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第4章 新产品开发上市文案（第2页）

（2）市场占有率目标。积极扩大市场占有率，目标达到××%。

3．产品品牌目标

××牛奶在蒙古语中是“金牌牛奶”的意思，所以在树立品牌形象树立方面应该从“高端”“尊贵”方面着手，一方面先入为主占据高端奶的空白市场；另一方面要赋予××牛奶全新的品牌理念，即××牛奶倡导的并不是奢华的追求，而是一种相信自己的生活理念，比如要有自己的思想、善于思考，享受高品质生活的同时，还要注重精神上的追求。

五、新产品开发预算

1．品牌设计成本××万元。

2．生产制造成本××万元。

3．推广销售成本××万元。

4．人员薪资××万元。

六、确定开发方式

根据公司的实际经营情况，公司应该从以下几方面进行营销活动：1．公司应该采取电视广告、报纸广告、户外广告、广告塑料袋包装袋对××牛奶进行宣传。

2．邀请专家现场为消费者解答关于××牛奶相关的问题，让消费者对××牛奶有更深刻、充分的了解。

3．营销人员提前联系各级经销商、代理商和零售商，为新产品的上市争取更多的销售渠道。

>>写作要点

1．新产品开发要能满足消费者的需求。任何新产品的开发都有一个目的，即上市之后能够满足消费者的购买需求，不论这个需求是精神上或者是身体上的，开发新产品之前都要经过充分的市场调查，明确了消费者的需求之后，才能决定新产品是否值得开发。

2．新产品开发措施合理。新产品开发措施要做到合理，是针对公司的运营情况、公司文化、品牌形象来进行的，这样设计出来的开发方案才更适合公司。所以，在设计新产品开发措施之前，有必要重新对公司的运营情况、公司文化以及品牌形象进行重新梳理，这样才能制定出适合公司的开发措施。

新产品开发可行性报告书

>>写作导引

新产品开发可行性报告书，是新产品开发立项前向决策部门提交的报告书。通过该报告说明新产品开发的背景和优势，对新产品开发的流程和新产品的上市表现进行预测，为决策部门提供参考依据。新产品开发可行性报告书的写作格式，主要包括产品开发背景、市场现状、新产品开发可行性分析、新产品开发建议四个部分。

>>文案范例

××地区低档白酒新产品开发可行性报告书一、开发背景

1．市场情况

××地区总面积为×××平方千米，总人口为×××万人，消费居全国中等水平，××地区的白酒消费总容量在××亿元人民币左右。

2．消费习惯

××地区是××集团的根据地市场。××是清香型白酒，经过××集团近几年的强有力的打造培育，已占据了70%的市场份额，消费者非常认可这种清香型白酒。

二、××地区低档白酒现状

1．区域分析

在××地区白酒市场中，低档白酒（40元以下的产品），由于区域的不同，市场表现也不同：A区域内中低度低档白酒较受欢迎；B区域内清香型的低档白酒较受欢迎。

2．价格分析

在××地区低档白酒市场中，零售价在30元左右的产品占主流。

3．渠道分析

与全国其他市场类似，××地区低档白酒市场也是一片混战，在终端渠道上竞争日趋白热化，各个大小品牌似乎陷入了一种拼力度、拼政策的状态当中而不能自拔。但有一点不可忽视，除数量不多的几个品牌之外，××地区绝大多数品牌没有系统的规划和做品牌的概念，多是短线营销。

三、××地区低档白酒新产品开发可行性分析1．香型机会

在低档白酒中，清香型是××地区最受欢迎的香型，而且这种趋势在短期内不会改变。这种状况在B区域内表现得尤为明显。

2．产品机会

目前在××地区40元以下的白酒还没有一款可以受到整个地区所有区域的居民的欢迎。

3．价格机会

在××地区的低档白酒市场中，30元左右的产品处于真空地带，各种产品都在这个价位争夺市场，但在这个价格段还没有一款产品成为真正的主导。

4．品牌机会

××品牌在××地区的知名度非常高，可以利用××品牌的知名度，迅速地铺开市场，并建立良好的市场秩序和及时的售后服务，保障各方的利益。

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