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第136章 自强 1（第1页）

u0018M晚上快到十一点时耿天写完了邮件发给王海青，和段泽晨锁上公司大门，一起步行回两公里外的住处，天气晴好，也算披星戴月。

“我们现在已经在六十天以外了，还看不到港口，只有再坚持坚持了。”段泽晨无奈又无情地说道，耸耸肩。

“必须尽快进一个港，让大家休整一下，不然就完蛋了。”耿天叹息地说。

很大程度上，这是她的激进措施所带来的，她才主导了这家公司六个月，公司运转就已经消耗了一百四五十万元，而全员倍极疲乏，处在行将士气崩溃的状态边缘；此前段泽晨创立和主导公司差不多一年才花了四十来万而已，状态上佳。不过段泽晨承认他只是完成了一个技术验证版的开发，到底有没有用都很难说，而耿天的这一把领军突击让这个技术验证版变成了真正的产品，两者不可同日而语。

“什么港口？”段泽晨不解地问。

“好消息。”耿天先飞快地说了这么一句，噤声不语，修正为，“确定的消息。”

段泽晨知道大致是什么，稍微惊讶，“不是还有两个月才定吗？”

“我给王先生去了一封邮件，敦请他约时间和我们谈一谈这件事。《战国》已经接近杀青，究竟我们是自己运营还是委外运营，这时候必须要有个结论了，只要有个结论，不论是哪一个，大家的感受就会好一些，就等于我们经过漫长的海上漂流之后进入了一个港口，坏血病的计时器又要清零重新开始。”耿天既沉重又有意放松地说。

“你倾向于哪一种？”段泽晨问。

“这还用说吗，我想要完成2004年的业绩对赌，以及2005年的。”耿天说得简略，其实这里面包含了太多的信息。

两个人在沿山道上安静地走了好一会儿，蝉鸣得让人心焦，段泽晨开口：“我在想，我们所面对的困境和你所希望的是不是差得太远了。最低需求我们本来只需要进一个港口，另一方你却想要成就一个海域的霸主？”

耿天深呼吸，打了个哈哈，“你说得没错，所以我们就为了休整而停下来，驶进一个港口，然后呢？”

“然后再说啊！”段泽晨提高了声量，觉得这是一个不证自明的道理。

耿天冷笑了一声，立即意识到自己脾性中的暴戾之气，低头沉思一下，“我现在比以前更加理解老杨了，在很多事情上。”

段泽晨点头，“比如说？”

“作为一个公司的负责人，他所有的重要决定，无一例外地受到这件事本身合理性和必要性的影响，”耿天在这里停住，斟酌言辞的准确性；这句话近乎正确的废话，但是为了下面的铺垫，“和对公司整体现金流的影响。实际上现金流影响的权重更高。我们之前只以为前者才重要。”

段泽晨同意这一点，他从前也是这样，没接触财务报表前和接触到财务报表后是大为不同的心态，到他要为财务报表负责之后又再一次变成不同的人，由志满自信到戒慎恐惧，再到如履薄冰。

“所以，到时候王先生不论选择哪一样，自运营，还是委外运营，我都不会怪他。”耿天接着说道，言不大由衷。

“如果可以回到以前的某一个时刻，我会选择不创业，当一个安静开发的程序员就挺好。创业太难了，不是说有多辛苦，而是我根本掌握不了大局，变化比计划快得多，应变我不是说它不好，但会一点一点让整个初衷全变掉，变成我们根本就是在做我们并不希望做的那件事；除非我们把希望做的事勉强简化为，赚钱。但我不是为了赚钱。”段泽晨安静了好一会儿，忽然开口，怅然又诚挚地说道。

“赚了钱，你就可以做你想要的游戏。”耿天说，这是游戏行业最核心的梗。

“我宁愿理解为这是一条上了就很难下得去的船。”

“也许吧。”耿天对创业这件事有不同的理解，她觉得这很大程度上其实是另一个层次的游戏，她热爱游戏，也就热爱创业，两者本质上是一样的。在这一点上，段泽晨希望创造一个好玩有趣的世界，作为一个maker跟她一个layer当然不同。

两天后，王海青约耿天跟段泽晨一起到福田口岸的一处酒楼见面，谈关于接下来公司营运的事，他们开车去了。

“耿总，感谢你制订得非常完备的运营计划，我对未来这家公司会怎么发展有了一个非常清晰的感知。也感谢你给了我选择的机会，关于自运营还是委外运营。客观地说，在数字层面上我很容易做出选择，那当然是自己来运营，你给我了一个很直观的数据，投入1200万元，换来大致百分之三十三运营权益；如果以2004、2005年两年连续营收预期来看，这等于是4800万元的收入。”王海青准确地把耿天的报告概括出来，但话没有说完。

耿天脸上维持微笑，心有些慌，她敏锐地听出王海青马上会接着一个转折的但是，他会拒绝这个方向，选择保守得多的方案。

“商业模式，ok，团队，ok，领导人，ok，投资回报率，很ok。但我对这个案子只能sayno，why？”王海青神情自若，摊了摊手，显然他在来之前已经做了决定，而不是在这里再进一步听取耿天团队的意见。

“why？”耿天轻声地问。

“我们前期已经投入了将近三百万，再让我投入一千二百万，合计一千五百万，这个投资额在我这里不算大，完全负担得起，但可能是我们广东人有一个坏毛病，就是更加喜欢脚踏实地，做生意有一毛赚一毛，有一块赚一块，由小渐渐做到大，而不是指望圈一大块地，投入周期很长，然后一举挖出一个金娃娃。这不是我们投资的习惯。”王海青说道，语调平和自然，辅以简略的手势。

“我不太明白，王先生，投资周期已经快要闭环了，无非就是两个月或三个月的区别。再有两个月就可以上自运营，就能收钱，委外运营可能还慢一个月。”耿天轻声地说。

“这不是两个月还是三个月的区别，也不是谁先谁后，”王海青竖起食指，提醒耿天注意，“我需要在这个时候金鸿科技能开始产生正向的收入，证明它的业务模式是可行的，可持续的；不然，继续投入的逻辑是无法自洽的；追加投入可以，但必须是放大产能，放大收益率，但在此之前，金鸿科技必须有自己的产能，已有的收益率，这才谈得上继续投入。明白吗？”

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