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第12章（第1页）

和气生财，左右逢源

胡雪岩坚持生财之道在于“和气”两字，因此他善于搞好人际关系，在人际关系中找钱匣子。这种先算人际关系再算钱的方式是胡雪岩经商的智慧之一。

多年的商场摸爬滚打，使胡雪岩形成一种“谦和”的耐性。他善于利用自己的这一耐性，在经商的一切活动过程中充分发挥“和气”的作用。

要成大事，先要学会做人；而会做人，就能于交往中积累人脉资源。若能做到圆通有术，左右逢源，进退自如，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，行得方圆之道，人脉大树枝繁叶茂。那么一定能成大事。

胡雪岩就是这样一个人，在晚清混乱的局势中立稳脚跟，在两业上红极一时。纵观他的一生，其成功之处可归结在为人处世上，他能在乱世之中，方圆皆用，刚柔皆施，懂得如何积累人脉资源，并利用它为自己的商业铺路。所以，他坚持“眼光要放远些，在目前留些交情，将来才会有见面的余地”。

事实上一个人如果棱角分明，锋芒毕露，往往被碰得头破血流。相反，一个人如果八面玲珑，过于圆滑，有时也会众叛亲离。一个人如果只一味想出人头地，而不懂得委曲求全，到头来想伸反而伸不成，不愿屈也得屈。胡雪岩正是一个“方圆”之士，能屈之人。

在胡雪岩看来，水往低处流，人却是往高处走的。人本来和自然万物有所不同，总不能水取下泄之势，人也随其自然，不求向上和前进。正如胡雪岩所说：“事情就是人做出来的，不通之处，总要想办法让它通畅才是。”

胡雪岩所用的手段，不外是“圆了你的意，开通我的路”。

所谓的“圆”就是圆通、圆活、圆融、圆满，围绕着这一个“圆”字，做足了通、活、融、满。

胡雪岩圆而神的处世哲学，深得中国传统儒家为人处世之个中三昧。因而在复杂的社会及商务活动中左右逢源。因此，胡雪岩的飞黄腾达便不难理解了。

圓能打通关节，使你走出困境。

胡雪岩押运洋枪，由沪去浙，便遇到了事关旧朋新知以后的出路及彼此间以后关系的事。

奉来，在上海购买的这批洋枪，需要松江漕帮协助运到浙江地面。可是人到松江，却发现麻烦极大。

松江魏老头子的旧好俞武成，已经和太平军方面将领的赖汉英接上关素，一切布置停当，只等这批军火从海上启运，一人内河，就动手截留。魏乏士子也答应到时有所照应。

胡雪岩来拜访两面朋友，才知大水冲了龙王庙，情势十分尴尬。

胡雪岩见此光景，颇为不安。心里也在打算：如果俞武成不是他的“同参弟兄”，事情就好办。若是这批军火，不是落到太平军手里，事情也好办。此刻既是投鼠忌器，又不能轻易松手，搞成了软硬都难着力的局面，连他都觉得一时难有善策。

松江魏老头子决定断了与俞武成的交情，帮助胡雪岩渡过这一难关，阻止俞武成动手。

到了这种毁约反目的关口，虽事出无奈，却也无可挽回了。胡雪岩却“灵光一闪”，要把这一切下去就会拦腰截断的老交情摆平了，抚圆了，继续维系下去，彼此谁也不伤和气。

胡雪岩的如意妙计，便是搬出俞武成九十岁的老娘俞三婆婆，让她硬压俞武成撒手让步。这也是无奈中的一招，若能说动俞三婆婆出面千预，俞武成就不敢不依。这么一做，也就不至于使魏师爷过于为难。

然而，那俞三婆婆却是个厉害角色。她在胡雪岩面前装聋作哑，小想带胡雪岩这个忙。

因为如此，胡雪岩越发不敢大意，要言不烦地叙明来意，一方面表示不愿使松江漕帮为难，开脱了老太爷的窘境，一方面又表示不愿请兵护运，怕跟俞武成发生冲突，伤了江湖的义气。

这番话真如俗语所说“绵里针”，表面极软，骨子里大有讲究。俞三婆婆到底是**湖，熟悉世面，听胡雪岩说到“不愿请兵护运”这句话，暗地里实为吃惊。话里等于指责俞武成抢劫军械，这是比强盗还重的罪名，认起真来，灭门有余。

面对如此利害关系，俞三婆婆装出气得不得了的样子，回头拄一拄拐杖，厉声吩咐俞少武赶快多派人把他那糊涂老子找回来！

不管她是真的动气，还是有意做作，来客都大感不安。胡雪岩急忙相劝，说这件事怪不得俞大哥！他们也是道听途说，事情还不知道真假，俞大哥不至于敌友不分。他们的来意，是想请三婆婆做主，仰仗俞大哥的威名，保一保平安。

听得这一说，俞三婆婆的脸色和缓了，说此事武成理当效劳。

然而，事情并不是那么简单。俞武成客居异地，手下的兄弟都不在，虽然出头来主持，无非因人成事。上山容易下山难，看来不是凭一句话就可以罢平的。

事情相当麻烦，俞武成为本帮兄弟的生计考虑，急于谋个出路，以致身不由己，受到挟制势若骑虎。萝卜只有吃一节剥一节的，好在最难的一节——和俞武成拉近关系——已经

安然走过，已经不虑骑虎的人策虎来追了。胡雪岩接下来要做的就是如何让骑虎的人安然下了虎背。

凭胡雪岩的脑筋、实力和关系，这一点倒不算太难伏虎，让恶虎归顺了，一切都迎刃而解。

胡雪岩在商业上的总原则是帮官军打太平军，天下早一日安宁，商业早一日昌盛。这批军火本来也正是按此原则下着手去做的，遇到了麻烦，也正好可以顺着这个思路去考虑解决办法。

可真是一窍通而百窍通了。胡雪岩很快和俞武成及其他谋划劫持军械的江湖头目达成了协议。由胡雪岩报请官府，发给这批人三个月粮饷，保证不诱降（不先降后杀），事成后编队移地驻防。胡雪岩还自己先拿出一万两银产来补润。

既然生路有了，谁又何苦硬往死路上走？

从这件事可以看出胡雪岩处理事情，不到山穷水尽之时，决不放弃以平和的方式解决，为了能够达到平和圆满，也决不过于姑息迁就。原则是要有的，见机行事也是很必要。这又是胡雪岩的一种“圆”。

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