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生存在这个大千世界中,很多人都梦想自己有朝一日能成就自己的事业。但是,在当今竞争激烈的社会里,实现梦想并不是件容易的事,成功不仅仅需要专业知识,更重要的是各种为人处世的技巧,各种有利于自身的社会关系。就如同人们常常说的,为什么同样是一件事,有的人做起来历尽波折,有的人却能够顺风顺水?有的人做事无可挑剔,有的人则是漏洞百出?这就是为人处世的方法与原则有关。所以,在社会这本大书中,掌握好方圆处世是很重要的。
欲将取之,必先予之
“欲将取之,必先予之”,老子这句话强调了先予后取的重要。他告诫我们,凡事有舍才有得,要想得到长远利益,就要有“先予后取”的胸襟和谋略。然而在生活中,很多人却不懂得这个道理,他们想得到一样东西,便强取豪夺,想推销一件商品,便拉住人不放,一副不卖到钱就不罢休的架势,结果只能是让人产生反感。而聪明的人却懂得先予后取。
当然,老子的“先予后取”的原则,还有更深一层次的意思。那就是,无论做什么事情,要想达到目的,都要先从其相反的方面下手,在打算获得某样东西时也是如此。
春秋时期,宋公子鲍就是用“厚施收买人心”,最后取得王位的。
宋公子鲍,一直韬光养晦,广纳人心,散尽家财,周济贫民。宋昭公七年,宋国遭受自然灾害,举国闹粮荒。宋昭公不理国事,终日游乐宫中。宋公子鲍就把家里的粮仓打开,给天下百姓放粮。宋公子鲍比商人做得还周到细致,他尊老敬贤,凡国中70岁以上的老人,都按月发给粮食衣物;他还不断派人到一些老者、贤者、有功之人的家中去慰问,带去生活所需。对于那些有一技之长的人,都收养在门下,厚养宽待。宗族亲属,不论远近,凡有红白喜事,其费用全由他出。
第二年,灾情未解,但宋公子鲍家里的粮食已经分光了,他又找到与他有感情纠葛的襄夫人,到襄夫人那里借粮借钱,帮助苍生。就这样,宋公子鲍赢得了良好的社会舆论环境,举国上下无不念其大仁大义,都明里暗里,愿助他成为一国之君。
不仅如此,就连那位老太太襄夫人都不再支持她的孙子宋昭公,主动要帮助宋公子鲍除掉昭公。看来这种欲取先予的战略,对于笼络民心,真是极好的招法。
那天宋昭公要出去打猎,襄夫人就密告宋公子鲍,让他乘宋昭公打猎出宫门之际,将其杀害。宋公子鲍觉得时机已经成熟,没必要再继续掩饰自己的目的,就让自己的手下干将在军中作动员:“国母襄夫人有命,今日要扶立宋公子鲍为国君。我们要同舟共济,共同起来讨伐无道昏君,共同拥戴有道明主!”
有宋公子鲍长时间的厚恩广济,军中老小都对宋公子鲍景仰已久,恨不得早日拥戴其主理国政。就连老百姓听到宋公子鲍要夺取王位,也是无不云集影从,极为响应。
待昭公刚一出宫门,众人就将其团团围住,昭公已插翅难逃。杀掉了昭公,宋公子鲍的身边亲信合班启奏襄夫人:“宋公子鲍仁厚得民,宜嗣大位。”于是,大家便拥立宋公子鲍为国君,这就是后来的宋文公。
宋公子鲍由于德行高而深受百姓爱戴,最后为人们拥立为国君。这做的可是一笔长远生意,获得的回报无比巨大。我们不得不说,德者是最大的智者,也是最高明的投资商。
那么,该怎样利用“欲取先予”这一法则呢?
(1)以善良的心办事
善良是人间最美丽的花朵。善良的人不会与人为恶,不会为了占点便宜不择手段,不会为了获取利益而丢掉原则。有心机的人首先会让自己做个善良的人,用善良的心办事,这是给他人的一个最好的礼物。
(2)心胸宽广
心胸宽广的人,既能够容得下人,也能够容得下事。他们不会为一点蝇头小利而锱铢必较。也正是因为他们从不与人计较得失,他们才能有更丰厚的回报。仔细想想,生活中,越是把利益看得太重的人,越是得不到大利益;而那些并不看重利益的人,却得到了更多的利益。
(3)不对回报患得患失
有的人在办事的时候,也想用“欲取先予”的法则,但在做的时候,他们又充满怀疑:我给了他这么多,他会为我办事吗?如果他不办,我是不是损失了?就是这样的想法,让他们迟疑着不肯给予,这却让他们在很多时候,错过了办事良机。人要有这样的想法:也许一次付出没有回报,但经常的付出总会获得回报的。
不过,运用“欲取之,必先予之”的方法也要把握好分寸。“欲取”的目标必须有暂时的隐蔽性,且在未暴露之前投其所好,这就需要你放低姿态,先让对方尝到甜头,待对方尝得高兴了,再顺势把自己“欲取”的目标提出来。否则,很可能会舍大得小,甚至“赔了夫人又折兵”,得不偿失。
低调处世是一种手腕
“江海之所以能为百谷王者,以其善下之,故能为百谷王”。即大江大海之所以能不断壮大、气势磅礴,是因为其所处位置最低,故百川归顺。“是以圣人终不为大,故能成其大”。一个不自高自大的人,才有可能成为一个伟大的人。“是以圣人终不为大,故能成其大”。一个不自高自大的人,才有可能成为一个伟大的人。
老子认为,只要精神上得到满足,即使没有多少财物,没有多少名利,也是幸福的。而精神上得到充足,就要不争,就要低调,直到最后“无物”“无我”。
试看,那些同样具有耀眼的才华,同样在社会上奋斗的人,有的人能卷起万丈狂澜,干出惊天动地的伟业;有的人则在浪涛中打了几下就沉入海底,成了昙花一现的人物;有的人入水面泡沫般瞬间消失,成了来也匆匆、去也匆匆的过客;有的人则被波澜冲刷、荡涤而再也找不到踪影。纵观人类社会的历史长河,阅尽古往今来的风云人物,可以发现,凡能够顺利走过人间坎坷,不断交上人生鸿运的人,大多是低调处世的。
低调做人就是不要把自己的心理能量浪费在无谓的人际斗争中。即使你认为自己有满腹的才华,即使你认为自己的能力比别人要强,也要学会藏拙,这是一种能量的内敛,也是保护自己的有效手段。不卷进是非、不招人嫌、不招人嫉、沉默地不动声色地把自己要做的事情做好做出彩,这才是最重要的事情。
民间有句非常贴切的谚语:“低头是稻穗,昂头是稗子。”越成熟、越饱满的稻穗,头垂得越低。只有那些穗子里空空如也的稗子,才会显得招摇,始终把头抬得老高。
刘晓向来是一个低姿态的人,因为这种性格,他走到哪里都不会让人反感,而且还因为这样的性格,幸运之神总是眷顾他。
有一次,刘晓骑摩托车外出,被一交警拦下。交警问刘晓说:“这是你的摩托车吗?”刘晓赶忙答应是,交警随后电话问交管局,查刘晓的车牌,查完后交警说:“你的摩托车已经超过使用期了,要是不舍得处理,我就叫车来拖走。”
刘晓一听,马上做出承认错误的表情,并态度诚恳地说知道自己这样做是不对的,给交警添了麻烦,只是因为自己没钱才一直不舍得换车,现在交警要是把这辆摩托车给收了,自己还是得买一辆旧摩托车。
按照常理,摩托车报废了是一定要收走的,而且就算没报废,光补交验车费也要很多钱。但是,交警看到刘晓态度很好,认错也很积极,于是对谦和、谨慎的刘晓动了恻隐之心,就把他放走了,最后还说了句“以后骑车要戴头盔”。
当今社会,与人相处,只要稍有点处理不当,就会招致不少麻烦。轻则工作不愉快,重则影响职业生涯。因此,与人相处,我认为关键是要学会低调!
为人过于直率,不知隐忍,激情冲动往往是幼稚、肤浅所致,你要做到不管是在顺境或逆境时,都能以低调的态度对待。
学会低调做人,是处世的一门基本学科,是为人的一种至高境界,是认真生活的人的一种很好的体会、总结。“低调做人”被一切真正的成功人士奉为圣经。
一个人要清楚外面是一个非常精彩的世界,但外面又是一个让人特别无奈的世界。因此每个人都应该这样:“得意时不要太张扬,失意时不要太悲伤。”爱因斯坦由于创立了相对论而声名大振。有一次,他9岁的小儿子问他:“爸爸,你怎么变得那么出名?你到底做了什么呀!”爱因斯坦说:“当一只瞎眼甲虫在一根弯曲的树枝上爬行的时候,它看不见树枝是弯的。我碰巧看出了那甲虫所没有看到的事情。”
然而,让事情更糟的是,你在得意时越夸耀自己,别人越回避你,越在背后谈论你的自夸,甚至可能因此而怨恨你。同时,骄傲的人必然妒忌,他喜欢那些依附他的人或谄媚他的人,他对于那些以德行受人称赞的人会心怀嫉恨的,结果,他就会失去内心的宁静,以至于由一个愚人变成一个狂人。
在一般情况下,忍住显示自己才智的欲望,可以获得更多才能,保持不自满的心态同时也可以避免因为炫耀自己的才能,招致他人对自己妒忌、诋毁、攻击、陷害。
过于显露自己的才能和智慧,过分地招摇,首先会招致对自己的损害。历史上的名人、能人、英雄、豪杰,都是身怀绝技,但他们也都知道“山外有山,天外有天,能人背后有能人”的道理,所以要想赢得胜利,后发制人,就要保持低调,不轻易地暴露和表现自己的才能。
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