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第七章（第1页）

第三十七课y他们都曾经偏过

1．你竟然把我的广告贴在卫生间里

理查是个美国青年，他的史地广告公司开业只有两年时间，但业务量却让同行颇为嫉妒。但没办法，理查往往脑子一转就是一个点子，点子一实施就是一堆美元。

有一次，理查去一家宾馆用餐。餐毕，他对宾馆经理提出了一个要求：“经理先生，我发现你们的洗手间空荡荡的，墙上没有任何装饰，我想借用一下，当然我会付给相当的费用的。”

经理早就知道他是广告业的新星，不由惊讶地问道：“该不是利用我的厕所来做你的广告吧！”

“正是。我想在卫生间里张贴广告海报。不过我会进行适当的艺术处理，这对贵宾馆的卫生间有益无害。”

“真是异想天开。”尽管宾馆经理这么说，但在卫生间里做广告，对他有益无害，何乐不为呢？

其实，理查并不是突发奇想，而是经过了长期的观察。他之前曾经出入过很多宾馆、饭店和会议室、展览厅、候机室等公共场所的卫生间，发现里面的墙壁几乎千篇一律地毫无装饰。同时，他还发现，包括他自己在内的很多人上厕所时往往无所适从，总希望找点东西观赏一下，于是，他便打起了做厕所广告的主意。

点子虽然不错，但却遭到了很多广告客户的指责，他们囿于传统观念，对理查的做法提出了异议：“广告应该布置在大雅之堂，诸如报纸、电台等，你怎么能把我的广告贴在卫生间里！”

理查只好耐心地跟他们解释，并说：“广告宣传做得好坏是以其效果作为检验标准的，并不在于将它们做在什么地方，这一点，请相信本公司的眼力。”客户无从辩驳，气呼呼地离去，很多人的心里都做了“下次再也不和这个家伙合作了”之类的打算。但没过多久，他们就带着大额支票再次找到查理，变指责为赞扬：“贵公司真有眼力，替我们做的广告，收到了意想不到的效果。”开业第一年，查理的公司就净赚了65万美元。

·财富箴言·

r想他人之未想，做他人之不做，赚他人之难赚。

r规则是人定的，机会是人创的。

·········2．让所有人都坐得起飞机

有人说他是“低成本航空第一人”，也有人说他是“廉价民航飞行冒险家”。总之，王正华的名字进入了很多人的视野，很大程度上是因为超低价的机票。

20世纪80年代，王正华怀揣1000多元下海经商，创办了上海春秋旅行社，经过多年发展，目前春秋国旅已是国内最大的民营旅游公司，全国拥有4000家门店网点，连续11年稳坐国内旅游市场头把交椅。从2004年始，王正华开始筹办春秋航空公司，为了在这个门槛较高的行业站稳脚跟，占据一席之地，他提出了“让所有人都坐得起飞机，让乘飞机旅游进入千家万户”的口号，以低成本运营的方式推出了中国廉价航空业务，之后又相继抛出了“1元机票”“199元”“299元”等超低票价，一时间成为业内外关注和争议的话题。当然人们最关注的问题是：王正华的机票那么便宜，他的利润从哪儿来？

答案是东方不亮西方亮：让那些迷死人不偿命的空姐在航班上向旅客推销商品房、轿车和奢侈品。虽然有人对这种做法表示不满，但就像一位网友所说：“什么样的消费水准就有什么样的服务，春秋给我带来的就是方便和实惠，低成本航空我们本来也不要去奢求太多。”事实也证明，大多数乘客还是很理解、很支持的，不然春秋航空又靠什么发展成为中国最大的民营航空公司？

·财富箴言·

r要致富，别修路，修路不如拓思路。要发展，少冒险，冒险不如炼慧眼。

r没有不可能，只有能不能。没有做不到，只有想不到。

·········3．为什么不能“半自动半人工”

“半自动半人工”的生产模式是“比亚迪之父”王传福的发明。

王传福26岁时就成了当时全国最年轻的处长，27岁开始出任深圳比格电池有限公司总经理。2年后，他在公司众人的挽留声中选择了下海，创建起比亚迪科技有限公司。

当时，王传福所有的资金是从表哥吕向东那里借来的250万元，但他瞄准的却是价值几千万的镍镉电池生产线项目，主攻当时价格不菲的手机电池。以区区250万元资金，想买进一条生产线绝对是不可能完成的任务。而且在很多同行看来，当时的手机电池市场留给王传福的机会已经不是很多。因为日本当时已经成为了充电电池的超级大国。莫说中国人，就是美国人、欧洲人，都做不过日本人。

那么，王传福岂不是在找死？非也，相反，他找到了克制尤其是克制日本人的法宝，那就是中国低廉的人力成本。他认为，日本经济发达，人力成本很高，所以采用自动化流水线生产比较划算。但自动化流水线的投资很大，那么，何不充分利用中国的人力优势，采取“半自动、半人工”模式呢？经过调查研究，王传福发现，充分运用中国工人的人力成本远低于购买成套机器设备的成本。之后，他自行设计了一些非标准化的设备，将生产程序进行改造，分解出来转由人工操作。事实证明，这种“半自动、半人工”的生产方式虽然有点“土”，看起来不那么现代化，但质量上面并无影响，而且还形成了明显的成本优势——比亚迪第一条生产线日产镍镉电池3000~4000个，投资只用了100多万元人民币。而同期日系厂商的生产线，投资至少要折合人民币数千万元，这样算来，王传福的生产成本一下子比主要竞争对手日本人的生产成本低出40%还多！当时一个锂离子电池国外卖10美元，比亚迪只卖3美元。凭借价格优势，比亚迪迅速在世界市场上崛起，将日本产品打得没有还手之力，王传福也得以在短短几年之内积累起巨额财富，为其以后进军汽车领域打下了坚实的资金基础。

·财富箴言·

r不是没有实力，而是没有眼力。不是没有机会，而是没有智慧。

r尺有所短，寸有所长。最大的劣势是被动，最大的优势是主动。

第三十八课y他们都曾经逆过

1．到时候看你们怎么办

据《史记》记载，秦朝末年，地处边疆的督道县驻扎了很多军队，储备了许多粮草和犒赏将士用的金银珠宝。但这些军队和粮饷全没派上用场。刘邦攻下咸阳城的消息刚到，地方官和驻军便四散而逃，县城一下子进入无政府状态。老百姓们打开大秦帝国的金库大肆抢掠，进行国家财富再分配。而与之隔不多远的粮仓却无人问津。

道理倒也简单，粮食既不如珠宝值钱，兵荒马乱的，人们随时需要逃难，也不好携带。唯独一个姓任的人不这么认为。他想，人总是要张嘴吃饭的，关键时刻，再多的珠宝也不如一斛米值钱。到时候，看你们怎么办？于是他和家人在家中挖了许多地窖，把那些无人问津的粮食悉数运回家里，藏在窖中。

未几，楚汉战争爆发，刘邦与项羽在荥阳展开了拉锯战，百姓战死的战死，逃荒的逃荒，大片土地被抛荒，粮价也越来越贵。待米价涨到每石一万钱时，任氏适时开仓售米，没几天就通过出售地窖的粮食把当地的金银珠宝收入囊中，成为当地首屈一指的富豪。

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