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渝市那边,张敏儿三天后给了黎路回复,说部分产品转代工的思路没问题,但还要分析一下代工成本、质量和产量的可控性。
黎路便向张敏儿要了准备转代工的产品清单,以及过去五年的这些产品的产量、销量以及年终库存数。
“我计算一下与代工厂的产能匹配度。”黎路说道。
“你将公司自产收缩、产能削减,排污能力与新的产能规划匹配度的报告整理一下,我这周去拜访市领导。”张敏儿没有多想,直接安排黎路写新的产能与污水排放的分析报告。
却不知道黎路心里大喜,连声应下后,还憋着喜悦的情绪,认真的说给领导的报告要多些数据,他这就回公司准备报告。
*
“Janie,我可能要提前回公司。”黎路收了电脑,起身敲开姜竹西的门。
“我就说,莫不是敏行要倒闭了,少东家没事出来转悠这么久。”姜竹西微微愣了一下,心里莫明觉得有些失望,却很快调整情绪,作出轻松的样子调侃着说道。
“你一个人开长途有没有问题?我路上要赶一个方案,不方便开车。”黎路闻言,微微笑笑,不以为忤。
“我说有问题呢,你也知道我原本打算自己开车回来的;我说没问题呢,我又觉得你将车留下的动作有些自我牺牲的感觉,这让我有心里负担。”姜竹西坦诚地说道。
“知道了,我自己开回去。”黎路看着她半晌后,低头轻轻笑了笑,温声说道。
“那今天就早些睡,明天开车注意安全。”姜竹西点头。
“Janie,你有没有想过,S&P做的是高端市场、敏行做的是中高端市场,两家公司只有10%左右的市场重合率,其实不必做竞争者,可以做合作者。”黎路不急着离开,拉了椅子坐下,看着姜竹西说道。
“记得你什么时候提过这事。”姜竹西皱着眉头看着他,像是在回忆某次的对话。
“想再听听你的想法。”黎路看着姜竹西说道:“依我们在公司的话语权,确实无法对两个品牌对立竞争的现状做出改变,但也不是全无可为。我对公司的决策多少有些影响力,我相信你也是。而且,我们的影响力都是公司其它人比不上的。”
“所以Janie,如果我们能达成共识,至少可以在一些小的事情上开始慢慢推进。”
姜竹西看着黎路半晌,摇头说道:“不,是对手还是搭挡,必须是战略决定,战略与行动的不一致是很危险的。”
“……我不这么认为。就如江城的一级商圈客户,我无法说服公司放弃、但我愿意帮S&P签下来。我认为这就是可以推动两家公司合作的事,而敏行并不因此有损失。”黎路反驳说道。
“敏行签下是弊大于利,放弃才是明智之举。而帮助S&P只不过是顺手推舟,而且S&P成功签下后,敏行面对的是一个熟悉的对手。若是别的竞争品牌,敏行对付起来恐怕要困难得多。”姜竹西摇头,坚持是竞品还是伙伴,必须是明确的。
与被公司从战略上定位为竞争对手的品牌做执行层面的合作,无异于为公司培养对手。
“OK,那么,你是否认为两家公司做战略伙伴是利大于弊,而做竞争对手则是弊大于利?”黎路没办法说服姜竹西,只得换个角度再问。
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