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第4章 寄卖火柴(第2页)

吃完饭之后,刘宇又煎药给刘安喝,刘安喝了药之后好多了,出了一身的汗,身体不再那么虚弱,咳嗽也好多了,已经可以坐着与刘宇闲聊了。

刘宇跑了一天,早就累了,坐着便发困起来,刘安见状就让刘宇早点休息。

第二天一大早,刘宇又去买原料制造火柴,他依旧是制造了一万根的火柴,又挑着火柴去叫卖,今天买火柴的人少了许多,五百个小竹筒的火柴只卖出了一百多个,剩下的四百多个没有人购买,这个意外的打击给了刘宇一个新的想法,有钱人家就是那么多,愿意买的一金买了,不愿意买的求他也没用,如此,整个市场就饱和了。

为了能够卖出更多的火柴,刘宇需要变换新的思路。

刘宇挑着剩余的火柴来到集市上的店铺里,打算在这里寄卖,他首先挑选的就是采购红磷和硫磺的杂货店,在这里有很多人来卖香,用火柴来点香是一个十分方便的事情,也许能够打开火柴的销路。

寄卖的好处就是不需要刘宇自己挑着火柴四处走,不好的地方就是必须与别人分享利润,自己收获的利润就少多了。

老板还记得刘宇,因为没有人买如此之多的红磷和硫磺,刘宇是少见的那个。

刘宇将火柴展示给老板看,又询问是否可以在这里将火柴寄卖,刘宇愿意与老板对半分成,卖出去一小竹筒的火柴,双方各得十文钱的收入。

老板看了刘宇展示的火柴之后,手指摸着下巴思考了好一会,然后才勉强同意了刘宇寄卖的要求。

刘宇就留下了四百个小竹筒的火柴在这里寄卖。

第二天刘宇没有继续制造火柴,因为火柴已经市场饱和滞销了,再卖也卖不出去,制造太多纯属浪费。

刘宇没事,就到寄卖火柴的赵记杂货店里看看火柴的销售情况,老板依旧坐在柜台后面算账,看到刘宇来了,老板就抬起头说道:“火柴卖出去了一百个,你如果想要现在就结账,我可以将钱给你。”

刘宇算了算,一百个就是一千文,相当于每一方都赚了五百文的利润。

由于火柴的成本很低,几乎可以忽略不计,所以赚到的钱大部分都是利润。

五百文每天的利润虽然也不错,但是距离刘宇的要求还有一段遥远的距离。

“老板,你认不认识一些专门贩卖香火蜡烛的店家,我想将火柴放在他们的店里寄卖,你每介绍一个店家给我,我给你一百文的报酬,如何?”

老板抬起头看着刘宇,脸上满是惊讶的表情,他想了想然后说道:“你的火柴很好卖,大家都喜欢它的便捷性,火柴为我的店铺带来了人流,人流多了,买东西的人也多了,我才能够卖出去更多的香火蜡烛,所以,如果想要让别的店铺也寄卖你的火柴,那是可以的,但是我有一个要求,在这个镇上,只有我能够贩卖火柴,别的店铺都不能贩卖火柴,如果你答应这个要求,我就答应帮你。”

老板的要求显然是很先进的思路,人流量等于生意好,这是必然的,而且老板想要垄断镇上的火柴生意,也是为了将人流量留在自己的店铺里。

“好,一言为定!”刘宇没有多想就答应了。

于是,老板就通过自己的关系为刘宇介绍贩卖火柴的店铺,都是江南道别的城镇的店铺,这些店铺里都是卖香火蜡烛的,兼顾卖火柴只是一个举手之劳,就可以给自己创造更好的生意,何乐而不为呢?

剩余的三百多个火柴卖到了别的城镇去,很快就销售一空了,别的店铺的伙计就到赵记杂货店里催促供货。

刘宇得知消息之后,心中十分振奋,又制造了五百个的火柴拿去贩卖,没想到很快就贩卖一空了。

虽然必须与赵记杂货铺的老板分成,但是刘宇依旧赚到了两千五百文的收益。

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