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竞标公司开始逐一介绍方案,其实都是老一套,用尽可能高大上的模板包装一下,忽悠外行,难得陆中泽始终保持全神贯注的聆听姿态,在关键细节上不时提出一两个问题。
这还是安溪第一次看见陆中泽的工作状态,侧脸线条始终紧绷着,说话时如中世纪绅士一般优雅和气,可问题内容的尖锐总是像矛头一样让人冷汗淋漓。
轮到安溪已经是最后一个,照本宣科绝对没有获胜的希望,她索性合上自己带来的推介材料:“在我开始介绍我的方案之前,我想先问两位一个问题。贵公司这次聘请公关顾问的主要目的是什么呢?我的说法可能比较直接,是想烧钱换取知名度,还是想提升旗下几款成熟产品的收益呢?”
任朝阳被她的问题提起了兴趣,认真想了才回答:“现阶段,还是希望扩大收入。”
答案在安溪意料之内,她摆出得体的职业微笑:“用同样的方案去满足客户千变万化的需求,本身就是不合理的。所以我给出的方案,只用百分之三十的预算继续投放终端广告,余下的部分,集中举办一次老用户的线下活动。愿意来参加活动的人,就是最愿意继续在游戏里付费的那部分人。”
“安小姐,”陆中泽开口了,“我能不能也先问你一个问题,你最近一次在手机上玩游戏,是什么时候的事?”
一句话戳中安溪的短处,她几乎从来不玩手机游戏,觉得那些不断点击的动作既幼稚又无聊。
“要是太久远了想不起来,不如说说你玩过哪一款游戏。扫雷?”那是老古董的游戏了,她爸爸倒是常玩。明明是讥讽促狭的话,被陆中泽磁性的嗓音说出来,竟然让人没法发脾气。
他竟然还慢悠悠地追问了一句:“不会是超级玛丽吧?魂斗罗?”满屋子人都忍不住笑了。
被逼到墙角,安溪反倒镇静了:“陆先生,我平时的确不玩游戏,这恰恰印证了我的提议是正确的。像我这样的人,广告推送再多次,我也不会打开看的,就算不小心手滑了,也绝对不会在游戏里花一分钱。与其在我这样的潜在客户身上浪费时间和金钱,不如集中力量攻克铁粉的腰包,让他们愿意消费更多的付费内容。”
陆中泽跟任朝阳低声商谈了几句,直接代表他宣布结果:“方案都是纸上谈兵,我替我的老朋友,想了个办法,请各位按自己拟定的方案,初步实践一次。任总的公司会承担全部成本费用,如果达到预期效果,会补齐顾问费,并且长期签约。愿意试一试的,可以留下来,不愿意的,也不强求,日后有机会再合作。”
这种方式闻所未闻,同行公司的人都低了头摆弄手机,推脱说要请示公司领导。
安溪像回答老师问题的好学生那样,举起手对陆中泽说:“报告考官,我可以试试。”
她给出的方案其实也简单,选了快点近期比较热门的一款原始狩猎游戏,在线随机掉落现场活动的入场券,当然后台是根据用户在线时长进行了挑选,选择那些基本每天都会连续在线的老玩家。同一战队之内,只要有人得到了入场券,其他人得到的概率也会大大增加。这样线下活动,也就变相成了战队联谊,有助于提高到场率。
至于现场活动,则是联机狂欢,一起做线上任务,会开放平时很难遇到的珍稀猎物。
公司里这会儿人人都避着她,安溪也不找帮手,自己连续熬夜做了详细的策划。交给陆中泽看时,被他直接推回来,叫她公平竞争,对自己负责。安溪呕了一肚子气,却没处去说,知道在陆中泽眼里,自己就是那种总想钻门路的人了。
安溪把全部精力都用在这次线下活动上,没想到,当天还是出了岔子。
活动现场设在一家商场的中庭,正进行到热火朝天的关键时刻,现场的wifi忽然断电失灵,虽然很快就有工作人员修复了,可是正在对战中玩家却有一大半因为断网丢了数据。
正玩到兴头上却不得不戛然而止,愤怒可想而知,有人把矿泉水瓶直接砸向快点的展台,叫骂声此起彼伏。
安溪做这一行做了四五年,也是第一次遇到现场如此混乱的情况。听到消息的任朝阳,在电话里急得直吼,要海德必须给出解决方案,并且承担快点的所有损失。
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