手机浏览器扫描二维码访问
31 成绩出来了（第1页）
首场销售的火爆达到预期，可整体收款金额在意料之外。
林凤娣召集各部门经理参加开盘总结会。
“从筹备开盘至今，许多同事都没有休息过，大家辛苦。”林凤娣首先肯定了付出，再谈业绩：
“目前，1栋2栋推出的200余套房源，成交了67套；其他楼栋的提前订购量太小，可以忽略。销售总额近6000万，首付实收2000万。”
稀稀拉拉的掌声，说明大家心里都很有数。
林凤娣环顾一圈，众人大都低着头，一幅不想被点到的样子。她只好道：
“各部门经理，都谈谈吧。”
姚敏这回主动第一个发言：“我就实话说了。这个去化率非常不理想，甚至可以说失败。”
他理直气壮的样子，仿佛他才是老板，此时正在问责：
“这肯定有多方面的原因。但我认为，最大的原因，是策略的临时调整，导致了宣传期不够长、宣传物料不够出彩、渠道过少、影响力弱。其次，与凤林居的档次相比，整体分给宣传的预算过低，那些扫街的单张，实在是过于仓促了。”
他提出的问题尖锐又现实，而且，还无解。
按照“全面开花”的原计划，凤林居的开盘时间只需要赶上“金九银十”的黄金销售期即可。此时未进八月，却仓促开盘，实在是因为怕资金跟不上了。
姚敏接着道：“我尊重公司的决定，我也知道早前公司这样做必然有原因，但我们不得不正视这个选择带来的后果。在这之前，我还是先给大家说说普遍性的开盘销售情况。”
“一般来说，开盘销售量占整个销售期的最大头，至少也要超过50%，才能勉强称得上是一个成功的开发。对比而言，在S市，许多红盘未开之前就有几倍的预定，意向购房人首先交付几百万诚意金，再由地产公司查社保，还要验资看意向购房人有没有足够的经济实力。最后根据抽签情况，对房屋进行配售，上千万一套的房子，开盘即售空的情况非常普遍。”
“凤林居的房子，档次在D城绝无仅有，定价又绝对符合本地消费能力，具备红盘的潜力，却达不到红盘的成绩。”
“所以照现在这个情况，我们必须加大宣传力度，迅速扩大凤林居的影响力。同时，销售和招商这边，要多多推动。否则…”姚敏看向林凤娣，郑重道：
“前途危矣。”
“这个宣传也不是做的不好吧。”销售部黄娇娇反驳，“来现场的客人非常的多，我们16个置业顾问都忙得脚不点地，根本没停下来过。现场有多火爆，姚总肯定也是看到的。”
“那销售情况为何不理想？”姚敏习惯性反问，说完又觉得没必要针对黄娇娇，补充道：“难道是置业顾问培训的时间不够长？”
“肯定不是置业顾问的问题。开盘提前，时间上是比较紧张，但我们部门在招人的时候就考虑过这个。现在凤林居的销售一半是老销售，一半是其他行业的销售，简单培训就能上岗，而且还有老带新一对一负责制，新销售也不至于眼前一抹黑。”
“我当天在现场还亲自跟了几个客户，置业顾问用的话术都是我们提前预备好的，对着什么样的人该说什么样的话，哪些是客户的痒点，都提前背诵好了，实在不行新销售还能找老销售帮忙，出纰漏的可能性很小。”黄娇娇敲了敲长长的美甲，接着道：
“据我个人观察，客人们对凤林居是足够感兴趣的。有很大一部分客人直接带着尺子在样板间量房；还有不少就在现场开始讨论装修和家私，总量上人数是非常多的。所以，不是热度的问题，也不是销售顾问培训的问题。”
姚敏问道：“那你认为是什么问题？”
黄娇娇没有明说，只道：“客人们看房的时候都是很满意的，只不过到了付款的环节，就卡住了。”
“我这边也有这种情况。”
招商部余浩接上话头：“有个电器城的老板，本地人，看上了商业裙楼的第三层，意向购买500平米做公司办公场所，还愿意现金付款。这一单做下来，整整五百万。”
“但是，客户前前后后带了两拨人，看了几次，就是不下定。我可以很肯定他们喜欢，他们想买。至于为何没达成销售…”余浩说出了黄娇娇没说出口的话：
“我猜想，是不是和四楼KTV的老板一样，想要和我们磨点价钱。不过，我知道，开盘优惠已经是咱们定的底价，我就一直没松口。可是总这样磨下去也不是个事儿，要不…林总您看呢？”
林凤娣沉着脸色，没答应，甚至没说“研究一下”。
林凤娣在纠结。她是懂做生意，但房地产这方面她又确实一窍不通。她不是不想降价，而是拿不准有效的降价比例——到底降多少，才能达到客人的心理预期，下定购买呢？况且，这可是房子，假设一套房子一百万，1%即一万元，1200套房子就是1200万的让利，和她最早做生意卖衣服随口降价个几十块，又或者给商铺降租几个月，完全不是一个级别。
最重要的是，此时陆永亨不在身边，而在这件事情上她不相信任何一个人——梁可还年轻，没做过多久营销，相处起来又发现她还有些书生气；姚敏是经验老到了，可他又未必值得信任。林凤娣相信的是数字，在她眼里，财务数字中那10%的净利润，还不如她付出去的借款利息高。所以，她怎么敢轻易说降价呢？
会议陷入了僵局。
黄娇娇看向梁可，她在会议前就同梁可提过，想要在销售价格上再拿优惠，在销售激励上再升点数，希望梁可帮忙说项。但看林凤娣这个脸色，此时怕是不合适提出。
梁可也明白林凤娣的一些顾虑。如此开盘，已是不利。姚敏提出增加营销投入，余浩和黄娇娇却想通过降价激励销售。两相挤压，凤林居的利润空间就会减少，未来能周转的资金也会相应减少。谁知道，这是不是慢性地通向死亡的不归路呢？
梁可斟酌再三，会议室里无人说话已经很久。她不得不发言了。
她环顾众人，坚定道：
“我认为这个情况，还是信心的问题。”
“我们可以解决。”
八零年代：大佬四岁半 悔婚后，我被皇叔缠上了 萌宝来袭：妈咪别怕有我在 八荒圣王 娱乐圈体操女王 妾不邀宠：王爷请绕道 契约甜妻：老公求你做个人吧 凤倾天下 新婚夜，总裁夫人要离婚 萌宝驾到：大叔追妻宠又撩 重生之医品嫡女 农家小药娘 被我始乱终弃的夫君重生了 八零年代乘风破浪 快穿之我家女主超戏精 别对他服软 狼系王妃的桃花都被砍了 家有恶媳喜当妈 天敌的温柔 大佬你马甲又被冤种扒掉了
抱紧反派国师后我长命百岁
唐昭昭穿进一部古早虐恋小说里，穿书后她才明白为什么女主被虐身虐心后还能和男主he。因为有一个默默给女主抗伤害的工具人女配。唐昭昭好死不死成了这个工具人，女主受伤，她要承受百分之八十的伤害。唐昭昭？？？穿书当天，女主就因为遭受诬陷被男主打了一耳光，摔倒在地，唐昭昭脸疼腿疼胳膊疼。承受完女主坠崖的伤痛后，唐昭昭就会烟消云散。为了保住小命，唐昭昭每天奔波在拯救女主的路上，顺便劝她弃恋爱从事业。后来唐昭昭发现，待在淮策身边什么都不干，伤害可以在原基础上减少百分之二十，肢体接触越亲密，伤害值降低的越多。当朝国师淮策能听到人心所想。有一天他发现身后总是跟着一个姑娘，看他时眼神炙热。他却听不到她的心声。一次意外，唐昭昭疼的死去活来忍受不住时，抱着淮策亲了一口，疼痛几乎消失。淮策发现，他可以听到唐昭昭心声了。唐昭昭耶，今日份生命get！唐工具人一号昭昭啊！这移动的生命救济站如此甜美！淮工具人二号策她爱我如命。两个工具人的相亲相爱小说关键词抱紧反派国师后我长命百岁无弹窗抱紧反派国师后我长命百岁txt全集下载抱紧反派国师后我长命百岁最新章节阅读...
街头算命我看上了皇朝女帝萧凡
系统女帝单女苟萧凡，地球普通人穿越到潜龙大陆，觉醒天机神算系统。系统可算尽古今！为人算命主角可获得积分。积分可以兑换各种各样的能力。主角无法修练，平常就只是普通人，但消耗积分可以让主角短时间内拥有无敌实力。女帝绝美，实力强横。以为主角手无缚鸡之力。处处保护主角。直到有一天，主角突然爆发出来绝强实力，震惊无数人！...
桃源花乡
山野少年叶凡，父母被害，妹妹双目失明，自己被打断一条腿，原本以为这辈子报仇无望。直到那天，叶凡上山采药碰到水潭洗澡的寡妇张，从此人生变得多姿多彩...
至尊天子
特种兵穿越成为皇帝，却不想奸臣谋朝篡位，异族虎视眈眈。赵构只好举起屠刀，杀奸臣诛朋党灭敌国讨扶桑。匹夫之怒血溅三尺，天子一怒伏尸百万...
逃亡游戏：我被全人类通缉了
林季瞎了后，为治疗在医院住了十三年。意外激活系统后，他重获光明。却发现，他接受的根本不是治疗，是囚禁。甚至，有人说他是个天才罪犯，罪大恶极。他想出逃，想查明真相。可系统却反复叮嘱他别让他们知道，你看得见。他不解，被发现了会怎么样？会死。...
我靠生崽火爆全星际姜丝
末世大佬姜丝跟丧尸皇同归于尽，身穿阿贝尔星际。阿贝尔星系人口却一直下降，200年没有新人口诞生。新来原始物种姜丝具有100的生育值，意味着打一炮双响，这还了得？于是姜丝找了帝国不孕不育亲王兼元帅做老公，仗着不用生孩子一心搞事业，成了种植大师，药剂大师，古文大师，一天姜丝呕吐不止，肚里怀崽的信息通过光脑进了生育库，整个星际沸腾了，200年了，终于有崽了，姜丝瞬间成了真正的星际团宠...
二十一世纪特种兵花楹执行任务时，被炸身亡。醒来第一眼就差点被吃掉。惊魂未定发现自己连男朋友都没交过，就成了大肚婆，未出世的孩他爹还是个傻子。还好手握亿万空间物资，逃难咱也不怕。基建咱也能搞定。只是这玉矿挖起来有点儿麻烦！这边做着首富的梦，那边频频被追杀。既然你们不长眼惹到她，她也只好大发善心的教教你们做人的道理。让他们知道什么是，武功在高也怕菜刀。等下，那些人为什么这么怕她的傻夫，就连皇帝也...
