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第七章 委员会时代（第2页）

阿尔弗莱德之所以敢在会议上向前辈发难，并非因为华尔街的银行做出了支持，实际上，华尔街同样并不看好他入主领导层。他真正的底牌，在于皮埃尔和科尔曼。

科尔曼·杜邦和阿尔弗莱德同样毕业于马萨诸塞理工学院，他身材魁梧健壮，性格豪爽，不仅学习成绩优异，同时也是体育竞技场上的优胜者。当阿尔弗莱德通过皮埃尔找到他时，他在钢铁生产制造和地产投机等领域赢取了大量财富，正打算向电气化铁路进行投资。

会前，在听说了阿尔弗莱德的计划之后，科尔曼并未马上做出答复。经过与皮埃尔商议，他提出了两项条件：首先，必须由他自己担任公司董事长，阿尔弗莱德担任副董事长兼任总裁；其次，皮埃尔·杜邦担任公司的财务总监。

阿尔弗莱德毫不犹豫地接受了这些条件，并以此为基础同家族其他成员展开了一系列谈判。最终，三兄弟实际上只付了3000美元的手续费用，就以股份抵押转让的形式，接管了世界上最大的火药公司。

正如事先所商定的那样，三兄弟按照各自能力和经验的特点进行了分工。

科尔曼管理经验丰富，办事果断有力，担任杜邦公司董事长掌管全局；阿尔弗莱德熟悉生产和营销，以副董事长兼总裁的角色，负责具体营运；皮埃尔精通金融财务，担任公司财务总监。兄弟三个人掌握了新公司82%的股份，其中，科尔曼拥有36%的表决股权，阿尔弗莱德拥有28%的表决股权，皮埃尔拥有18%的表决股权。

阿尔弗莱德三兄弟对杜邦公司的改组行动，可谓该家族与企业发展过程中重大的结构改革。通过这次重组，虽然杜邦公司没有完全褪下家族企业的色彩，但公司经营文化和管理结构却发生了重要变化。“中兴三巨头”的上位，意味着世袭的家长制管理方式被抛弃了，企业向着现代管理模式转变，尤其是科尔曼的加入，更是让企业朝向多元化的经营方向高速转变。

万事俱备，三兄弟在特拉华州报纸上发表了一篇公告：“为了庆祝本公司创业百年，杜邦公司将于1902年7月美国独立日迁至威尔明顿城。

敬请新老客户、各界朋友，继续给予我公司大力支持，谢谢！”

7月4日，为了庆祝公司进入新时代，杜邦公司在白兰地河畔举行了盛大的庆祝会。公司900多名员工及其亲朋好友总共3000多人，在会场上欢饮高歌，美丽的烟火在洒满星光的穹顶中绽放，对未来的期待洋溢在每个人的心中。

庆祝已毕，三兄弟开始对账目进行清理。

皮埃尔·杜邦的助手拉斯科布，1879年3月19日出生在美国纽约洛克港。

父亲是法国人，母亲是爱尔兰人，他笃信罗马天主教，个子矮小而严肃，眼神灵活，仿佛永不疲倦。

拉斯科布是那种白手起家却又相当幸运的人。进入社会初期，他似乎注定最多只能成为公司里面的小角色，在狭窄的写字间里面度过平凡而艰苦的一生。但1900年夏天，与皮埃尔·杜邦的相遇彻底改变了他的命运，皮埃尔欣赏他的才能，将他提拔为秘书。

在新公司，拉斯科布带着几个人，在财务室埋头苦干整整一周。当他走出财务室之后，立刻向皮埃尔清晰地报告：“如果真的是用1200万美元买下了公司，您肯定大赚了一笔！”

“说下去，我的朋友。”皮埃尔冷静地回答道，这件事符合他的预料。

拉斯科布喝了口黑咖啡，欢快地说道：“皮埃尔，目前公司的银行账上，还有150万美元现金存款；其次，还有150万美元的款项是确定能够回收的。另外，我们在纽约证券交易所里存有面额300万的其他火药企业的股金，这些是以保证预托证券形式存在的；其他包括流动资产，如原料、专利等，共有1000万资产；工厂、机器设备这些不动产，预估高达2400万美元。”

这下，事情真的超过了皮埃尔的估计。他并没有想到，家中长辈们居然对如此多的资产，只开出1200万的价格底线！

拉斯科布继续说：“即便我们什么都不做，现在就将公司卖掉，也能净赚700万到800万美元。”

当然，这种说法只停留在纸面上，三兄弟当然不可能卖掉祖产。在查清了家底之后，他们立即对公司的管理机构进行重大改革重组。

在最高权力机构方面，建立起了三个委员会：董事会执行委员会，由科尔曼领衔，成员包括阿尔弗莱德、皮埃尔以及前拉福林·兰德公司总裁J·艾默里·哈斯科尔、科尔曼的妻兄汉密尔顿·巴克斯戴尔、科尔曼父亲的朋友阿瑟·默克塞姆等人组成。该委员会负责对公司的现有生产线进行统筹安排，肩负开发新资源和新产品的工作。其中，哈斯科尔负责公司销售工作，巴斯克戴尔则负责高能炸药的生产，同时担任雷帕诺公司总裁。在他的手下，很快组织起一支产品研发队伍，并成立了“东部实验室”。默克塞姆则负责杜邦的开发部门，该部门主要是对竞争对手动态进行了解，开发新的原材料，了解相关领域技术研究的最新情况。

财务委员会，由皮埃尔负责，主要成员包括杜邦公司家族成员的其他股东代表，也包括被兼并公司的股东代表，负责对公司财务的经营管理加以监督。

管理委员会，成员基本上是公司下属各个部门和企业的首脑，负责公司的日常生产和销售，主要包括三个生产部门，即高能炸药、无烟火药和黑色火药，六个职能部门，即销售部、军售部、法务部、采购部、开发部和房地产管理部。这些部门各自有一位公司副总裁直接领导，并担任管理委员会的成员。

其中，负责无烟火药部的副总裁，是弗兰克·杜邦的儿子弗兰西斯·杜邦，阿尔弗莱德继续领导黑色火药部。

这三个委员会，职责清楚，工作侧重点明确。其中最重要的部门是董事会执行委员会，这不仅因为其成员手中大量的股份表决权，还因为他们做出的决策能够直接规定和制约公司的发展方向。相比执委会，财务委员会和管理委员会，更像是负责具体实施的下属。因此，这种机构的改革和重组，无疑强化了三兄弟对家族企业的管控能力。

1902年底，“三巨头”执政的杜邦公司，将总部从白兰地河畔搬入了威尔明顿市中心新建的宏伟办公大楼内。以此为标志，新的公司也开始了产品、营销、财务等方面的改革。尽管从某些方面来看，这一阶段的杜邦公司还保留着家族公司的残余，但与此前亨利、尤金一以贯之的传统保守道路已大相径庭。

经过改革，杜邦公司建立并完善了由生产、开发、运输、销售、服务等部门组成的工作机构，这些机构分别对董事会执委会内不同领导汇报和负责，与过去一人独断的老杜邦公司有了本质区别。

尤其值得一提的，是皮埃尔·杜邦对公司会计制度的改革。自从他担任公司财务总监后，就开始着手为整个公司和下属各部门、工厂，设计统一的会计制度，便于对整个杜邦企业的经济活动做出全面科学的分析和评估。

在新的会计制度中，皮埃尔将公司财务业务分为主管、会计、审计、信贷、收入、工资、不动产等部门，分别负责与之相关的财务工作，并用资产核算方法取代传统的会计方法。为此，他将当时美国企业中原本分离的成本会计、资本会计和财务会计三种方式结合起来，堪称他所做出的重要贡献。

不仅如此，皮埃尔还制订了考核评估下属部门和工厂经营业绩的新方法，他改变了之前沿用多年将销售额和成本差额作为利润的方法，提出应该用投资收益率作为评估利润的重要标准，即用企业总销售额减去工厂成本、销售开支、运输费用和管理费用等总体销售成本，得出总盈利额，再用总盈利额除以总销售额，得出百分比表示的利润率。最后，再用投资周转率（总销售额与总投资之比）乘以利润率，即为投资收益率。

利用这一统计体系，皮埃尔能够对杜邦公司的经济活动和投入、产出进行动态评估。在此基础上，可以科学编制出固定资本投资的预算，用来对公司的利润指标进行静态分析和动态考察。有了他的工作，公司董事会执行委员会的政策制订无疑获得了科学而准确的依据，杜邦公司在日渐激烈的竞争中由此占据优势。

更为深远的影响在于，皮埃尔以创新体系的推进，迅速掌握了杜邦公司的财政大权。在不久的将来，他会凭此从中兴三巨头中脱颖而出，作为曾经被“放逐”的人，他将登上统领这家公司的宝座。

然而，在此之前，皮埃尔需要与兄弟们一起，以前辈擅长的手法，开拓出前所未有的巨大疆域，营建令无数人侧目的火药帝国。

鲸吞托拉斯

19世纪末期开始，美国的经济开始进入爆发式增长阶段。尽管遭遇过一些挫折，但从总体趋势来看，其发展速度之快，让欧洲老牌列强都感到自愧不如。到20世纪，美国经济凭借着已有基础，迅速从自由资本主义向垄断资本主义阶段过渡。在众多企业为了赚取更大的利润，不断拓展市场，以各种并购方式，扩大经营规模。

根据历史数据显示，到1919年为止，美国各类托拉斯或联合企业的总资本，已经超过200亿美元。大型垄断企业虽然只占美国企业总数的3。6%，却雇用了占全国工人56%的劳动力，其产值达到美国工业总产值的67。8%。

“三巨头”领军的杜邦家族，与洛克菲勒、摩根等家族一样，在这个巧取豪夺、鲸吞蚕食的年代中，扮演起“弄潮儿向潮头立”的领军角色。

科尔曼出任公司董事长后，表面上行事低调，实际上却忙于纵横捭阖。他坚持认为，杜邦公司在尤金领导的吞并战争中，虽然消除了不少威胁，但真正强大的竞争对手依然存在，其中最令人侧目的，就是部分家族成员曾经盼望的“救世主”——拉福林·兰德公司。

拉福林·兰德公司和杜邦公司可谓命运契合的好对手，这两家公司都克服了无数艰难险阻，从白手起家走到庞然基业。一直以来，两家公司共同掌控了50多家火药企业的股票，在看似平和安静的合作表象之下，竞争的暗流始终涌动奔走。科尔曼则希望亲手终结这一切。

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