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第15章（第1页）

第一笔小生意的骤然成功，不但让臧嘉一扬眉吐气，而且还增添了他干好销售工作的自信心。想想看，和他一同进销售公司的其他几位销售员到现在还都是零蛋，只有他实现了零的突破，这是多么值得骄傲的事情啊！

臧嘉一那两天见了谁都乐哈哈的，一副兴奋而激荡的样子，好像摸了大奖一般。他到财务借了差旅费，又准备了一些产品样本，便劲头十足地奔赴到江南Z省，一个城市一个城市地“精耕细作”起来。

跑J市时，臧嘉一在物资局招待所遇到了一位东北销售员，两个人晚上闲着没事便喋喋不休地交流起来。

臧嘉一不解地问东北销售员：“你们那嘎达离江南J市这么远，你是怎么把产品卖到这里来的？”

东北销售员诡秘地笑笑说：“杀猪杀屁股，各有一套。我的套路就是邀请客户到我们那嘎达去玩。只要客户去，就能把他俘虏了。”

臧嘉一笑着问：“你们那嘎达有什么好玩的？除了黑土地，就是大森林。”

东北销售员有点忘乎所以地说：“这你就不知道了吧？我告诉你吧，我的客户一到厂里，谈工作就是半天时间，其它时间都安排玩。我一般都安排客户海参崴三日游，钱花得不多，还能搞定客户。”

臧嘉一说：“海参崴有什么好玩的。”

东北销售员说：“找个白妞给客户玩玩，只要客户敢玩，生意就成了。”

臧嘉一说：“那得花多少钱呀？”

东北销售员说：“花不了多少钱，找个白妞五百卢布，买一片伟哥五百卢布，两样加起来才一千卢布，合人民币三百块钱。”

臧嘉一纳闷地问：“为什么要买伟哥呀？”

东北销售员说：“搂着白妞太激动了，不吃伟哥支楞不起来。”

臧嘉一说：“你玩过白妞？”

东北销售员说：“肯定玩过了，你不玩客户也不敢玩，为了生意只得冒险。”东北销售员说完这句话，眼睛闪闪发亮，似乎还浸淫在那种兴奋的感觉里。

臧嘉一问：“你到了海参崴，语言不通，也不知道哪个白妞是干那个行当的，怎么找啊？”

东北销售员说：“给导游塞点小费，导游给找啊！自己哪敢找啊！找死呢！”

臧嘉一说：“要是找个丑八蛋怎么办？”

东北销售员说：“这你就不懂了吧？那边白妞都很漂亮，而且素质还高，都是大学生。干脆这么和你形容吧，你到咱们这边城市看十个妞，顶多能看到两个漂亮的，你到那边看十个妞，起码有八个漂亮的。换句话说，咱们这边是极个别漂亮，人家那边是普遍漂亮。”

臧嘉一有点开窍了，看来要想做成生意，光凭勤奋还不行，还得用点下三滥的招数。

在Z省跑了二十多天，其间在W市又摸到了两台搅拌运输车的求购信息。但因为客户并不着急买，所以臧嘉一也就没向闻黛墨汇报。

就在臧嘉一身上的钱花得差不多了，准备返回中原古城时，腰上的BB机忽然响了。他拿起BB机一看，是闻黛墨在呼他。他赶紧找了一个电话亭，给闻黛墨打电话。

闻黛墨在电话里告诉他：“　N市港务建筑公司搅拌船改造的零部件都发过去了，人员也派过去了。不过，在船的改造过程中出了点问题，你过去看一下，熄熄火。”

臧嘉一说：“好嘞，我现在就赶过去。”

臧嘉一当时正在W市，他急急巴巴退了房，打的赶到长途汽车站，乘上了W市开往N市的大巴车。

到了N市，已经是下午两点多钟了，臧嘉一虽然饥肠辘辘，但他顾不上吃饭，马不停蹄地直奔港务建筑公司船机科，结果碰上了船机科副科长干不成。

干不成盛气凌人地看着臧嘉一，劈头盖脸地训斥起来。臧嘉一赶紧掏出笔记本，佯装坦然地记录着，一副唯唯诺诺、低眉敛目的样子。

干不成说：“你们派来的工程师吴不行上过大学没有？啊？简直就是猪脑子！改造的螺旋输送机，一头竟顶出了船甲板！螺旋输送机与称量斗本来应该是软连接，他却用电焊给直接焊上了，搞成了硬连接。硬连接还怎么称量呀？啊！你说他是不是猪脑子？啊！你们厂是不是没有人了？啊！怎么把这种不懂装懂的人也派出来？”

臧嘉一耳朵似听非听，态度温良恭俭让。他不想和干不成争辩，更不想和干不成顶撞。他像挡箭牌一样忍受着干不成的唇枪舌剑。

不知过了多长时间，臧嘉一看干不成渐渐冷静下来，便一脸诚恳地说：“干科长，你提的意见我立刻汇报，尽快给你解决。另外，你们搅拌船现在在什么位置，我想过去实地看一下。”

干不成找来一张小纸片，给臧嘉一写了搅拌船现在所在的具体地址，并标注了行走路线，然后递给臧嘉一。

臧嘉一接过小纸片，跟干不成告辞时，干不成又气哼哼地说：“如果这些问题你们解决不了，这条船的改造你们就不要搞了，还是让H研究所搞好了。”

臧嘉一不想再说什么了，而是神情沮丧地离开港务建筑公司船机科。他匆匆忙忙地来到街上，找了一个电话亭，抓起电话给闻黛墨打过去。

电话接通后，他把这边的情况一五一十地和闻黛墨做了汇报。

闻黛墨见怪不怪地说：“让你受委屈了！不过搞销售就是这样，只是签合同那一刹那幸福一下，其它时间都在受煎熬。”

臧嘉一嗒然若丧地说：“受委屈倒没啥，就是觉得心里憋屈。本来我们是想通过搅拌船的技术改造拉近与客户的关系，现在可好，让技术口的人给搞成这个样子！我们现在真有点骑虎难下，搞不好会彻底失去这家客户。　”

闻黛墨说：“此话怎么讲？”

臧嘉一说：“一来我们跟秦总并不是十分铁，二来搅拌船改得一塌糊涂，不但没有给秦总争面子，而且还给秦总脸上抹了黑，秦总肯定对我们大失所望。所以，将来这家客户即使是有搅拌船的生意也不会再给我们做了。”

闻黛墨唉声叹气地说：“厂里就这个实力，有什么办法呢？不过，你可不能泄气啊！另外，你再去现场看看到底怎么回事。”

臧嘉一说：“好吧，我明天早晨就朝现场赶。”

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