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第1章 前言（第1页）

一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的本领。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，在当今社会，你若要打开成功之门，除了要有一定的能力和智慧之外，还需要掌握一定的人际关系和交际手腕。

戴尔·卡耐基曾说：一个人的成功，15％取决于专业本领，85％取决于人际关系与处事技巧。无数成功的例子已经证明了这一点：你的专业本领往往给你带来一个机会，而好人缘却可以带给你千百个机会。

如果你是一个业务员，你一定经常会有“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这笔业务”；如果你是一位政府的职员，你一定会想“如果我和哪位关键人物能够牵扯上一些关系，提干升职就方便多了”；如果你是一位公司的老板，你一定会感叹“如果我认识足够多的客户，那进展起来就会得心应手”的感触吧?

这种与关键人物取得，就是人脉的力量。如果谁能拥有自己强大的关系网络，谁就拥有了世界上最宝贵的资源。

“多一个朋友就多一条路。”这也足以说明人脉关系在现代社会的重要性。“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”在这看似简单的话语背后，却反映了人脉关系的实用价值。所以，你在人生中最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。

我们要办理任何事情，都必须凭借必要的条件，才能获得成功，否则只能是黄粱一梦而已。想做官者是如此，想经商亦是如此。那么人世间成事的最重要条件是什么呢?不是钱财，不是能力，而是人脉!不凭借这一重要条件，想成功那是比登天还难。

有的人才学兼备，做起事来却艰难异常；有的人资质平平，却在做事的时候总能顺风顺水。这其中关键因素就在于你的人脉。

即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈，但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中!

有时候，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，别人可能轻轻松松地就搞定；有时候，你办不了的事情，别人一个电话就非常漂亮地解决；原因何在?这就是看你有没有关系，有没有人脉。

社会是个大舞台，每个人都处在一张错综复杂的关系网中，如果你没有几个能与你肝胆相照的朋友，没有关键时刻贵人的帮助，没有领导的信任和提携，没有客户的支持合作，没有下属的忠诚拥护……你怎么可能走向成功？

人脉就是财富，关系就是能力。尤其是在我们这个极其讲究人情面子的社会里，人脉的作用更是不可低估。经济的飞速发展带来了人脉关系的重新排列和组合。一个人一生所面临的各种关系比以前更新、更复杂，交化也更快。这就要求我们头脑更灵活，更快适应社会，花费更多的心思，动用更多的手段去经营好你的人脉关系。

人在社会上行走，需要具备呼风唤雨的本领。风在谁的指缝中流动?雨在谁的掌心里涌动?在你认识的人手里，也在你不认识的人手里。只有不断地扩展你的关系网，才会有更多的手与你相握，他们手里的风雨才会供你呼唤，你才会成得大“气候”。

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