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第25 会装蒜也是本事（第1页）

o学会装蒜

说话时候的装蒜纯粹是一种技巧。所谓的装蒜，也就是本来是这样的情况，而偏要说成了另外一种样子。主要目的是为了自己心里觉得舒服，同时让对方处于相对被动的局面。一句话，就是为了对自己有利和主动。

贾芸前一次送冰片和麝香给凤姐，凤姐没有直接答应贾芸的事情。后来一次，凤姐正要过去给贾母请安，刚要上车，突然看见贾芸过来了。她灵机一动，隔着窗子，故意对着贾芸说道：好你个芸儿，你竟有胆子在我跟前作神弄鬼。怪不得你送东西给我，原来你有事要求我。昨儿你叔叔才告诉我，说你求他。事实上，她和贾琏早就商量过这事的，她为了自己感觉中的妥当，故意装蒜。

那贾芸也是个很会见风使舵的人，听凤姐这样说他，就赶紧解释一番，说当初求贾琏，自己正后悔呢。早知道这样，还不如第一次就来求婶子。凤姐继续踩油门，继续为自己挣面子和威信，笑着说道，难怪你在你叔叔那里没有办成，昨天又拿着东西来找我。贾芸自然不清楚这中间的前因后果，只好左一个解释，右一个表白，说婶子你辜负了我对你的孝心，我并不是那个意思。若有那个意思，为什么昨儿没有当面求婶子。如今婶子既然已经知道了，少不得求婶子好歹疼我一点儿。凤姐冷笑着说，既然你想走员路，我有什么办法，如果早一点告诉我，那事情不就早成了，还用耽误到现在！

凤姐是个好胜的人，目的达到后，便兑现自己的权威，对贾芸说，园子里还要种花，我正想不出找谁合适，你早来不早完了。贾芸一听，自然十分高兴，笑着说，既然这样，婶子明儿就派我去罢。到了这个时候，凤姐还要卖最后一点人情，想了一会，说道，这个活我觉得不是很好，要不等明年正月的时候，还有个更好活，再派你去罢。贾芸一听凤姐又有点推托的意思，就赶紧讨好：好婶子，先把这个派了我罢，如果这件事情办得好，明年再派我去做那个活。凤姐笑着说道，你倒会拉长线！算了，要不是你叔叔说，我才不管你的事。等会我吃了饭就过来，到时候你来领银子，后天就进去种树。到了最后她话锋突然一转，把人情送给了自己的老公贾琏，真正可以说是一箭双雕，聪明到家，圆滑透顶！

就这么一件小小的事情，被王熙凤从中发挥得如此淋漓尽致，不能不使人叹服！既在众人和贾芸面前显示了自己的权威性，也顺便给足了老公应有的面子，还得到了冰片麝香，就算是欠了别人十五两银子的贾芸，也最终得到了想要的工作，没有不满意的地方。

或许有人认为凤姐是不是太过分点了，甚至认为凤姐是在利用公权利搞腐败。说实话，嫌疑多少有点，因为明摆着她收了贾芸的冰片麝香。但是作为一个管理者，的确需要一些手腕和技巧，傻乎乎的老实人一定做不成有效的管理者。

像种树种花种草这样没有任何技术含量的工作，闭着眼睛抓一个人，没有不会干的。如果很轻易地给谁这个职位，凤姐的工作就显得被动和没有份量，多少会丧失掉一些管理者的权威性，于管理本身是不利的。而且很轻松得到工作的人，一定不会很珍视这个机会，干起工作来就不会尽心尽力。

任何事情都具有两面性，再不好的事情也有好的一面。比如说现在找工作难，是众所周知的事，但这也有其积极的一个方面。可以督促求职者上进和不断进取的学习和工作精神，凭本事挣钱总比凭关系挣钱要公平得多！我们暂且不论凤姐做事情本身有没有什么问题，主要是学习她说话的技巧。不议论别人的短处，只要虚心学习长处就可以了--这是比较成熟和科学的学习观。

说话看时机

“言贵精当，更贵适时。”能否把握好说话的时机，直接关系到一个人的说话效果和交流效果。所谓时机，就是指双方能谈得开、说得拢的。

我们在选择时机的时候，特别要注意认清时机。“什么时机说什么话”，这是非常重要的。人的情绪有高潮期，也有低潮期。当人的情绪处于低潮时，人的思维就显现出封闭状态，心理具有逆反性。这时，即使是最要好的朋友赞颂他，他也可能不予理睬，更何况是求他办事。而当人的情绪高涨时，其思维和心理状态与处于低潮期正好相反，此时，他比以往任何时候都心情愉快，说话和颜悦色，内心宽宏大量，容易接受别人对他的求助，也能原谅一般人的过错；也不过于计较对方的言辞，同时，待人也比较温和、谦虚，能程度不同地听进一些对方的意见。因此，当对方情绪高涨时，正是我们与其谈话的好机会，切莫坐失良机。

在对方喜事临门时说。所谓喜事临门时，是指令人高兴、愉快、振奋的事情降临于对方时。如：对方在职位上晋升时；在科研上攻克难关，取得重大成果时；工作中成绩突出，受到奖励时；经济上得到收益时；找到称心伴侣、婚嫁或远方亲人来探望时，等等。常言道：“人逢喜事精神爽”、“精神愉快好办事”。在喜事降临对方时，我们上门找其交谈，对方会不计前嫌，而且会认为是对他成绩的肯定，喜事的祝贺，人格的敬重，从而也就乐意接受或欢迎你的到来，所求之事，多半会给你一个完满的答复。

看对方的情绪去说话

在日常交流、公关活动中说话注意对方的情绪很重要。对方情绪好，就多说几句；对方情绪不好，就少说几句，或者干脆不说。同时还应注意，交谈时不应涉及对方秘而不宣的想法或隐私，不要多谈对方（除非是熟知的亲友）的健康情况，他若身体不适，这样的话题很可能勾起他的愁绪，影响谈话的效果。

比如，同失意人谈得意事，就容易低落对方的情绪。有人跟40来岁的老姑娘说：“李姐，下星期二车间的小王结婚，咱们凑个份子吧。”这种不考虑对方心境的话是最惹人讨厌的，这样去接近对方只会适得其反。

机会来了不要错过

战国时，安陵君很受楚王器重和宠信，他有一位朋友名叫江乙，对他说：“您没有一寸土地，又没有至亲骨肉，然而身居高位，享受优厚的俸禄，国人见了您，无不整衣跪拜，无不接受您的号令，为您效劳，这是为什么呢？”

安陵君说：“这是大王太抬举我了。不然哪能这样！”

江乙便不无忧虑地指出：“用钱财相交的人，钱财一旦用尽，交情也就断了；靠美色相交的人，色衰则情移。因此，狐媚的女子不等卧席磨破，就遭遗弃；得宠的臣子不等车子坐坏，已被驱逐。如今您掌握楚国大权，却没有办法和大王深交，我暗自替您着急，觉得您的处境太危险了。”

安陵君听后恍然大悟，毕恭毕敬地问江乙：“肯望先生指点迷津。”

江乙说：“希望您一定要找个机会对大王说‘愿随大王一起死，以身为大王殉葬’这样的话，如果您这样做了必能长久地保住权位。”

安陵君说：“谨依先生之言。”

但是，过了很长时间，安陵君依然没有对楚王提起这话。

江乙又去见安陵君说：“我对您说的那些话，您为何至今不对楚王说呢？既然您不用我的计谋，我就再不管了。”

安陵君急忙回答：“我怎敢忘却先生的教诲，只是一时还没有合适的机会。”

机会终于来了，有一次楚王去打猎，一箭射死了一头狂怒奔来的野牛。百官和护卫欢声雷动，齐声称赞。楚王也高兴得仰天大笑：“痛快啊！今天的游猎，寡人何等快活！待寡人万岁千秋之后，你们谁能和我共有今天的快乐呢？”

此时，安陵君抓住机会，泪流满面地走上前来说：“臣进宫与大王同坐一席，出宫与大王同乘一车，大王如此厚爱臣下，大王万岁千秋之后，我愿随大王奔赴黄泉，变作芦草为大王阻挡蝼蚁，那便是臣最大的荣幸。”

楚王闻言，大受感动，随即正式设坛封地，对他更加宠信了。

说话要重时机，“事预则立，不预则废”，这个过程需要充分的耐心，也需要积极地准备。《淮南子·道应训》上有云：“事者应变而动，变生于时，故知时者无常行。”安陵君的过人之处，便在于他有充分的耐心，等待楚王欢欣而又伤感的那个时刻，及时地动情表白。从而感人肺腑，愉悦君心，保住了长久的荣华富贵。

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