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梁珍从李甲宏的言词态度知道他已
经动了心,香蕉运到地市肯定受欢迎,领导吃上香蕉就知道是榆州经理李甲宏送来的,这样的功劳都不挣那就是呆头鹅了。
“李经理,自古以来做生意都是以本求利,对吧?青年队出全部香蕉本,蔬菜公司仅负责运输找买家,拿三成利润够高啦!如果是别人恐怕只能给一成呢!”
李甲宏胀红了脸:“胡说,给一成?蔬菜公司是要饭的吗?销售是重要的环节明白吗?”
“我当然明白,李经理,所以我给三成呀!这是充分尊重你的作用哦!”
“那就再尊重一点,别把我公司当跟班小弟!”李甲宏得寸进尺。
“李经理,要五五分成也可以,但本钱也是五五开,蔬菜公司的流动资金恐怕不能用来买香蕉哦,你能够筹到本钱那就最好了,青年队也等待发钱呢!”
李甲宏眨巴着眼,蔬菜公司对公业务都是月结,银行转账,零售部分不多,连青年队送菜也是月结,他虽是经理也不能随便提现金,买香蕉不是正常业务会计可以拒付的。
“梁老弟,你是坑单位专业户,我拿不出本钱就压迫剥削我,良心大大的坏!”
“李经理,我梁九只做公平交易,青年队提供三万斤香蕉,运费两百元就够,利润可能有五千元,三成就是一千五百元,香蕉本六千我才赚三千五这还不满意吗?”
李甲宏是商业干部。这个账当然会算,商品销售是最最重要的环节,果蔬卖不掉就要亐本,零售占利高达售价的一半!不过那是买断销售,自已做的是无本生意。
“梁老弟,利润需要卖出去才有,如果卖不出去那就倒亐哦!”
“李经理,倒亐也是我亐,我出本六千,你才两百,这风险谁承担还不清楚吗?”
“好好,你是年轻老狐狸,一点亐也不吃,香蕉批发给蔬菜公司,心理价位是多少呢?”
梁珍心里想,这老油条终于接受三成利润了,开始谈实质细节啦!不能叫他耍花招。
“李经理,我听说地市场香蕉零售价是五毛,我们四毛起批怎么样?”
“梁老弟!瓜果批发只占零售价一半呀?你要价这样高谁跟你做生意嘛!”
“李经理,大路瓜果批发是那样,因为零售时间长,瓜果损耗大,香蕉新上市热门商品零售容易,地市瓜果蔬菜公司有五十个网点,五百斤香蕉两天就卖完基本没损耗。”
“老狐狸!连这点都算到,还有啥没算呀?跟你做生意很难捞钱啦!”
“李经理,这叫互利共赢,钱不能让商家都捞去,生产者也需要发展嘛!”
李甲宏看梁珍是内行老狐狸,啥环节都蒙不了他,也就不再争了,事情基本敲定。
“好啦,年轻老狐狸,没尾猴一样精,最好别人白帮你干活钱都叫你捞!香蕉啥时成熟?”
“李经理,没尾猴也精不过你,互惠互利合作才能长远,君子爱财取之有道。我估算香蕉成熟期在25号前后,28号装车连夜开,29号早晨到达地市,五一就基本售光了。”
“你倒是算得很好,但愿天从你愿别出差错,估计数量是多少?”
“李经理,数量最少两万五千斤,可能在两万八到三万斤之间。需要找一辆十轮卡或者两辆东风车才行,你有把握找车吗?”
“我在榆州摸爬滚打十多年,找个车都不行,那不成饭桶了吗?香蕉价算多少呢?”
“李经理,咱也不多要,就算市价两毛一斤,你看怎样?”
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