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第96章 议论纵横见高情（第1页）

郑颖走后，于彬在酒店简单吃了个早餐，便去了集团总部。

见于彬回了自己的董事长办公室，阿东和阮新涛跟了进去。阮新涛一坐下来，就感叹道：“彬仔，开完昨天的集团季度经营会议，我真有一种做梦般的感觉。两年前，我俩还只是身上揣着几百元钱，来到粤州寻梦的穷小子。没想到才过去两年，咱们就创办了自己的集团公司，按照昨天经营会议上汇报的，预计今年整个集团的营收应该超过了20亿。一想到这个数据，我都有点不敢置信。”

于彬笑了笑，阮新涛个人能力其实很不错，这一世他虽说是沾了自己的光，才有机会走到这一步。但就是在上一世，阮新涛的事业做得也是挺成功的。

上一世的时候，阮新涛同样也是高中毕业后，就跟着于东山他们来了粤州打工。这家伙虽然对学习不感冒，但脑瓜子确实聪明，对学技术、搞企业经营非常感兴趣，加上又吃得了苦，很快便成了工厂里的骨干。

几年之后，当个人有了一定的沉淀和积累，阮新涛抓住中国加入世贸组织的机会，带着几个老乡自己出来创办鞋厂，专做外贸出口，最后也成了身家几千万的老板。

这一世，有了于彬这个变数的帮助，阮新涛的成就肯定不会只是上一世那样，说不定会有机会进入福布斯中国内地富豪排行榜。

“是啊！”阿东同样感叹道：“要不是遇上你们两个，我估计还是在跑我的运输，了不起搞一个运输公司，赚点辛苦钱。哪像现在这样，成了营收数十亿的集团公司老板。”

于彬微微一笑道：“东哥，你可不要小看了运输这一行业啊，未来说不定也能做成巨无霸的企业呢！”

可不是么，上一世大名鼎鼎的顺丰、菜鸟、三通一达，可都是年营收数百亿，乃至上千亿规模的快递巨头，这些快递巨头的老板也是时不时就窜到福布斯中国内地富豪排行榜上做客的主。

阿东这一提，倒是勾起了于彬新的想法，说不定等到了开拓国内电子商务业务的时候，也可以顺带手抢先进入物流快递行业跑马圈地。

阿东倒没有想那么多，对于彬说道：“彬仔，现在集团的几个业务板块中，电器和食品都比较成熟，现在整个发展势头也是蒸蒸日上。购物节不用多说，那是要淘汰的业务。但眼下我们新的商业茂业务这块，对大家伙来说，都还是一块全新的领域，你现在又大部分时间在京海。这次难得回来一趟，你对这块业务接下来的推进，有什么好的建议吗？”

于彬想了一会，对阿东、阮新涛二人说道：“我们的万乐天街项目，本质上还是商业，只是由于体量大，商业辐射范围也就大，属于城市型商业。作为城市型商业，那就不能只是局限于购物了，所以要把娱乐和餐馆考虑进来，形成一个以购为核心，辅助业态和多功能商业服务设施完善的聚合体。”

“正因为这样，万乐天街项目是一个庞大的商业系统，要将这样一个项目运作成功，有几个方面是你们要注意的。一是项目的前期规划，要做好项目的业态规划和建筑设计规划。这两个规划是相辅相成的，只有确定了要做什么类型的业态，才好做相应的建筑设计规划，这是一个商业茂项目要想成功，至关重要的一步。当然，这一方面目前我们已经完成，整体来看，也不存在什么问题。”

“第二个方面，是招商。有了业态规划，知道要做哪些业态类型，但这些业态不是我们自己来做，这就需要通过招商，引进商家来做。这个招商，又可以分为预招商和精准招商。做商业茂这样的大型商业综合体，预招商是必不可少的一步，因为我们规划的业态类型，往往对实际的建筑空间都有一些相对固定的设计要求。通过预招商，让商家提前介入，可以确保建筑设计更符合业态要求，避免后期因建筑空间不好利用而造成损失。同时，通过预招商提前锁定主力店，也有利于增强商家的信心，吸引更多想进驻的商家，从而提高招商效率，甚至提升我们万乐天街商业地产的价值。”

“精准招商则是根据我们项目的定位和业态规划的要求，精准筛选与项目相符的商家类型。大型商业综合体很忌讳为了招商而招商，虽然看起来好像是招商工作完成了，但实际上后患无穷。一来会让项目无法凸显自己鲜明的定位，搞成一个四不像。二来会形成业态之间内部的无序竞争和内耗，到时一旦很多商家经营不下去，就会砸了我们万乐天街项目的口碑，项目也会因此而死掉。所以，精准招商也很重要。”

“第三，则是运营。首先是商业模式的选择。俗话说‘一铺养三代’，这年头商铺投资带来的收益远远高于其他房产，所以深受投资者的欢迎，一般的商业地产也大都是采用卖铺的模式。但对于大型商业体来说，这种卖铺的方式也有弊端，商铺产权分散，不利于长久运营。所以我们万乐天街项目，建议除了一部分对整体业态影响不大的街铺，采用对外销售的模式，以回笼部分资金外，其他的都采用‘只租不售’的模式。这样可以为项目的整体招商执行和商业运营管理提供统一的管理权，保障项目可以通过合理的运营手段，成功实现长久运营，从而从不断上升的商业经营中获取最高的经济收益。”

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“运营的第二个方面，则是要构建专业的商业茂运营体系，包括专业的项目包装、运营推广、商业管理、物业管理、标准化服务等等。而构建专业的运营体系的前提，是要构建一支专业的运营队伍，这样才能确保项目整体的商业价值不断得到提升。”

听着于彬侃侃而谈，阿东、阮新涛一边听着，一边将于彬说的要点认真地用笔记了下来。于彬说的这些，对他们来说都是以前没接触过的，但也恰恰是他们接下来要去具体落实的工作，所以马虎不得。

最后，于彬又给阿东、阮新涛提了两点建议，一是马上物色专业的商业咨询公司合作，借助他们专业的团队和丰富的经验，来协助万乐天街项目落实招商代理、运营策划、运营管理、营销推广等工作。二是加快万乐天街商业管理有限公司的人才招聘，尤其是高端人才的引进。招聘进来的商管运营团队，要根据需要，安排到全国各地，甚至是到国外的优秀商业体去考察学习，以帮助团队尽快专业化起来。

虽然万乐天街要到明年的七月才正式对外运营，但这期间还有大量的准备工作要做，所以于彬告诉阿东和阮新涛二人，以上两点要抓紧落实，一定要做到未雨绸缪。

商量完万乐天街的事情，阿东接着提起东龙大厦写字楼项目。当初集团董事会做出建设东龙大厦的决定时，一是考虑万乐天街项目建成运营后，极有可能带动周边形成区域商圈。这样一来，这一片区的商业价值毫无疑问将极为巨大，配套建设高档写字楼不但很有必要，而且会为集团带来可观的利益。二来建设东龙大厦，打造集团自己的总部基地，也有利于树立集团的品牌形象。

但是规划建设的东龙大厦有十万平方米，东龙集团自己肯定只能消化一部分，其余部分采用何种方式运营，一直没具体明确，所以阿东才想征询于彬的意见。

听完阿东提的问题，于彬笑道：“东哥，既然我们的商业茂确定了‘只租不售’的模式，又成立了自己的商管公司，那就一事不烦二主，将写字楼物业一并交给商管公司运营，这样不但可以为集团带来持续稳定的现金流，也可以拿这个项目试手，锻炼和培养我们的商管团队，为将来万乐天街项目向全国拓展打造模式，构建标准，储备人才。”

阿东、阮新涛对视一眼，心中豁然开朗，还真是当局者迷啊，东龙有自己的商业管理公司，哪里还用担心东龙大厦写字楼建成后的运营问题。

跟阿东俩人商量完集团的事情后，阿东便出去忙去了。见阮新涛还在，于彬笑着问道：“涛仔，还有事？”

阮新涛不好意思地挠挠头道：“彬仔，今天晚上我约了薇薇她们吃饭。听说你回来了，她们说叫上你一起。你看晚上有没有时间，一起去？”

于彬戏谑道：“哟，薇薇薇薇，叫得挺亲密啊。你小子厉害，居然把华娱公司的美女大明星追到手了。”

阮新涛得意一笑道：“那是，论搞事业，我不如你；论追女孩子，那彬仔你得向我学习啊！”

“你就吹吧你。”于彬撇了撇嘴道：“不过，今天晚上我还真没时间，我有其他安排。”

见于彬有安排，阮新涛遗憾道：“行吧，那我和薇薇就下次请你。”说完，便也出去忙工作了。

于彬叫来沈丽萍，对她道：“沈经理，我有点事，你帮我安排一台车。不需要司机，我自己开就行。”东龙成立集团公司后，又陆续添置了一些车辆，以满足公司日常的用车需要。

沈丽萍答应一声，出去了一会儿，便取了一把车钥匙回来了。沈丽萍将车钥匙递给于彬道：“于总，车就停在楼下停车场，我领您去吧。”

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