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第24章 如何营销(第2页)

贾珠再次点头道:“是,祖母放心,这作坊里的管事的人都是府里出去的,都是信得过的。”

贾母看着贾珠满意的点点头道:“好,你明白就好。还有这销售的事情,你也得有个章程。”

贾珠闻言心中一动,问道:“祖母有何指教?”

贾母看着贾珠道:“这肥皂既然是好东西,那就得有个好价钱。”

贾母看着贾珠一副受教的样子,心中也是十分满意。她接着说道:“因此,我的想法是,咱们先不急着大量生产,也不租赁铺面售卖。”

贾珠闻言不由得有些疑惑,不大量生产,也不租赁铺面售卖,那要怎么卖出去呢?

贾母看着贾珠疑惑的样子,笑着说道:“有了好东西,咱们当然首先得想到宫里,太上皇、皇上和太妃皇后们,第一步咱们得进献给宫里。”

贾母的话让贾珠陷入了深思。他明白祖母的意思,在这个皇权社会,有了好东西肯定的先孝敬宫里,皇上都没有用上的东西,你怎么能用,这不是大不敬嘛。”

而且一旦得到宫里的肯定,那无疑是对产品宣传了。

毕竟皇宫是全天下最有权势的地方,皇帝、皇后、太上皇、太后的喜好,直接影响着全天下的贵族们的喜好。

贾母看着贾珠陷入沉思,也不打扰他,只是静静地看着他。

过了好一会儿,贾珠抬起头看着贾母道:“祖母说的是,是孙儿疏忽了。”

贾母笑着说道:“你也别太担心,宫里那边我会去说的。想来还是有几分薄面的。不过要做好让出一部分利益的准备。”

贾珠闻言大喜,他知道贾母在宫里太妃和皇后那里还是有些体面的,有她老人家出面,事情肯定会顺利很多。

至于利益,贾珠并不在意,毕竟贾府已经十分富贵了,他也并不指着这点利益发家。只要能把这肥皂推广出去,打出名声,如果能和宫里扯上关系,那以后有的是机会赚钱。

贾珠躬身道:“多谢祖母,孙儿明白。不过进献宫里不是小事,还得小心谋划。”

贾母点点头道:“好,你明白就好。”

贾母看着他,脸上露出了满意的笑容。

贾母点点头,表示赞同:“你说得对。进献宫中不是小事,得有个周全的计划。”

“我明日先到太上皇宫中请见甄太妃,甄太妃娘家和咱们家也算是世交,现在甄太妃在太上皇面前更是极有体面。我准备拿出三成的份子给她。另外再拿三成给皇后娘娘。”

贾珠闻言道:“宫里太妃娘娘和皇后处,祖母也不定非要给股份,她们也不一定愿意。或是每年一万两白银也行。”

贾母点点头,说道:“是这么个理,另外,除了宫里,京城的达官贵人家里也是潜在的客户。他们追求新奇,也愿意为好的东西买单。但同样的,我们得保证产品的稀缺性和独特性,这样才能卖出高价。”

贾珠听后眼前一亮,他明白了祖母的意图。不仅要进献宫中,还要在京城的达官贵人圈里打造出一个“奢侈品”的形象。这样一来,就能够卖出高价。

贾珠闻言恍然大悟,心道:“对啊,贾府的人脉关系这么广,完全可以先送些给关系好的世家夫人试用。以这些夫人小姐们的口碑,肯定能很快推广开来的。”

贾母看着贾珠明白了自已的想法,也是十分高兴。她接着说道:“等她们试用过后,肯定会找咱们来买的。到时候咱们再开始大量生产,租赁铺面也不迟。”

贾珠闻言也是心中激动不已,对贾母的建议十分赞同。他笑着说道:“祖母真是高明,孙儿佩服。”

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