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第1章 人脉是金朋友无价(第1页)

人脉开启财脉。多数情况下,生意好做还是难做,很大程度上取决于人脉关系。有经验的生意人往往都是搞关系的高手。朋友越多,门路就越多,生意就越好做。如何开启人脉?

雍正皇帝曾经感怀人生不如意之事十之八九,皇帝尚且如此,何况凡人?古语道“锦上添花易,雪中送炭难”,在他人遇到坎坷和不幸时,我们主动的一句宽慰、一个微笑、一个鼓励的眼神,都能帮我们赢得深厚的友谊,让我们迅速拓展人脉。

1.初创事业,志同道合的朋友可以为你带来资金分担风险

在当今商海中,随时都会有风起云涌波涛澎湃的时刻,一个人要想能在其中有一番建树,难免会势单力孤。常言说,“一个好汉3个帮”,一个人要想成就一番事业,必须有得力的人才辅佐。但是,网络众心,必须具有广阔的胸怀。李嘉诚曾经说:“承认其他人的长处,得到其他人的帮助,这便是古人说的‘有容乃大’的道理。”

事实上,在创业阶段里,资金并不是最重要的东西,重要的是要有良好的人际关系。就像一位企业家所说:“我之所以能有今天的成就,单靠自己的力量是办不到的,而是得力于我广泛的人际关系,得力于我的好帮手。”许多成功人士就是用事实来证明了这个企业家所说的话。

菲力·斯通到达底特律不久,因为一点小误会,辞掉了他姑父公司的工作,决心自己设立公司制造轮胎,这时他手头只有几百块钱,仅够买十几只轮胎的原料。

后来他拉了两个朋友投资,其中一个就是带他去坐豪华马车的威克多。三人凑了一些钱,便在芝加哥成立起公司来,名字是“菲力·斯通--威克多橡胶公司”。开始在芝加哥制造轮胎。也许因为一开始就不太顺利,彼此合作了没有几年,这家公司就出让给别人了。

因为他当初出的本钱少,所以分到的钱也不多,但足够他到俄亥俄州的亚克朗市去创业用的了。

亚克朗是美国“橡胶之城”。菲力·斯通做了几年轮胎之后,深深了解到,要想求大发展,一定得有充足的原料。所以在芝加哥生意结束之后,毫不迟疑地独自到了这个橡胶汇集的城市,成立了“菲力·斯通橡胶轮胎公司”,自己当了老板。

开始时,他的资金不多,只能小规模经营,并于1903年8月间,成立了“燧石轮胎橡胶公司”,此公司现在已成为美国最大的轮胎公司之一。

燧石公司成立的初期,只有几个工人,厂房也小得可怜,是一家旧机器店腾出来的房子。不过,在这段惨淡经营的时间里,菲力·斯通找到了一个好帮手,使他的事业得到快速的发展。

这也可说是菲力·斯通一生中所遇到的第一个“贵人”。

这个人叫罗唐纳,他拥有一项专利,在轮胎上加上横钢条,使之与车轮内线密切结合,轮胎不会脱落。这项专利已核准几年,但没有人对这一设计产生兴趣,再加上那时信息传播不畅,即使有想要的人也不一定知道。

罗唐纳曾与几家厂商接触过,他们都不愿意冒险试制,而他自己穷得连饭都快吃不上了,当然也无力自己设厂制造。眼看着如此好的发明无人欣赏,罗唐纳在气愤失望之余,发誓不再对任何人提起发明的亨。

菲力·斯通来到亚克朗城时,罗唐纳已沦落到做工人的地步,由于他情绪太坏,下班后常喝得酩酊大醉,所以人们都叫他“醉罗汉”。

按常理,一个人有了什么新发明,惟恐别人不知道,绝没有自己隐瞒的道理。

菲力·斯通感到大惑不解,他有什么苦衷吗?为了弄清原因,几经周折,菲力·斯通终于见到了罗唐纳。两个人来到罗唐纳经常去的那间酒吧,找了个安静的角落,对面而坐,像老朋友一样谈起往事。

罗唐纳先谈他的不幸:“我发明的东西没有人要也就算了,最可恨的是很多人讥笑我、羞辱我。”

“你发明的究竟是什么东西?”

“是胶胎与车圈密切接合的装置,使轮胎不易脱落。”

“这是个很好的构想啊!”菲力·斯通脱口说道。

罗唐纳在他脸上注视一会儿,仿佛要看清他是真的赞美还是在讽刺。“是的。”他说。没有虚套、客气,“这是个很实用的东西,可是,几乎没有人赏识它。”

“有很多新发明都是这样的。”菲力·斯通说,“它们也跟人的命运一样,要碰机会。”

“我费尽心血研究出这么一个东西,没有人要也就算了。”

罗唐纳的表情像在叙述痛苦的往事。“我最不能忍受别人拿它来取笑我。为了这个鬼东西,我真的受尽了人们的戏弄。一年前,我带着设计图样和专利证书,去找史道夫,他是本地的橡胶巨子之一,正在努力开发新橡胶产品,不料找到他之后,他看了一下图样,突然把它扔在地上。”

“这是为什么?”

“他说我是个骗子,随便弄些小孩子玩意来骗他的钱。”罗唐纳的眼睛涌满泪水,嘴唇嚅动几下,没有再发出声音来。

“你可以拿专利证书给他看啊!”

罗唐纳沉默一会儿,抑制住内心的悲痛,不让泪水流下来。“我本来不想给他看的,但为了证明我不是骗子,我最后把证书拿了出来。”他说,“他拿过去只在上面瞄了一眼,就像处理废纸一样,用手搓揉一下,塞进我的口袋里,并阴笑着说:‘这是唬弄土包子的玩意,只有我们制造厂家知道什么东西能赚钱,审查专利的都是些外行。”

罗唐纳咬着嘴唇停了一会儿,接着说道:“这些话远不是最难听的,当他最后轰我走时,说了两句话,才真伤透我的心。他说:’也许你想发财想得入迷了,才用这玩意儿到处引人上钩,哼,真是异想天开!”‘说到这里,罗唐纳的泪水终于忍不住簌簌地流了下来。

菲力·斯通用手按住他的肩头,安慰他说:“不管你发明的东西我是否用得着,我一定要交你这个朋友。”

后来,菲力·斯通正是应用罗唐纳的那项专利,才取得了企业的成功。

2.不经意的帮助,可能为你事业的发展种下善缘

与人为善,在能力允许的情况下,帮助他人,不但能收获快乐,也是拓展人脉的低廉方式之一。

朋友是一本书,一双手,一面镜子……我们重视朋友,是因为他有比金子和生命还贵重的人格意义。朋友是一条线,以线织网,就形成朋友圈。而朋友圈则是一种挖掘不尽的资源,是一笔无价的财富,让你一生一世都享用不完。

朋友就是关系,自古皆然。“在家靠父母,出门靠朋友”。靠朋友什么?靠朋友吃饭,靠朋友谋事,靠朋友结识朋友。朋友是一条线,以线牵线,以线织网,就能进入朋友圈了。朋友也是一条路,会走的路路通,路路顺,不会走的则四处碰壁,走投无路。“为人一条路,惹人一堵墙”,此乃经验之谈。

有一个关于维克多连锁店的故事。

维克多从父亲的手中接过了一家食品店,这是一家古老的食品店,很早以前就存在而且已出名了。维克多希望它在自己的手中能够发展得更加壮大。

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