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第46章 意外的帮助（第2页）

“你来这里是批发衣服的吗？也是做生意的？”陈小明问刘海洋。

刘海洋不好意思地点点头：“我是摆地摊的，做点小生意。”

“刚打算卖服装？以前没见过你，以前卖什么的？”陈小明问。

“以前在工厂干了十多年，觉得太单调了，想换个方式生活，就试着摆地摊看看。”刘海洋说。

陈小明听后点头表示理解，放下茶杯沉思片刻说：“摆地摊确实是个低门槛、投入小的选择，但要做好也不容易。得有眼光选货，还得会跟顾客打交道。”

“我们温州有句老话，宁可睡地板也要当老板。人要有股干劲，不能混日子。”陈小明补充道。

“是啊！”听着陈小明的话刘海洋犹如遇到了知音频频点头。

“工厂虽安稳，但看不到未来。我想多陪陪家人，一边挣钱一边照顾他们。”刘海洋说。

“你之前摆过地摊吗？怎么想到卖童装？”陈小明问。

“去年开始摆地摊，试过卖饰品和烤红薯玉米，还差一点被骗去搞传销。今年开了两元店，想接孩子来读书，结果生意不好，关门了。”刘海洋苦笑简单的讲述自已这一路走来的艰难历程。

陈小明点点头道：“你敢于尝试，这很好，生活不会怜悯那些漫无目的在苦难中挣扎的人，只会奖励那些在苦难中拥有目标并努力奋斗的人。”

“我的尝试可能也就是瞎折腾。”刘海洋苦笑着说。

“你怎么忽然想到卖童装？服装行业的水很深，你一个新手一不小心就会掉进坑里。”陈小明问。

“我想着暑假到了，很多农民工的孩子会从老家过来，而我摆摊的地方卖童装的很少，而且价格偏高，我想这应该是一个商机。”刘海洋道。

“想法不错，我建议你卖一些品牌童装尾货，价格便宜，质量也很好。摆地摊的话应该很好卖，我在尾货市场也有档口，刚好手上有一批品牌童装尾货，想卖的话我带你去看看。”陈小明说。

“好！”刘海洋兴奋地点头，如果能得到他的指点，从他这里拿货肯定能少走许多弯路，自已真是太幸运了！

陈小明驾车带着刘海洋抵达了杭城最大的尾货市场——银沙商贸城。

刘海洋紧随陈小明步入二楼一个宽敞的店面，只见仓库内各式衣物堆积如山。店内员工有的正忙碌地招待客人，有的则埋头整理衣物，他们见到陈小明都热情地打招呼。

“小刘，咱们的××宝贝童装还在吧？”陈小明向一个员工询问。

“在的，刚才李总还在商谈价格，准备明天打包拿走。”正在电脑前操作的小刘抬头回答。

陈小明点点头，带着刘海洋走向一堆整齐码放的衣服，随手拿起两件拆开包装给刘海洋看。

“你看这款童装，做工和材质都相当不错，在零售店和超市都很常见，价格通常三四十元左右。我是直接从工厂拿的尾货，虽然有些断码或微小瑕疵，但质量上并无大碍。我进货价七元一件，别人拿货八元，地摊上卖二十元一件或五十元三件，应该很好卖。”

刘海洋点点头，他以前和妻子给孩子买衣服时，曾在专卖店和超市见过这款童装，质量上乘，但价格稍高，夏季款的薄衣服有时甚至卖到六七十一件。

“这些衣服是要一次性打包批发吗？”刘海洋想起刚才小刘的话抬头问。

陈小明笑着宽慰道：“别担心，你能要多少就拿多少，我还是按七元进价给你。我建议你先拿一千件试试，卖不完可以退回来。”

“我要的量不大，你能给我货我就很感激了。我知道你这仓储费、人工费也不少，你就按正常批发价给我就行，我不能让你亏本。而且尾货一般不退换，你还允许退，我知道你这是在帮助我，真的谢谢您！”刘海洋诚恳的说。

“好吧，那就按打包价八元一件给你，你先拿点试试看，不好卖了拿回来退，我再给你留一部分，好卖再来拿。”陈小明感慨的点点头。

刘海洋身上所表现出来的善良、真诚、不唯利是图，能为他人着想在如今这个社会上，这些是很珍贵的品质。

自已为他开的优惠条件是想扶持一下这个追求梦想的人，对他来说这点事是小事，这批货就算不赚钱也没什么关系。

刘海洋心中激动万分，原本他已打算放弃批发服装的生意，却意外遇到了陈小明。

这位与自已明显不属于同一阶层的人，因去年他下意识的举动，把他女儿救上岸。如今，陈小明不仅热心地为他提供了质优价廉的货源，还慷慨地允许他退货，让他消除了后顾之忧。

爱出者爱返，福往者福来。有时，一个无心的善意之举，竟能带来意想不到的回报。

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