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第10章 一眼就把人看透（第1页）

现代社会瞬息万变，其中变化最快、最难琢磨、最难看透的当属人心。一眼就把人看透，乃是做人的第一项修炼。

以貌识人，但不以貌取人

人类对事物的一般认识过程是：首先是感官接受了外界事物，然后心里有了印象，接着发出声音加以评论，最后才表现为人的外表反应。所以我们要识人，也应该从人的外貌和声音去识人，以便于看清他的内心世界。

明建文二年（1400年），策试中有个叫王良的对策最佳，但因其貌不扬，被抑为第二，原本第二的胡靖擢为第一。后来惠帝亡国，倒是王良以死殉国，而胡靖却投靠了永乐皇帝，做了高官。明英宗对朝臣的相貌也特别看重，天顺时，大同巡抚韩雍升为兵部恃郎，英宗发诏让大学士李贤举荐一个与韩雍人品相同的人继任。李贤举荐了山东按察使王越。王越长得身材高大，步履轻捷，又喜着宽身短袖的服饰，英宗见到王越很满意，说：“王越是爽利武职打扮。”后来王越在边陲果然颇有战功。

古人认为，好的面色是：面相有威严，意志坚强，富有魄力，处事果断，无私正直，嫉恶如仇；秃发谢顶，善于理财，有掌管钱物的能力；宽额高耸圆重，面目威严，有权有势，众人依顺；颧高鼻丰并与下巴相称，中年到老年享福不断；颧隆鼻高，脸颇丰腴，晚年更为富足；颧骨高耸，眼长而印堂丰满，脸相威严，贵享八方朝贡。

识面认为不好的脸色是：颧高面脸颇削瘦，做事难成，晚年孤独清苦；颧面而鬓发疏稀，老来孤独；额高鼻陷，做事多成亦多败。薄脸皮的人常常会被误认为高傲，或者低能。这些误解更增加了薄脸皮者在人际交往中的困难。因此，他们在处理问题时常常不敢大胆行事，宁愿选择消极应付的办法。他们对工作往往但求无过，不求有功，怕担风险。然而，脸皮薄的人并非一无是处。一般说来，脸皮薄者的为人倒是比较坚定可靠的。他们是好部下、好朋友，在特定的狭小范围内，还可以充任好骨干。

（1）一个心质诚仁的人，必定会展现出温柔随和的貌色。

（2）一个心质诚勇的人，必定会展示出严肃庄重的貌色。

（3）一个心质诚智的人，必定会展示出明智清楚的貌色。

但是，识人不能单从貌相出发。古人云：人不可貌相，海水不可斗量。请看下面这两个例子。

三国时东吴的国君孙权号称是善识人才的明君，但却曾“相马失于疲，遂遗千里足”。周瑜死后，鲁肃向孙权力荐庞统。孙权听后先是大喜，但见面后却心中不悦。因为庞统生得浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪，加之庞统不推崇孙权一向器重的周瑜，孙权便错误地认为庞统只不过是一介狂士，没什么大用。于是，鲁肃提醒孙权，庞统在赤壁大战时曾献连环计，立下奇功，以其说服孙权，而孙权却固执己见，最终把庞统从江南赶走。鲁肃见事已至此，转而把庞统推荐给刘备。谁知，爱才心切的刘备，也犯了同样的错误。他见庞统相貌丑陋，心中也不高兴，只让他当了个小小的县令。有匡世之才的庞统，只因相貌长得不俊，竟然几处遭到冷落，报国无门，不得重用。后来，还是张飞了解了他的真才后极力举荐，刘备才委以副军师的职务。

一向慧眼识珠的曹操，也有以貌取人的错举。益州张松过目不忘，乃天下奇才，只是生得额镬头尖，鼻偃齿露，身短不满五尺。当张松暗携西川四十一州地图，千里迢迢来到许昌打算进献给曹操时，曹操见张松“人物猥琐”，从而产生厌烦之感，加之张松言词激烈，揭了自己的短处，便将张松赶出国门。刘备乘机而入，争取到了张松，从而取得了进取西川军事上的优势。如果曹操不是以貌取人，而是礼待张松，充分发挥其才识，那样恐怕会是另一种结果。

识人要留点“心眼”，不要光以貌识人，避免识人于偏颇识人不全，甚至识错人。要完全认识一个人，还需从其他方面入手。这一点，我们也要多加注意。

识人的八大准则

“看人”是一种艺术，也是一种智能，有的人看人只看外表，看她长得很美，我好羡慕；看他长得好帅，我好喜欢。有的人看人只看一时的，看他这个动作很斯文，看他这一句话说得很合我的意。其实，真正有“心眼”会看人的人，不会只看一时，也不会只看其外表。

你会看人吗？你对人的好坏、善恶、尊卑、贵贱是怎样的看法呢？一个人的修养有无，德行如何，怎样分辨高下呢？人，我们都认识，人有一双手、有两条腿、有几尺高，甚至有胖瘦、高矮等，这是人的外表。

人，每一个人都有他的内心世界，他内在的思想、见解、理念、观感，能够看出一个人的真正本质，看出他的心地好不好，这才是真正有“心眼”人的识人术。当人处在“贫穷富贵”时，从他的言行取舍，就能看出端倪来。

（1）勿以工作贱，而以人贱来看之

工作无贵贱，工作最神圣，我们不能以工作的内容来衡量一个人的人格高低。所谓“无位非贱，无耻为贱”，因此我们不要以为那个人是扫街的清道夫，那个人是开出租车的司机，那个人是摆地摊的流动摊贩，就认为他们的工作很卑下。其实服务最伟大，只要正当的凭实力工作赚钱，行行都能出状元！所以不要以工作的高下而把人格划上等号。

（2）勿以年纪老，而以人老来看之

生命，不是躯体，而是心性；老人，不是年龄，而是心境。有的人年纪虽然很老，可是他的精神、心力很旺盛，他有服务社会的热忱，他救世济人的善心，可能非一般年轻人所能及，所以勿以年龄的大小，来衡量一个人的老迈与否。

（3）勿以财富穷，而以人穷来看之

真正的富有，是欢喜而不是财富；真正的贫穷，是无知而不是无钱。因此我们不能以金钱的多寡来评断一个人是穷、是富。有的人“人穷志不穷”，比起那些有钱人，更有人格、更讲究原则、更崇尚道德，这就是精神上的富有，所以不能以财富穷，而以人穷来看之。

（4）勿以成就小，而以人小来看之

一个人的成就大小，不能以世俗的眼光来论定。例如事业上的成就、经济上的成就、爱情上的成就以外，还有学问上的成就、道德上的成就、人格上的成就等。有的人虽然没有做大官、发大财，但是他日日为社会服务，到大马路上指挥交通，到医院协助病患就医，到学校门口导护学童上下学等。他乐于助人，广结善缘，你能说他的成就很小，就把他当成是一个渺小的小人物吗？从世俗的价值观来看，或许他的成就很有限，但是他的道德人格是崇高的，正所谓从平凡中更见其伟大。

（5）贫人视其所取

贫穷是罪恶的温床，有的人贫困久了，穷怕了，一旦有发财的机会，他就不择手段；甚至暗地里千方百计，处心积虑，就想发财赚钱，当然更是顾不得道德与否。但是一个有德的人，没有钱不足虑，就怕没有道，纵然贫无立锥之地，但他安之若素，对于不当、不义之财，毫芥不取。所以贫得有骨，贫得有格的人，虽贫犹富。

（6）穷人视其所为

所谓“人穷志不穷”，有的人虽然穷苦，但他不作贱自己，不自怨自艾，不自卑自怜；他立志奋发，力争上游，他虽然穷苦，但所作所为，都有正义，都有正见，都有正行，都能合乎“非礼勿视、非礼勿听、非礼勿言、非礼勿取、非礼勿为。”能够穷而穷得有人格、穷得有道德的人，非圣即贤。

（7）富人视其所与

有的人很有钱，但是有钱并不代表有德，有钱也不代表有智能，有钱更不代表有人缘。有钱的人要看他如何用钱，有的人纵使懂得布施，也还要看他如何布施。如果布施是为了沽名钓誉，或是布施的对象只限于自己所爱、所好，这种“有所得”的布施功德有限。懂得将钱财用于利益国家社会，利益一切大众，这才是智者所为。

（8）贵人视其所举

人的尊卑贵贱，不在于他是否居高官、享厚禄，而在于他的举措行为，是否能绽放人性的光辉。有的人官位很高，但他的行为卑贱，有时连乞丐都不如；有的人虽然地位卑微，但他的道德风骨，能够为人表率，这才是真正高贵的人。

因此，一个人的“贫穷富贵”，并不是看他的财富多少、地位高低，而在于他的为人如何。贫穷的人懂得洁身自爱，懂得立志向上，则人穷志不穷，在道德上来看，他仍是富有的人。一个位高权重、富甲一方的人，懂得利用自己的财富地位去服务大众，造福人群，他才是一个真正高贵的人，才是一个真正富有的人。

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