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第10章 加时（第2页）

“好。”祝时雨一口答应。

杨沛然抬抬手，示意祝时雨可以开始。

“《风之影》全国经销商承销了两万多套，我们自己各种渠道走了将近七千套，就算按你的说法，经销商承销的部分会有一定比例的退货现在还不知道，哪怕先计提一部分损失，把平均售价压缩到五十元一套，我们也回笼了一百四十八万元。扣除前期投入是盈利的，再算上明年EDG和大禹投资给我们的第三期一百万投资，我们手头有可支配现金两百八十万元，足以支持四个到五个中等投入水平的两年期项目开发，这就是我们现在做的，在财务上这有什么错呢？”祝时雨目光紧盯着杨沛然，谨慎地说；他说到这里停下，等着杨沛然反驳。

“计提的损失恐怕你比预计的要更大，现在你看到的只是三个月内，实际上我们想要发行下一个游戏，看到时候我们想要渠道多大的配合力度，《风之影》退货周期最多会长达一年，你说销售均价五十，我看最后或许连四十也达不到。这笔钱哪怕我们不吐出来，也会被从下一个游戏的渠道收入里扣掉。所以，我不认为《风之影》我们盈利了，如果我们现在收手不做，可能是盈利了，但既然我们还投入新的项目，想要连续发行，这个盈亏计算就是错的。”

两杯咖啡端来，意式的杯子小，美式的杯子高。

祝时雨端起那小小的杯子，浅浅地抿一口，“这当然是个动态的变化过程，我承认这一点，新项目会产生新的收入，我们有目前国内最大最完整的研发团队，绝不会收手不做，做一锤子买卖，这简直可笑到了极点。我们要做的是流水不腐，所以决定同时开多个项目，推动公共成本这一块尽量分摊而压缩下来，预期利润部分得以增长，不然按你的模型来分析的话，即便我们做出一个比《风之影》还要好的单一产品，仍然可能是不怎么盈利的。”

“如果《风之影》项目组不拆分成五个，那么做出一款比《风之影》还要好的产品几乎是板上钉钉的事，我有这个自信。但分拆成四个，不到两年工作经验的策划在新项目里担任主创，一年工作经验的程序担任主程，还有完全的新手加入进来，我看这五个项目最终一个也成不了，这才是最可能发生的事。这就好比一边是投资收益百分之十，笃定可以保本，另一边是预期投资收益百分之五十，但很可能会本金全赔掉的赌博。你选择哪个？”

“你看兄弟们看得太轻了，凭什么你主导的项目就可以成功，而别人主导的项目就一定会失败呢？这是你招致常勇和雷青松不满的原因所在，还不止是他们这么想。”

杨沛然耸了耸肩，表示知道了，并不反对祝时雨这么说。

“我认为，目前这五个项目，有可能会败掉三个，但也会有两个会成功，总体而言不弱于《风之影》的投资回报。”祝时雨接着说道。

“哪两个？”杨沛然嘲讽地问道，他知道祝时雨的答案会是什么仍然这么问。

“我不知道是哪两个，但会有两个能成，可能不是我们最有信心的那两个，但就是会有两个。成功的这两个财务回报究竟如何，我也不敢说，但这就是我们所在做的事情！游戏投资是有风险的事，什么时候我们在做没风险的事？”

杨沛然摇头，废然而叹，“祝总，没有新的东西，这不就是我们已经反复再三讨论的话又再说一遍吗，你追到机场来和我说这个，真的有必要吗？”

“有这个必要，我想起我一直都忘记了引用一个数据化的假设，这其实很关键。”

“你说吧。”杨沛然的眼睛微微闭上，他不认为之前的讨论还有未涉及的道理，只希望保持一个平和的心态跟祝时雨说再见。

“我们可能都忘记了一点，并不是所有玩家都接受同一个游戏类型，动作类的、策略类的，角色扮演类的、益智类的游戏，以及最近才火起来的即时战斗类，和射击类游戏，更别忘记了还有美术风格上的东西方差异。大部分用户其实只偏好其中一个，最多两种类型。你以为《风之影》赢得了国内所有玩家的关注吗？其实不是，关心和购买《风之影》的玩家可能分别只有十万人和三万人。你力主做《风之影II》的潜在消费群也不过是这十万人里的或许四到五万人。你关注在技术和设计上的妥善度，但忘记了这十万人之外的好几十万上百万的用户。这是我坚决要求齐头并进，多点开花的根本原因。”

杨沛然安静地听，神情傲然，并不急着反驳。

“我们已经在策略类游戏上证明了，我们是可以做出让用户接受的游戏的，为什么我们不真正面对所有国内市场的潜在用户？或者说大部分，这是我们的机会，《风之影》的商业意义不在于账面盈利几十万，而在于我们为自己打了一个全方位的，价值好几百万都未必买得来的广告，所有玩家都相信了并且在等着我们推出他们喜爱的游戏类型的产品，我们为什么要浪费这个广告效果，等着它慢慢消失，难道不是这样道理吗？”

也许有些言辞之前没用过，但核心意思是老生常谈，大部分都是废话，杨沛然忍不住轻蔑地想，又抬手看了看时间，这当然是桀骜不逊的姿势。

“这个你之前说过，我也最集中地批驳过。在这一点上你只看到成功了会有多好，却完全不去想失败了会有多惨。不知为什么，我们俩的角色完全互换了，该主张狂飙突进的人是我，而你作为总经理，应该更多地考虑风险控制才对。”

杨沛然停了一下，权衡该用哪个称呼：“老祝，你还有六分钟时间。”

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