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第129章 战场III 1（第2页）

“吴总，你会看到，以后的类似渠道代理协议必然都不会有这一条，这本身是错的。我们就不用在这个明显已经过时的协议上大动干戈吧？”耿天说道。

“两个点。”吴瑞德比出两个指头，三千万标的两个点相当于六十万元。

耿天失望地摇头，“吴总，你知道这绝不可能。”

吴瑞德叹息，“一个点，再少也绝不可能。”

“要不然这样，由我们官网每下载一个客户端，我们补给日全一元钱，这样双方都能满意。”康仁军在旁边提议。

耿天本来也是这么想的，预计这么改制之后由官网下载数量可能在两万到五万个，可能影响日全的客户端销售净利润约为十五到三十万元，取最低值再按双方均摊原则，大约七、八万的赔偿是合理的，但她脑子里飞快地转了一下，“不，我们不能为这个付钱。”

“那你们就不能在官网首页上放免费的下载。”吴瑞德针锋相对。

“如果有人在别的地方放，整个网络到处都是，我们没法干涉。”耿天先前一直都是含着微笑，说到这里表情严肃，起身告辞。

严格说这是盗版的做法，非授权皆为盗版；但她觉得道理已经讲得够清楚，吴瑞德显然就是抠字眼地刁难，能捞一点是一点，决不能让步。她才回到公司，电话就打进来，吴瑞德说日全经过审慎考虑同意黑铁纪这么做。

“吴总，麻烦你把刚刚的话重新说一遍，我好录音。”耿天本想请对方出一个书面的谅解函，但立即想到那涉及盖公司公章，多半日全还要走法务审核程序，夜长梦多。

吴瑞德重新说了一遍，同意黑铁纪在《剑踪侠影online》官网首页放出下载链接，同时日全仍然保持客户端的线下销售权利，互不干涉。

这是春节前最后一役，杨沛然满意这个处理结果，康仁军自然而然地转而向耿天汇报工作。假期来临，耿天信守承诺地在家里待了五天半，玩了四天的游戏，哪儿也没去，养精蓄锐。节后上班她忙着新员工入职和继续招聘，面试，岗前培训，监督杨波逐步接手主策划工作，把何建东和蒋斌设法由程序部正式剥离出来组建运维部，也一起搬到五楼去，给他们三个人编制，把网站开发和运维值班整合在一起。

王绍东做了一份新的市场推广计划，极有眼力见地直接发给耿天，请她批复。耿天看了之后先咨询几个以前黑铁纪的同事，现在在别的公司转行做运营的，有针对性地问了好些问题，得了许多经验，认真琢磨之后给王绍东回复，要他压缩投放在平面媒体上的广告，维持上一次投放在QQ上的部分，新增加投放以173（一起上）为首几个网络游戏专门网媒，同时尽可能关注区域市场的网吧渠道的投放，包括客户端的安装性投放，这是上海那家新晋的网游公司最大的亮点，值得学习。

“据我所知一起上的争议其实蛮大的，北京有几家大公司正在联手抵制它，我们偏要那么做吗？”王绍东不自信地问。

“是它的客户才谈得上抵制，我们现在还不是呢，对吧？那其实是个私人恩怨，参加抵制其中一家公司的负责人就是向我推荐一定要投放它的哥们儿。”耿天哂笑，自信地答。

“好吧，这还算容易的，我调整就是了，但网吧是个线下的业务，需要靠时间和人力来堆的，我们这点儿人，这点儿时间怕不够。”王绍东又说。

耿天思索一下，“你说得没错，我们就当那是个储备渠道吧，先不碰它。”

她把王绍东修订后的广告投放计划提交给杨沛然审核，共计投放六十多万，和半年前那次持平。计划不日即过，即行进入实施阶段。她和仅有的那名文案开会讨论文宣主轴，和美术部借调的原画师讨论绘制原画，和网站部一起设计新官网的样式，注册和下载页面的用户行为流程。忙得昏天黑地。

越是忙，和段泽晨偷空聊天的时间越少，不会走神胡思乱想，时间也就过得越快。很快便飙到了三月十一日，新开服前一天。这天黑铁纪的人们都假作根本没庆祝的仪式，正常上班下班，无需鼓励。耿天也没去酒吧散心，早早回到家里，洗澡上床睡觉。

躺在床上将要入睡之前，一个念头突如其来地把她吓坏。她想以最近以来她所涉入运营事务的诸多事务而言，几乎每件事上次推广里都出了错，或多或少。知道这个是因为她站在了时间的另一端，洞若观火。但这次呢？准备充分只是看上去，实际上究竟如何？未来会不会有一个时刻的自己明白三月十二日的推广里哪些地方出了纰漏，千疮百孔，偏偏这一刻懵然无知。

她为这个失眠半夜，终于想明白这是必定的，这就是人生。

这一天的大部分时刻都似曾相识，耿天有这样强烈的感受。

她知道职场上的每一天都大同小异，但这一天并非平常的一天。在十来个小时里数十万广告费每分每秒地消耗，数以千万计的网页被打开，浏览，数以十万计的玩家会下载游戏，蜂拥地登陆游戏服务器，新手村里被玩家们挤得满满当当。成或败在几个小时里就会见出分晓，大部分日常事在这一天都会以极其高压的形式纷至沓来，其中大部分事不能出纰漏，一个小小的纰漏都会形成连锁反应，进而难以止血。运营中心每个人在这一天里差不多都叫嚣乎东西，隳突乎南北，像极了一场前沿阵地上一个班级突出部的堑壕防御战。

说是班级别的堑壕战只是描述这个大开间办公室里的忙碌混乱情景，从更宽阔的视野来看，这像是个军级别的指挥所。指挥所里的人们奔走交换前线最新的战况，空中轰炸取得了巨大的突破，十数万人的大军由他们各自的初始阵地群情涌涌地集结在某个网络节点上，只待一声令下，跃出战壕，奋勇地扑向并占领一个又一个高地，每击必克。前线战情不断反馈回指挥部，而指挥部不断地调整着攻击目标。“电信服务器‘追踪觅影’在线人数已经达到2316人。好，现在就打开‘侠之大者’服务器，调整标签到第一登陆序列，让新用户都进这个服务器。‘王者无敌’服务器预备。”

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