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第 108 章VIP（第3页）

路易莎虽然用动物油取代了此时更加昂贵的植物油，放的碱也从柔和的钾碱变成了钠碱——所以此时的软肥皂洗头，虽然也会让人感觉不舒服、紧绷绷的，但实际没有后世的肥皂那么难受。当然，还是难受的，所以大家如果不是头油得要毡化了，还是不会用肥皂洗头。

但说实话，以此时大家乱七八糟的制皂方式，制皂工不甚严谨的配方（有时不是他们想那样的，只不过原料都不是标准品的情况下，想严谨也很难），糟糕的原料品控，肮脏阴暗的生产环境.路易莎生产这种品质相对稳定的标准品，怎么都可以说是‘优质’了

不见得是最好的，但要大宗供应，这就是最好的！

‘铛铛铛’不停敲下去，敲章工人就拿着锤子在一块块肥皂上敲出清晰的章子。而就在他敲章的时候，有工人将贴墙抵着的横向木条提了起来——这是为了防止两头的肥皂贴到墙壁，沾上不干净的东西，又或者形状变得不规整，而卡在长木头间、抵着墙壁的短木条。

为了方便取皂的时候方便提起来，它的正上方还有一个提手。

提起这个短木条后，也为取出切好并敲章的皂块提供了空间。本身在切割的带动和敲击的震动下，已经脱落、半脱落的皂块，直接用手拾进一旁的篮子里就是。还贴地板贴的比较紧的，就用一个小型的扁头撬棍撬一下，一般也就脱下来了。

路易莎默默看了一会儿，又跟着提篮子的工人去了另外的房间。这个房间就是整个工坊最大、举架最高、通风最好的房间，用来做晾皂间用的。这些肥皂块先摆成每块之间有间隔的圆圈，然后就在上方交错搭新的肥皂快，最后可以搭成一个高高的圆形空心柱。

因为搭得很高，后面还要站在木桶上往上搭这其实是模仿了东方肥皂的做法，他们就是将肥皂块搭积木一样，搭成镂空的柱子或者长长的墙壁，然后放上很长时间晾皂。

他们晾皂的时间很长，经常要以年计，这其实远远超过了降碱值的需求。之所以如此，也是因为搭起来晾皂之后一段时间，他们的肥皂都还很柔软，大概类似橡皮泥？成型是成型了，但扛不住粗暴的运输，以及过水使用，可能沾水就化得快，用不了几次就没了。

他们要通过数以年计的时间晾皂，进一步风干，让肥皂变得足够坚硬。

这方面，倒是路易莎现在弄的‘特鲁瓦红

=请.收.藏[零零文学城]00文学城努力为你分享更多好看的小说=酒皂’更有优势。了不起2个月，降碱值完全足够了。至于成皂变硬，其实现在拿来晾皂时就很硬了，过几天会更坚硬——她使用的完全是钠碱，东方肥皂就算用特殊的‘苏打灰’，也只是含有一些钠碱而已，主要还是钾碱。

钠碱做硬肥皂，钾碱做软肥皂，一切就这么简单。

“看起来很好，我们能在特鲁瓦冷集市前准备至少2万块肥皂？”路易莎询问地看向罗伯特先生，这也是她之前就说过的生产目标。

2万块肥皂，说起来很多，但路易莎定下的肥皂块大小，一块大约是100克的样子，2万块也不过是2吨重。

历史上的马赛皂，17世纪中期年产量就达到了2万吨了。当然，当时的马赛皂也是供应整个欧洲大陆的.但不管怎么说，17世纪看起来很‘近代’，实际生产力、消费力并不会比中世纪盛期强出一个量级，所以路易莎预期其年产量的万分之一，其实并不算什么大数字。

而且从货物本身的角度来说，这也不是一笔多大的货款。此时的肥皂，东方肥皂这种高档品不说，西方自产的软肥皂，根据品质和重量算价格。一般中等的、最常见的、煮出来的动物脂肪肥皂，是3芬尼每磅。

路易莎给‘特鲁瓦红酒玫瑰皂’的定位是中偏高档货，类似优质的植物油软肥皂，甚至稍高出一线。有钱人不会觉得跌价，而且使用不心疼，可以拿它做东方肥皂便宜大碗的平替。城市里新出现、但富有活力的‘中产阶级’更愿意用，会觉得这是区分自己和‘底层人’的好商品。

而最普通的平民百姓，只要是有稳定收入的，就算不能任意购买使用‘特鲁瓦红酒玫瑰皂’，买一块洗脸洗手洗身子的时候用也可以。毕竟是硬肥皂，可比软肥皂耐用多了。只是这样使用的话，考虑到此时洗澡较少，能用挺长时间了。

处在这个档位上的植物油软肥皂，售价就达到7到10芬尼每磅了。这没办法，橄榄油可比动物油普遍贵两三倍，如果是不产橄榄油的地区，差价会更大。原材料差这么多，最终商品有这样的价格差异很正常。

路易莎给自己的肥皂定价是3芬尼每块，按照100克每块，其实就是每磅10.5芬尼每磅的样子，和最好的植物油软肥皂比肩，甚至略高一线。但路易莎并不觉得这会让潜在顾客困扰，哪怕精打细算的中产主妇，应该也会很快意识到‘特鲁瓦红酒玫瑰皂’的好处。

首先它就比同等重量的软肥皂要耐用得多，不能单纯看重量就认为软肥皂更划算。其次，以块来买，比论重量称量购买的软肥皂方便。买硬肥皂可以一块一块地买，一块就是3芬尼。买软肥皂却很难一磅一磅地买，商家看到了翻白眼都算好的，最怕他们不做这个生意.这给顾客的体感就不同了。

更不要说，‘特鲁瓦红酒玫瑰皂’品质稳定，不容易遇到商家以次充好等优点了.

总之，这个价格是非常有竞争力的。

当然，这是最终售价，路易莎这个上游批发价不可能是3芬尼每块。然而即使以3芬尼每块的价格来算，2万块肥皂也就是250镑.这对于中小贵族固然是一大笔钱，很多中小贵族年收入也就这些。可路易莎向来经手的数字是很大的，几个月生产额就250镑，实在不算什么。

作者有话要说

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