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第61章 开张1（第1页）

第二天，当第一缕阳光洒向大地时，刘海洋和李晓慧已经带着母亲和三个孩子早早地来到了店里。

他们开始忙碌地准备开业的一切事宜，摆放着童装，整理着游乐场，确保一切都井井有条。

不久，从外地打工回来的姐姐和姐夫带着他们的女儿小莹以及李晓慧的父母也陆续来到了店里帮忙，看着刘海洋两口子精心布置的店面一个个赞不绝口。

唠了一会儿家常后，刘海洋便给大家布置起了任务：姐姐负责收银，佳佳的外公外婆在一楼服装区帮忙，刘海洋和李晓慧在门口招呼顾客，姐夫负责维持游乐场的秩序，佳佳和小莹、母亲三个人卖热狗和饮料，源源和斌斌，负责玩！

众人笑着点头应允，然后一起走到店门口见证店铺开张的重要时刻。

伴随着噼里啪啦的鞭炮声，“宝贝驿站”在众多亲人的热切注视下正式开业了。

前两日的宣传造势已让小镇上的人们对这个全新的游乐场充满了好奇与期待，因此刘海洋的店铺很快便迎来了一波波的顾客。

孩子们兴奋地拉着父母的手，大人们则带着微笑，不断的涌进店铺。

“欢迎光临！”刘海洋与李晓慧并肩站在门口，他们的脸上洋溢着热情的笑容，不断地向进门的顾客们打着招呼。

人群中，大部分都是带着孩子的家庭。他们大部分都是直接穿过一楼摆满了各式各样童装的服装区，直奔二楼免费游玩的游乐区。

孩子们迫不及待地奔向楼梯，大人们则紧跟其后，脸上带着宠溺的微笑。

李晓慧看着一股脑涌往二楼的人群，有些担忧地对刘海洋说：“人确实多，但看起来都是冲着免费游乐场来的，没几个人对衣服感兴趣。”

刘海洋轻轻微笑着说：“放心吧，人气就是财富。我们开游乐场的初衷就是为了吸引人流。等他们在这里玩得尽兴了，或者孩子们的父母等的无聊了自然会下来逛逛的。

马上就要过年了，孩子们的新衣服是必不可少的。咱们的衣服款式新颖，价格又实惠，肯定能卖得好。”

李晓慧听了刘海洋的话，心中的担忧稍微减轻了些，她点点头，表示认同。

随着时间的推移，去往游乐场的顾客越来越多。

刘海洋便对李晓慧说：“你在门口招呼一下顾客，我上去看看，人太多了，得确保孩子们都玩得开心又安全。顺便宣传一下咱们的衣服。”

说完，他快步走上二楼，只见游乐场内已经是一片欢乐的海洋。

孩子们在滑梯上尖叫着滑下，脸上洋溢着纯真的笑容；他们在蹦蹦床上尽情弹跳，仿佛想要触及天空；沙池中，孩子们用小手挖着沙子，建造着自已的小世界；积木玩具旁，他们认真地拼着各种造型；钓鱼池边，几个小孩子拿着带磁铁的鱼竿不断把池子里的玩具鱼钓起放在旁边的盆子里。

整个游乐场充满了孩子们的欢笑声和尖叫声，仿佛奏响了一首欢快的乐章。

家长们或悠闲地坐着，或紧张地站着，目光始终聚焦在游乐场内尽情玩耍的孩子们身上。

他们不时举起手机，捕捉孩子们每一个欢乐的瞬间，想要留住这份难得的童真与快乐。

姐夫在一旁热情的招呼着顾客维持游乐场的秩序，母亲和佳佳以及外甥女站在热狗机旁，忙碌而有序地售卖着香肠和饮料。

刘海洋穿梭在人群中心中兴奋异常，这些孩子和他们的家长正是店铺长久发展的基石。他要用自已的热情和智慧，将他们转化为店铺的忠实顾客。

他走到家长们面前拿起一个小喇叭微笑着道：

“大家好，欢迎大家来本店捧场，希望大家玩的开心！我们给大家提供的有免费的开水，如果需要请家长到一楼去接。这里有热狗和饮料销售，还有物美价廉的各种玩具可以选购。“

然后他介绍起自已一楼的童装：“大家等会儿可以去一楼看看我们的童装。我们是从全国最大的批发市场之一——杭城四季青精心挑选的货品，款式新颖、时尚，而且价格非常实惠。买不买没关系，我们欢迎大家去对比其他店铺的商品。”

“开业前三天，为了感谢大家的支持和捧场，我们决定推出特别优惠活动，所有服饰九折销售。优惠期过后，所有服饰将恢复原价。请大家放心，我们店铺所有商品都明码标价，童叟无欺。”刘海洋补充说。

在镇上，很多卖衣服的商家都喜欢乱要价，特别是对那些从外地打工回来的农民工。他们知道这些农民工在外辛苦工作挣了些钱，回到家后愿意为家人花钱，于是会故意报高价格。然而，现在很多打工的年轻人并不擅长砍价，往往会被宰得很惨。

刘海洋的店铺则采取了完全不同的策略。他坚持明码标价，就像超市一样，让顾客可以一目了然地看到商品的价格。这样不仅让顾客感到放心，没有了被宰的担忧，也避免了繁琐的讨价还价过程，节省了顾客的时间。

许多家长在上楼时已经被一楼款式多样的童装吸引，再加上刘海洋的热情介绍和明码标价的策略，他们纷纷表示等会儿一定要下楼去好好看看这个店的服饰。

介绍完自已的童装，刘海洋又向家长们推出了新的优惠活动：“墙上有我的微信二维码，大家可以添加我的微信，我朋友圈里有一个链接。你们转发到朋友圈集齐十个赞，截图发给我，下次过来游玩还免费！”这个政策一推出，立刻引起了家长们的兴趣。

他们纷纷拿出手机，扫码添加刘海洋的微信，并转发着那个精心制作的网页广告。一时间，游乐场的氛围更加热闹起来。

刘海洋拿出手机一个一个的添加客户们的微信心中兴奋不已。

很多人都是爱占小便宜的，他抓住人们的这种心理，让客户们转发一下朋友圈获得免费再次游玩的机会，同时通过他们的转发免也费推广了自已的店铺，这种营销策略既吸引了顾客，又增加了店铺的知名度。

在创业过程中，不仅要关注产品和服务的质量，还要善于营销和宣传。同时，真诚和热情也是赢得顾客和合作伙伴的重要因素。

这些都是刘海洋在书本上和网络上学来的营销策略，今天，他成功地将这些理论运用到了实践中，并取得了显著的效果。

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