬。

今年是麦克斯第三年来中国参加广交会，前几次颇为成功的交易经历让他对高质量的“中国制造”赞不绝口，所以这次还特地拓宽了新的业务项目，服饰正是其中之一。

“hello，麦克斯，我也很高兴见到你，给你介绍一下，这位是周清茹，我们安茹服饰的首席设计师，‘非洲’系列服饰就是出自她手。”

因为事先在电话里已经做过简单的沟通，所以杨守安也就干脆开门见山，直接把产品放到了麦克斯的面前。

周清茹心领神会，接过话头就开始介绍‘非洲’系列的设计理念和实用性功能，而阿四则是作为生产负责人详细讲解了原材料的选择以及制作工艺上的创新。

不管是杨守安他们所展现出的专业和热情，还是产品本身能够满足非洲客群需要的特色，都让麦克斯眼前一亮，他拿起一件件成衣反复端详，止不住的点头称赞。

“杨，你们的衣服非常好，我觉得在非洲是会有市场的，但还有一个问题，如果我作为代理商在尼日利亚销售这些衣服，每天需要的量是很大的，你们工厂现在的产能可以不可跟的上？”

安茹的产品完全征服了麦克斯，但想要在跨过大洋，到异国他乡打开市场，光靠功能款式和过硬的质量还不够，能不能稳定供货也是需要考虑的重要因素之一。

“完全没有问题，我们新扩建的生产线就在广州，团队经验丰富，日产量可以达到2000-3000件。”

阿四的回答信心满满，以前康乐村的小制衣厂每天拼死拼活也只能做出几百件衣服，而现在新的工厂和设备已经投入运营，直接就把安茹服饰的产能翻了将近十倍。

“哈哈，你们对尼日利亚的市场规模可能不太了解，我们国家每年在进口纺织品和成衣上的花费大概在40亿美元。”

“一个拉各斯最普通的批发商人，从其他国家进货服装，每个款式也要一万件起步。”

“而我的目标可不仅仅是要让你们的服装出现在奥尼查、卡诺的批发市场里，而是要卖到整个尼日利亚，甚至非洲的其他国家，所以每个月你们至少要保证十条柜的供货量，我们之间的合作才有基础。”

杨守安他们对于远洋贸易的经验几乎为零，虽然事先做了一些功课，但麦克斯所说的情况显然不在准备范围内，所以几人一时语塞，竟有些回答不上来。

“标准的远洋集装箱载货量一般在17到18吨左右，你们可以换算一下。”

看到杨守安面露难色，麦克斯也是一点不着急，他很喜欢安茹这几个年轻人的热情和冲劲，所以愿意耐着性子言传身教。

“那按照‘非洲’系列成衣的平均克重来算，一条柜就是2万到3万件的样子，十条柜就是20万到30万件，天呐，这么多？还是至少？还是每个月都要？”

阿四掏出计算机噼里啪啦一顿敲，得出的数字让他惊呼出声，以安茹现有的产能来说，一个月满打满算也就是八九万件，距离麦克斯的需求还差了一半多。

“你们非洲商人来中国做生意都是这么豪爽的吗？”

杨守安也被吓了一跳，心想光一个麦克斯就要这么多货，如果以后真的把非洲市场做起来了，这安茹还不得原地起飞？

「文中商人麦克斯的原型为尼日利亚中国商会会长麦克妙斯，他从2003年开始参加广交会，到今年为止已经连续参加了21年，从普通采购商到率领尼日利亚商团参会，麦克妙斯见证了中国外贸发展的变迁历程，是广交会上不折不扣的“非洲兄弟”。」

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