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周忠毕竟是开过这么多年超市的,一下意识到这里面的营销手段,但人家是大手笔,直接赠送,他没法以恶意竞争说人家。他理了下思路,道“钱小宝,你这样做不厚道,你在警校卖警用品,直接绕开了我,这事传出去,你以后怎么在我们这行混呢,这样吧,以后你的货从我这里进,我给你的价格肯定优惠,怎么样?”
钱小宝还没开始回答,有同学就说了,“老板,你傻的吗?钱小宝自已拿钱出来送我们东西,他肯定拿到了比较合适的价格,难不成你比厂家还便宜吗?”
钱小宝心里乐乐,这同学能处啊,把他心里想说的话都说出来了。
周忠被这小子的话活活给憋了一肚子,但他知道,如果今天不把这个事解决掉,他将失去警校这个市场。
周忠朝钱小宝说道,“钱小宝,我今天就是来看看你什么意思?”
钱小宝不想和他起争执,但这个问题逃避不了,他想了想说道,“周老板,我是做线上生意的,而且我的客户不仅仅在警校,还有其他地方呢,比如周边学校的同学,所以我不是刻意针对你,再说了,为了照顾你线下的生意,我这两天都没有赚钱。”钱小宝说的很诚恳,但周忠可不傻。他当然知道钱小宝用这个价格作为赠品绝对是没有的赚的,但是这也是最要命的,他直接用低价在抢他的客户,这让他以后在超市里怎么卖东西。
周忠越想越气,但这事得从长计议。“行,钱小宝,那请教下你,你觉得我这超市以后该怎么搞?”
钱小宝被周忠这么一问,被搞得莫名其妙,按道理她会继续破口大骂,但他没有。钱小宝猜不出周忠在想什么,既然对方问了,他想了想道,“周老板,这个问题我没仔细想过,但如果我是你的话,我会选择跟你这个超市合作,你把铺面租给我,我来做这一块,但租金可以谈。”
这的确是钱小宝的最终想法,在商言商。市场本就是竞争关系,大鱼吃小鱼的游戏。只有做大做强才能抵得住风雨,现在超市的这个模式显然是竞争不过钱小宝的,所以周忠只有这个办法。
但周忠不这么想,他在这一块做了这么多年,即便警用品的销量占他整个超市的营业额并不高,但毕竟也是自已的业务,让他拱手相让绝不可能!他调整了下心态,说道,“钱小宝,你说的这个也是一种办法,但你觉得多少租金合适?我可是招标进来开超市的,租金可不低。”周忠想先把钱小宝稳住了,既然已经知道了他的真实想法,必须找准机会,把钱小宝的店铺拖垮或者弄倒闭。
钱小宝对周忠的回答更加看不懂了,因为他深知,夺人财路好比杀人父母,他周忠这么精明的人,怎会看不出来里面的道道。所以钱小宝更加谨慎了些,说道,“周老板,那容我想一想,明后天给你报价格,你看成吗?”
“不行,最迟明天一早要定下来,不然你就不要向警校生卖这些东西了,这是我最大的诚意了,把这块市场让给你做。”周忠这套以退为进,很占理,钱小宝不好推辞,“好的,周老板,明天一早等我答复吧。”
说完,周忠就先离开了。
而钱小宝觉得这个事没有这么简单,周忠一定会有后手。没过多久杜小月叫了大队长范江过来。“小宝,这里发生什么事了?”范江问道。
“范大,我问下超市老板投标咱们学校超市,需要什么要求吗?我和我朋友一起搞了个网店,他说我们抢了他生意,我担心他在背后耍阴招。”钱小宝担心地问道。
范江说道,“小宝,这个事情,我不太好插手帮你,超市的竞标有流程,但最终结果其实学校有一定话语权,所以他不可能平白无故地能被选上的。”
钱小宝也猜到周忠一定留了后手,但到底是哪个领导会帮他,就不得而知了。范大和他说这个话的意思也很明确,周忠能在拿到学校超市的经营,后台绝对不容小视。
钱小宝觉得这个事越来越棘手了,得想个办法不能被周忠抓住把柄,不然很容易被他反咬一口。
“范大,你觉得我目前这种操作,学校会不会干预?”钱小宝小心地问道。
范江仔细地想了一会儿,道,“学校组织这个跳蚤市场,主要是为了丰富学生的校园生活,你这个摊位目前也不赚钱,给学生带来了低价的物品,说实在的,我自已都想加你群呢。所以从这个角度看,学校是不会介入的。”
听了范江这个分析,钱小宝稍稍放心了些,毕竟他现在主要是为了引流,别说赚钱,现在还是烧钱阶段。
而经过了周忠这么一闹,更多同学都觉得钱小宝的活动是真实可信的,不然怎么会引起超市老板的注意,而且今天已经有同学实打实地拿到了赠品。所以直到下午收摊,钱小宝的客户群已经有2000个加进来了,学校的客户基本处于饱和状态。
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