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赵主任闻言,不禁对眼前这个年轻姑娘刮目相看。
“你要去猪肉厂?”语气中带着几分惊愕,显然低估了许清禾的决心和胆识。
许清禾自信地点了点头,语气诚恳而坚定:“猪肉厂只是我们的选项之一,除此之外,我还计划联系其他潜在合作伙伴。毕竟,新鲜蔬菜和富含营养的豆芽,以及我们独特的豌豆粉,总有市场会青睐。”
她的这份坦诚和自信,让赵主任心中的算盘打得飞快。
他意识到,一旦失去这个合作机会,不论是被猪肉厂还是其他竞争对手夺走,都将是一大损失。
经过一番权衡,他终于露出了满意的笑容。
“嘿,你这丫头确实有两下子。好吧,这大热天的,也别让你四处奔忙了,合作的事儿就这么定了。至于价格,咱们就按照通常的进货标准来谈吧。豆芽菜和豌豆粉的具体价格,你给个数。”
听到对方接受以厂家价格为基础,许清禾心中暗喜,给出了报价:“豆芽菜每斤三毛,豌豆粉因制作工艺较为繁琐,成本较高,每斤五毛。如果需要调料一同配套,那么就是每斤八毛。”
赵主任先是一愣,旋即表情复杂,既有无奈又觉好笑:“你这开价倒是大胆,豆芽和豌豆粉的价格还算合理,怎么加上点调料价格就涨了这么多?”
赵主任或许未曾想到,许清禾给出的其实是成本价,未来供销社销售时自然还需加上自己的利润空间。
若标价过高,消费者能否接受,的确是个需要考量的问题。
许清禾面容沉稳,眉眼间不见丝毫波动,语气自信:“您或许尚未深入了解,这份配方的价值非同小可,而其中调配的每一种调料,无一不是精挑细选,成本自然不菲。因此,我所提出的价位实属公正合理。再者,豌豆粉以其独有的饱腹感着称,比较之下,即便是去到最为体面的国营餐馆享用一顿,其性价比也难以与之匹敌,必然成为市场上的热门之选。”
在这言辞之间,她心中暗藏的那份秘密武器——独门秘制果醋,其独特风味能在舌尖上绽放出无可复制的美妙,正是这份独到之处,赋予了她无比的自信,敢于立下如此豪言壮语。
赵主任心中的天平在理智与疑惑间摆动,但当他注意到许清禾那副胸有成竹、不慌不忙的神情时,不禁在内心深处琢磨:这年轻的姑娘背后,或许真有不为人知的高招。
若是因为自己的片刻犹豫,错失了一个潜在的金矿,那无疑是不明智的选择。
“好吧,这次我选择相信你,让我们携手尝试一次。但是丑话说在前头,我对于季节蔬菜的要求只有一条——必须是顶尖品质,那些品相不佳的货色休想混入其中。至于黄豆芽,也得如你展示的这般,白皙饱满、形似玉柱,那些瘦弱细杆的我可不会接受。”
面对赵主任的最终让步,许清禾心中暗暗欣喜,表面上却依旧保持着平静的神色。
“赵主任,请您放一百个心,能够与您合作是我们的荣幸,品质控制方面我们绝不敢有丝毫懈怠。季节蔬菜保证明日一早就新鲜送达,然而豆芽与豌豆粉的准备则需稍多时日,大概要请您再多等待几日,这样的安排您觉得如何?”
赵主任的嘴角微微抽搐,事已至此,除了同意似乎别无他法。
“那就尽快处理吧。”
听见这话,许清禾终于露出了舒心的微笑,“那就这样决定了,我们现在就把合同签订了吧!”
合同一纸定音,所有的商谈与协商才算是真正落到了实处。
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