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第189章（第2页）

于彬摸了摸鼻子，苦笑了下，几位老教授还真是不客气，解决了问题就要赶自己走，这算不算吃干抹净就翻脸不认人啊？当然，于彬知道几位老教授并不是真的跟自己不客气，反而是关系亲近的一种表现。

林章福在旁边尴尬地看着，虽然这是他的办公室，他也拿这几位老教授没辙。见于彬冲自己招招手，林章福便跟在于彬身后出了办公室。

俩人在外面的走廊上停了下来，于彬询问林章福眼下有没有什么困难。几位老教授可以只考虑重要关键的问题，林章福作为研发中心的负责人，则必须事无巨细，通盘考虑。

林章福道：“除了三位老教授提的人才培养问题，眼下还存在两个问题。第一，是工作场所的问题。虽然公司将办公楼整个一层划给了研发中心使用，但随着团队人员的增多，这一层研发空间已然是不够了。第二，则还是人才引进的问题，虽然眼下研发团队人数看上去已经不少，但分到三大实验室，却还是人手不足。”

于彬想了想道：“公司原来的老厂区正在推倒重建，我问过于东山，预计还有三个来月就能交付使用。到时我单独拿出一栋楼作为研发大楼，交给你使用。眼下你们暂时克服下困难。至于人才的问题，你放心大胆去招募引进。我说过，未来东龙的研发团队，不是几十，是几百、几千，甚至上万。需要资金，你打申请报告，我给你批。现在公司的业务发展良好，不缺资金，何况钟市长还特意安排了，会为我们公司的融资提供帮助。”

林章福点点头，说道：“行，于总，有你交待的这些话，我知道怎么做了。”之前林章福确实有点心存顾虑，担心研发中心才成立不久，就大肆引进研发人才，会造成公司的资金压力，影响到公司的家电产业园等新项目建设，以及业务正常开展的现金流。

处理完福山东龙电器公司这边的事情后，于彬便开车返回了粤州。刚进到办公室坐下，于彬的电话便响了。于彬按下接听键，便听到话筒中传来刘大明的声音：“于总，真味这边遇到麻烦了。”

于彬一头雾水，问道：“刘总，出什么事了？别急，你慢慢说。”

刘大明冷静了一下，将事情的原委告诉了于彬。原来，就在真味矿泉水正在打开市场之际，刘大明陆续接到几个经销商的电话，说是最近下面的零售渠道反馈上来，真味矿泉水的销量突然开始下降，反而是一个品牌叫沁心的纯净水销量节节高涨。这样一来，导致零售终端对销售真味矿泉水的积极性开始下降。

刘大明也分析了原因，了解到这种情况后，刘大明安排人对包装水市场进行了调查，发现沁心纯净水最近也推出了“再来一瓶”的活动，而且号称中奖率非常高，达到30%，相当于每三瓶中就有一瓶能中“再来一瓶”。

这年头，相对于人们的工资收入来说，瓶装水的价格并不便宜。见沁心纯净水的中奖率这么高，不少消费者觉得买沁心纯净水喝更划算，所以再去买瓶装水的时候，往往首选沁心纯净水。

听完刘大明讲述的情况，于彬大致了解了情况。于彬知道沁心纯净水，之前做瓶装水市场调查的时候，于彬就了解过相关的信息，沁心也是瓶装水市场上知名度和市场占有率均比较高的一个品牌，销量甚至比怡宝、景田还要好。

自打真味矿泉水大张旗鼓地上市销售后，沁心纯净水的销量受到了很大影响。估计是见真味矿泉水搞的“再来一瓶”活动很成功，消费者愿意买账，于是沁心便也跟风搞起了“再来一瓶”活动，甚至中奖率设置得比真味矿泉水高得多。

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本来沁心搞“再来一瓶”活动也无可厚非，毕竟好的营销方式大家都可以借鉴，也没谁规定“再来一瓶”只有真味矿泉水可以搞，其他瓶装水品牌就不能搞。只是沁心将自家“再来一瓶”的中奖率设置得这么高，并宣扬自家才是真的“再来一瓶”，不玩虚的。言下之意，其他瓶装水搞的“再来一瓶”名不符实，这就明显有点仗着自己是瓶装水品牌大厂，家底殷实，搞恶性竞争的味道了。

了解清楚情况后，于彬顿时胸有成竹，知道怎么应对了。这都不用自己绞尽脑汁想，直接抄袭前世的作业就好了。

于彬让刘大明不用担心，先稳住经销商和零售渠道，然后抽空回集团公司一趟，自己会和他一起商量对策。

挂掉电话，于彬回忆起前世瓶装水几大品牌竞争的案例。前世的时候，在那缺乏营销手段的年代，“再来一瓶”活动一经推出，也是非常受消费者欢迎，大大激发了消费者们的购买欲望。不管是首创者也好，还是跟风者也好，都借“再来一瓶”这种营销模式受市场追捧这股热风，扩大了企业产品的销量，提升了品牌知名度，可以说是实打实地尝到了甜头。

不过，“再来一瓶”这种营销模式没有火过几年，便慢慢地销声匿迹，被众多企业抛弃了。究其原因，还是因为“再来一瓶”这种营销模式是一把双刃剑，一方面它固然能给企业带来上述好处，但另一方面，也隐藏着风险，弄不好就会让企业吃大亏。

更何况，在大家都跟风搞“再来一瓶”营销后，市场也就不再存在差异。这时候消费者选择谁家的瓶装水，已经没有除了口味以外的因素影响，营销效果自然也就大大降低。

正是因为以上原因，导致前世众多企业在新的营销模式出来后，就基本上放弃了“再来一瓶”这种营销模式。

于彬当初之所以选择推出“再来一瓶”活动，纯粹只是因为自家的真味矿泉水是全新品牌上市，要在短时间内获得市场消费者的关注，必须要有非常的营销手段。于彬要的就是“再来一瓶”这种营销模式，能在短时间内吸引市场关注的效果，并没有做长期搞下去的打算。

真味矿泉水上市后，也确实凭借“再来一瓶”这种营销模式达到了很好的效果，算是实现了自己的目的。眼下既然已经露出了恶性竞争的跟风苗头，于彬觉得，是时候启动预案了。

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