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第九章 人生立业要趁早（第1页）

在很多人的脑海里中，当代中国一些新兴的企业家或富商。都是靠白手起家，在一个非常短的时间内迅速暴富的；于是，内心总有一种复制他们的冲动。然而，这是只知其然，不知其所以然的表现。“白手起家”确实是创业的一种模式，但只是其中一种，那个时代本来就是个一穷二白的时代，白手起家顺理成章了，而现今整个社会市场经济已经渐渐成熟，财富已经相对集中，商业竞争也日趋激烈，再摸着石头过河，呛水的危险就大了。管理学大师德鲁克说过：“那些典型的小企业没有经验，也没有训练。实际上，最成功的年轻企业家是在大企业组织中工作过五至八年的人……强大的能力是在你开创企业之前五至十年的管理经验中取得的。如果你没有，你就会在一些基本问题上犯错误。”所以，年轻人在选择创业时，一定要综合考虑各方面因素，不要盲目的去跟风。

第一节有准备地创业

对于刚走出校门的学生而言，就业对他们是个重要的问题。据有关数据统计，2011年全国普通高校毕业生660万人，比2010年增加约30万。再加上用人单位对人才的需求集中于一些热门专业，而哲学、数学等基础专业学科需求依旧不旺，在这种情况下，很多大学生选择了创业，但创业也需要职业规划。职业规划这个词起源于西方。1908年，美国波士顿大学教授帕森顿在波士顿成立职业指导中心，迈出了使职业辅导活动系统化的第一步。帕森顿提出了“选择一项职业”要比“找一份工作”更重要的思想，并提出了职业辅导的步骤。因此，1908年也就成为职业辅导的元年。西方国家一直比较重视职业生涯的设计，职业生涯规划是许多大公司的人事部门为员工服务的一项重要内容，许多国家的学校教育也早就开设职业生涯辅导这一门课程。在美国，小孩从幼儿园开始就接受生涯教育，高中阶段更是请专家给学生们做职业兴趣分析。虽然高中职业兴趣并没有定型，但通过职业日、职业实践等活动，可以观察学生们表现出来的兴趣，并进行有效引导，达到根据兴趣确定其职业取向的目的。

相比之下，职业生涯规划在我国才刚刚起步，而且主要集中在高等教育阶段，这就使高等学院的就业指导部门承担着很大的压力，因为缺乏相关的基础知识和基本意识，大学生对职业生涯规划普遍不重视，加上高校由于机制的局限、专业人员的缺乏等，使这项工作的开展遇到了许多的困难。对那些想加入创业队伍的大学生来讲，在作决定之前，一定要充分考虑各种环境因素，做好充分的心理准备。笔者通过查阅相关书籍、报刊及网上的资料，总结出大学生自主创业成功的八大关键因素：

第一，必不可少的创业计划书。创业不是仅凭热情和梦想就能支撑起来的。因此在创业前期制订一份完整的、可执行的创业计划书应该是每位创业者必做的功课。通过调查和资料参考，要规划出项目的短期及长期经营模式，以及预估出能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。当然，以上分析必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象、主观判断。根据计划书的分析，再制定出创业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的实施步骤。

第二，周密的资金运作计划。资金运作计划是保证“有粮吃”的重要步骤。在项目刚启动时，一定要做好三个月以上或到预测赢利期之前的资金准备。但启动项目后遇到不可避免的变化，则需适时调整资金运作计划。如果能懂得一些必要的财务知识，计划好收入和支出，始终使资金处于流动中而不出现“断链现象”，那么项目的初期就能为未来发展打好基础。

第三，不断强化创业能力与知识。俗话说：“不打无准备的仗。”创业者要想成功，必须扎扎实实做好准备和积累。除了资金分配，创业者还必须懂得营销之道，比如对如何进货、如何打开产品的销路、消费者对产品的需求，都要进行充分的调查研究。这些知识获取的渠道可以是其他成功者的经验，也可以是书本理论知识。同时还要学会和各类人士打交道，如工商、税务、质检、银行等，这些部门都与企业的生存发展息息相关，要善于同他们交朋友，建立和谐的人脉关系。

第四，培养一个执行力强、效率高的团队。无论是做什么事情，都是由人去完成的。有了创业计划和创业资金及知识后，还需要组建一支执行力强、效率高的团队。团队是创业项目成功的基础。那么，在哪儿找到团队呢?你可以通过网络和实地两种办法，网络上找团队是在网上搜索一下对相关项目感兴趣的人或者到专业的论坛里面找相关的团队。实地找团队一般指朋友圈或聚会上认识的，这样比较容易了解你要找的团队的性格、兴趣爱好、能力等信息。

第五，为自己营造一个好的商业氛围。由于缺少社会经验和商业经验，大学生创业总是显得“心有余，而力不足”。不如给自己营造一个小的商业氛围，比如加入行业协会，就可以借此了解行业信息，学会借助各种资源结识行业伙伴，建立广泛合作，提升自己的行业能力。千方百计营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。

第六，学会从“走”到“跑”。在创业的初期，受资金的限制，或许很多事都需要创业者本人亲自去做，不要认为这是“跌份儿”或因此叫苦不迭，因为不管任何一个企业，从“走”到“跑”都是要经历一个过程的，只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。同时在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。

第七，明确赢利途径。赢利是做企业最终的目标。做企业的最终目的就是赢利，无论你的点子有多少，不能为企业赢利就不具备商业价值。因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去赢利。企业的赢利来源于找准你的用户，了解你最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。

第八，在失败中学会成长。从创业成功案例中不难发现，创业者往往都有必胜的信心。很多人从小就知道“失败是成功之母”的道理，但有多少人真正体会到其中的力量呢？如果创业失败了，你又应该怎样面对失败？充分的准备和不断地学习，就能够在很大程度上降低失败的概率。与此同时及时调整创业方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。

当然，这并不是说创业者必须完全具备这些素质才能去创业，但创业者本人要有不断提高自身素质的自觉性和实际行动。提高素质的途径一靠学习，二靠改造。要想成为一个成功的创业者，就要做一个终身学习者和改造自我者。哈佛大学拉克教授讲过这样一段话：“创业对大多数人而言是一件极具诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功，也并非想象中那么困难。但任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业需要策划、技术及创意的观念，那么成功已离他不远了。”

第二节选择可发展的职业

“毕业等于失业”是近年来较流行的一句话。由于我国应试教育与现实社会的脱节，造成了很多毕业生面对就业不知所措的局面。为了能找一份好工作，他们使出了各种各样的方法。比如在面试时，很多毕业生不惜花费重金来包装自己。女生忙着买职业装与化妆品，男生也会在找工作前做一番装扮。在招聘会的现场，许多手捧着简历的学生求职者都是西装革履，有的人为了买身西服竟然花费了两千多元钱，平时都舍不得穿，只有找工作的时候才穿上去，为的就是能给面试官留下一个好印象。

求职者中，以刚走出校园的学生居多，他们没有经济收入，却花费数千元来装扮自己，这样的做法到底值不值得呢？有关专家指出，要想求职成功，扎实的专业技能与实际操作能力是基础，这不仅是谋生“王牌”，同样也能给他们带来自信。当然，形象也很重要，但是没有必要去买贵重的衣服，关键是要显得自然自信，穿着干净整洁就好。企业看重的是个人性格与技能。一个人的自信，源于内在，外表的修饰更多的是对别人的尊重。特别是在求职时，扎实的专业技能与良好的业务能力才是制胜的关键。

人贵有一技之长，对那些刚走出校门的大学生来讲，最重要的任务就是择业。所谓择业，就是选择一个适合自己的职业，并可以持续地发展下去，以后的人生就以此为事业。其实，我们每天做的最多的事情就是选择。在很大的程度上，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。

从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的。很多人会说我命苦啊，没得选择啊，如果你认为“去微软还是去IBM？”“上清华还是上北大？”“当销售副总还是当厂长？”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立竿见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。

每天生活都在给你机会，它不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，它还是在给你机会。你选择什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，态度的选择又远比道路的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择做到多好才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数关于道路的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么走。一个大学生毕业了，他要去联想也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法、不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。

除了这些，我们还有很多选择。比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在二三十岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气，也可以选择40℃的酷热下去见你的客户。只是，这一切选择的效果最终会累积起来，塑造出你的未来。

不是说所有的事情你都得选择，但是绝大部分事情你都有选择的权利，只是往往你不把它们当成一种选择而已。认真对待每一次选择，你才会有更好的未来。一旦有了自己选择就不要轻易改变，在所选择的领域投入全部的精力，这样，你就找到了终生的事业。

第三节留心小事，抓住机遇

成功者并不都是才华出众的人，而是那些最善于利用每一个微不足道的机会的人。只有愚者才等待机会，真正的智者则会创造机会。

在每个人的一生中都有很多机会走向成功，但是，大多数人却都没有抓住机会，因为机会常常不容易被发现。而那些成功者就是能够抓住那些小的机会，发展出了宏大的事业。

美国著名的家具经销商尼·科尔斯，一次家中突然失火，几乎烧光了他家里的一切，只剩下一些粗壮的松木。这些松木外面虽烧焦，而木心还有些残存。要是一般人，可能在极度的痛苦中会将这些废料扔掉完事，但尼·科尔斯却从这些焦木中发现了商机，因为那焦木的旧纹理和特殊的质感使他产生了灵感，他决定要制造有特殊木纹的仿古家具。他用碎玻璃片刮去废木上的沉灰，再用细砂纸将它打磨得光滑润泽，涂上一层清漆，便显出了古朴、典雅、庄重的光泽和清晰的木纹。就这样，他制造的仿古典木质家具独领潮流，从此生意再一次兴隆起来。

有人赞叹尼·科尔斯因祸得福，其实不然，只是他能从一件细小的事物中去观察和善于发现，这样奇迹才会出现。如果换一位不善于思考的人去看那堆燃而未尽的废木头，眼睛看直了也不会发现什么的。除此之外，就是我们不光去看，还要能有所发现，还要很好地运用智慧去深入思考，有所酝酿，有所感触。同时，还要做更深一层的设计发掘，才会有超常规的新发现。其实世界上很多事情就是这样，如果肯动脑子，任何一件看似平常的事都可能成为创造发明的灵感。而且，事实证明很多的智慧和发现都来自一些平常的小事，只是你没有发现罢了。

一次，一位教授在系他的马甲纽扣的时候突然停住了，因为他淘气的小女儿把马甲的扣眼给缝上了，他的手指正在进行我们平时所熟悉的动作。教授系纽扣的动作像往常一样进行着，但意外发生了，有颗纽扣系不上了。这时候手指无助地摸索了一会儿，然后发出了求助的信号，接着意识被唤醒……就这样，一个新的理论诞生了，教授发现手指有记忆动作的本能，现在人们把这种能力叫做“生理记忆”。

然后教授开始到课堂上对学生们做实验，他发现结论总是相同的，如果人们能够顺利地完成他们平常习惯做的工作，他们就不会对工作本身产生任何意识，只有当类似纽扣眼儿被缝起来了或笔记本被偷走了等这类事情发生的时候，自己习惯的动作、事物发生了改变，影响到一项工作的成败的时候，人们的意识才会开始活动。教授因此创造了一项广为接受的理论，他认为人的意识是一种“应对紧急事件的装置”，它能够尽最大可能性调动身体的各项机能来解决问题，但这仅在惯例被打破或是习惯的办法不再有效的时候才能生效。

我们在生活和事业当中，一定要留心观察自己身边发生的事情，也许，机遇就存在其中。怎样才能从日常生活中发现机遇呢？说得明白一些，就是要有一个善于思考的态度，要勤于思考，仔细观察，善于把握，你才可能抓住稍纵即逝的机会。

第四节年轻不怕失败

很多大学生都有创业的梦想，但梦想只是梦想，很多人都没去付诸实践。其中的原因在于对创业的前景复杂心态，对这条未知的道路，他们既充满憧憬，又充满恐惧。这些都很正常。对于一个刚刚走进社会的年轻人来说，　　理想很丰满，现实很骨感。学校里纸上谈兵的理想，可能会被真刀真枪的社会冲击得面目全非。年轻人的焦灼和烦恼都是因为年少和初出茅庐的一种表现，成熟需要一个过程。其实，人生最不必怕的就是——年轻。有人提出了人生的六字秘诀，即前三十年不要怕，后三十年不要悔。这句话是有一定道理的。年轻的时候不要怕，就是要志存高远，积极努力，大胆开拓进取。到了中老年的时候，又不要为年轻时的选择而后悔。

年轻人有“不要怕”的资格和资本。因为年轻，三十岁之前做点荒唐事也没什么，只要不触犯法律。对于年轻人，怕是偷走梦想的贼，年轻人唯一该怕的是怕本身。那些刚刚踏上创业征程的年轻人，不要怕失败，最多不过是从头再来。在创业方面，年轻是最大的本钱，因为年轻，所以输得起，想想一个人在二十多岁的时候出来创业，再坏的结局也不过是一切再从零开始。

当然，不怕失败并不意味着莽撞和盲目。创业要树立明确的、适合自己的目标。任何人、任何企业在任何阶段都会遇到各种各样的困难，不同的人会遇到不同的问题，遇到问题时不应抱怨、不该放弃，而是要去想怎样用恰当的方式解决它。下面就是一个在失败中成长起来的成功案例。

有一个日本人叫中直，家里经营着一家杂货店，生意一直不好。中直在25岁的时候告诉他的父母，既然经营了那么多年都没有成功，就应该换一个思路，想想别的办法。他家附近有几所大学，学生经常出来吃快餐。中直想，附近还没有人开一个比萨饼屋。在这里卖比萨饼肯定能行。他就在自己家的杂货店对面开了一家比萨饼屋，他把比萨饼屋装修得精巧温馨，十分符合学生们喜欢浪漫情调的特点。不到一年时间，中直的比萨饼成为附近有名的小吃，生意都很好。中直马不停蹄地在别的城市又开了分店，但是不久，一个坏消息传来，他的分店严重亏损。起初，分店准备500份，结果总有一半的比萨饼卖不出去。后来又按200份准备，还是剩下很多，最后他干脆只准备50份，这是一个连房租都不够的数字，到最后，一天只有几个人光顾的情景也出现了，同样是卖比萨饼，两个城市同样有大学，为什么这两个店的生意这么差呢？不久他发现了问题，两个城市的学生在饮食上存在着巨大的差异，在装潢和配方上面他没有进行调查和研究，因此不被这个地方的学生接受，中直在发现他的错误之后，迅速改正，生意也很快兴隆起来。后来，中直又将比萨店开在了繁华的东京，这次他也吃了苦头，他吸取上一次失败的经验，做了很细致的市场调查，但是比萨饼店就是打不开市场，后来他发现，卖不动的原因是比萨饼的硬度不适合东京人的口味，他立刻研究新配方，改变硬度，最后他的比萨饼成为那条街道的居民最受欢迎的食品。中直说：“我每到一个城市开一个新店，在开始时十有八九是失败的，最后成功是因为失败后我从来没有想过退缩，而是积极思考失败的原因，努力想新的办法。因为不能确定什么时候能够成功，你必须先学会失败。”

如果你不幸创业失败，那也不要气馁，不要灰心，可以先做一个深呼吸，让自己放松下来，或者喝杯水让自己冷静下来。只有认识错误并理清思路，才是解决问题的唯一方法。你可以从下列方法中去尝试改变：

第一，请别人帮助你分析失败的原因。请教朋友或专业人士来帮助你分析你目前的处境并提供对策。很多创业者在这个时候往往不能清醒地对待自己的处境，因为你是当事人，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，这种失败的结果正是由你的决策失误而造成的。在这个时候，你就没必要仍然坚持相信你自己的原则，因为失败的现实已经摆在了你的面前，现在只能反思失败的原因，接受教训。

第二，取得他人理解。对于那些在你创业初期或创业过程帮助过你的人，一定要以最诚恳、最诚挚的态度对待他们。尤其是那些给你提供了创业资金以及人力或物力的人，在你失败的时候千万不要躲避，不要隐瞒，应该挺起胸膛，勇敢如实地把你的境况告诉他们，承认自己欠了他们钱，并且承诺在你有能力时一定偿还。取得他人的理解是你渡过创业失败难关的第二关。只要态度诚恳，相信他们会理解的。

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