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“这样巨大的镜子,本身放在那儿就让人无法忽视了,它是如此抢眼。看到它的人很难想象,我们这个时代要如何制造出这样的宝物.只有这样的宝贝,叫出天价大家也理所当然。甚至某种程度上,穿衣镜的天价,让它对某些买家,以及未来的买家,更有吸引力了。”
“现在的问题是,这样大的镜子,这样高的价格,市场终究还是太小了.所以我们可以做小一些的镜子,价格平易近人一些。我想很多买不起穿衣镜的人,不会拒绝有一面桌上的化妆镜,又或者尺寸合适的壁镜。至于那些买了穿衣镜的顾客,只要穿衣镜不降价,也不会因此不满。”
这其实就是一个奢侈品品牌内部不同定位的问题,哪怕是再蓝血的大牌,也得有一些入门款,或者比较合适的经典款什么的啊.
“一开始,花样也不适合太多,很多时候过多的选择不代表好。而且新鲜感么,总要一点一点来——先准备做两种,一种是淑女们可以拿在手上的手柄镜,镜芯的形状可以是圆形、椭圆形、蕉叶形。另一种是20寸*20寸左右的方形镜,无论是挂在梳妆桌前作化妆镜,还是作为墙壁上珍贵的装饰物,都很合适。”“不算镜框的话,手柄镜可以定价为两镑左右就能拿下的商品,具体的你们看看利润率,再做决定吧。至于方形镜,先确定为不超过100镑.”
别看小手柄镜定价为两镑左右,实在便宜,实际上若加上材质较好的镜框,也就要好几镑了。而在中世纪,这绝不是一笔小钱,不能被‘穿衣镜’一面1000镑的价格弄得忘记了这个时代正常的物价。
而且这个价格的话,哪怕是小贵妇,估计也能比较容易买上一个。积少成多,不见得比穿衣镜少赚多少.另外,这也是给制镜工坊的雇工带来了一个保底的工作量。靠这个估计就可以覆盖制镜产业上所有人工、物料成本了,再卖其他的产品,就是纯赚!
至于说20寸*20寸的方形镜要价不能超过100镑,这也是有原因的.按照穿衣镜的尺寸,一面穿衣镜可以切割出8面这个尺寸的镜子了。如果方形镜的价格超过穿衣镜的18,那不是其他人大可以买了穿衣镜切割做方形镜赚钱?
这样的笑话是决不能出现的!
再者,这样也能体现出穿衣镜的尊贵,‘巨镜’的不易得.将镜子从方形镜做到穿衣镜的尺寸,其难度和成本,都不是线性增加的,而是指数增加——不管在特鲁瓦制镜工坊这是不是真的,至少要让外界有这种感觉。
“说不定,这样的方形镜开始卖以后,大家还会更愿意购买‘穿衣镜’。”路易莎想到了什么,抿着嘴唇笑了笑。马修不太明白:“?”
路易莎向他解释这其中心态变化:“过去大家会考虑,穿衣镜能否像普通珠宝一样方便变现——大家认可穿衣镜的价值,可是它很难出手,不是吗?一般比较精美的冠冕,王室公主常用的那种,也不过两三百镑呢,那也是最好出手的。而如果是杰作中的杰作,每个家族最知名的冠冕,大家认可其价值,却不一定好出手。”
“啊,巴伦王室那批珠宝!”马修很快联想到了这个。
之前巴伦王室,叔叔夺了侄子的王位,巴伦王室前国王那一系,只有王后带着公主跑回了娘家瓦松。随身带的,就有不少巴伦王室最值钱的珠宝。因为要用钱,也曾找人去给那些珠宝估价,想要卖一部分来着。结果就是,大家看归看,很少有人出价实在是太贵了。
如果不是运气好,恰好遇到想要大肆采购的大主顾。那样顶级的珠宝就只能慢慢卖,不然就是降价了而这显然很难接受。
“现在,推出方形镜,等于是给穿衣镜的变现划下了底线。镜框不必说,本来就和珠宝没两样。镜芯的话,大不了分割成8面小的方形镜。假设一面方形镜要价80镑,8面就是640镑.我想这是非常容易出手的。”路易莎一副算计地精明的样子。
“但这是最差的情况。”马修完全理解了,也接过了路易莎的话,笑了起来:“没有人会那样奢侈的将一面巨镜切割成方形镜,啧啧啧。”
“的确,这样算下来,还在犹豫的潜在买主也会想一想:紧急情况下,最差也能卖到那个数。那买下一面镜子放在自己的城堡中,为自己增光添彩,让妻女欢喜,同时又和储存那些金子银子差不了多少.为什么不呢?”
事情到这里其实就没什么可说的了,领会了路易莎的想法后,马修就回到了制镜工坊,开始准备制作手柄镜和方形镜的事儿。其实就他们制镜工坊本身而言,没什么要准备的,毕竟之前就打算做各种尺寸的镜子。
不过得通知到玻璃工坊这样的‘上游’,以及金匠这样的‘下游’,让他们配合起来。以免突然被告知,一时手忙脚乱,影响出货。
而就在制镜工坊忙着这些时,第一批穿衣镜已经被送到了买主手中——主要基本是瓦松,甚至离得不远的西岱的订单,运输是比较方便快捷的。
几面穿衣镜走水路平稳地抵达了西岱的码头区格雷夫后,被小心翼翼地抬下了船。
这是各家派到特鲁瓦一起取货的侍从,合伙包的一只中型河船。怕路上出意外,还特意等了一支运货的船队,才一起结伴同行回来。一路上,这些侍从眼不错地盯着自家的箱子,每天都要在停船休息时检查,确保镜子没有磕碰到。
好不容易回西岱了,他们还不敢掉以轻心,生怕最后阶段出问题。那样之前的辛苦全白费了不说,这可是价值1000镑的镜子,犯下这样的大错,也不敢想象在主人那里会有怎样的惩罚——当然了,如果顺顺利利将东西带了回去,这就是大功一件,又是有好处的。
“哎呀,真是太可惜了!我就比您晚了几日下订单,结果您的穿衣镜已经到手了。”在西敏公爵府上,卢卡斯小心地恭维着年轻的公爵。
要说此时宗室之中,哪个年轻人最为阔气、最让人羡慕,那还不是几位王子,而是这位西敏公爵。王子们只要一天没有获得王位,又或者实打实地继承一份土地,日常就只能靠有限的年金,以及不太稳定的‘其他收入’过活。这样,能有多潇洒、多阔呢?
西敏公爵就不一样了,他的父亲和国王是同胞兄弟。理所当然地,他得到了一块不错的土地,受封了公爵,并且还分到了不少的钱财。第一代西敏公爵并不是挥霍的人,颇为擅长经营,所以等他前两年去世时,给自己的继承人留下了丰厚的财产。
可以这么说,这个如今都还不满二十岁的年轻人,真是西岱所有年
=请.收.藏[零零文学城]00文学城努力为你分享更多好看的小说=轻公子哥儿羡慕的对象——这不只是因为他家财万贯任意取用,完全可以自己做主,也是因为他真是个能花钱的主儿!挥金如土这个词儿,是在他身上具现化了。
因为舍得花钱,以及他的高贵地位,这个年轻人身边围绕着一大帮狐朋狗友,大多也是西岱富贵人家的公子哥儿。还有很多人,想挤都挤不进去卢卡斯算是他半个狐朋狗友,平常不会经常混在一起,不过关系还不错,有什么事也说得上话。
收到信知道特鲁瓦订购的穿衣镜今天会到,年轻的西敏公爵就召集了一些伙伴。大家一起吃喝玩乐,等到穿衣镜到了,就炫耀这件花了大价钱买来的珍宝——这个时候,西岱才只有王太子那儿有一面,可以说是珍稀到家了!就得趁着这个时候炫耀。
“晚几日正是因为您犹豫了啊!”西敏公爵大笑着回答卢卡斯。
“没什么可犹豫的,当我见到‘布鲁多巨镜’时,就想要向殿下买下它。虽然它是一份新婚献礼,但我想殿下不介意这个。他一直很喜欢我在西岱郊外的‘风车庄园’,几次向我出价,我都没有答应.这次和他换又怎么样呢?”西敏公爵以一种委婉的方式炫耀着自己的挥霍。
“结果是我的朋友提醒了我,或许不必那样,应该先打听打听‘布鲁多巨镜’是哪儿来的。若他是孤品一件,再和王太子交换不迟。如果工艺精湛的工匠还能造出一样的,事情不就简单多了吗?”
这样的说法,又是引得众人一致赞叹。正说话间,有人急急忙忙进来禀报,说是穿衣镜送到了,就在门外。
于是大家又盯着门口,果然很快就有人抬着一只八角包铜的大箱子进来。箱子用锁头锁着,只有去取货的仆人中的头儿,才有钥匙。他拿出钥匙捅开了锁头,大家都等不及镜子被拿出来,就凑过去看。
看过之后就啧啧称奇:“这包裹得倒是很仔细了,应该是考虑到了镜子容易碰坏。”
箱子里的镜子是整个被一个框架结构固定了,不会因为箱子晃动而在里面移动位置。然后在镜子与框架、与箱子的其他空隙里,都塞满了洁白的羊毛。
仆人又小心翼翼地拔出边角几个垫片,让箱子和框架之间稍微松动了一些,才挪出了夹住了镜子的框架。这之后才不需要那么小心了,拆除框架、清理羊毛,动作快了不少——做完这些,一面完整、巨大的移动式立镜,这才出现在大家面前。
作者有话要说
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