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第40章 合纵（第2页）

“快说，快说，我也正想听一下，好准备我们下半年的营销计划！”谢君随声附和。

“《风之影》大获成功之后，我们新立了五个项目，有些项目进展快，有些项目要慢一些，但都会在两年内出来。今年大概只有一款，那就是回合制的《封神演义》，主策和主程都是《风之影》的原班人马，人力、项目投入也是五个项目最大的一个。上周我们内部已经看到eng版，效果非常惊艳，非常理想，对打破《风之影》的二万六千套的销售纪录，我个人是非常有信心的！”祝时雨说得沉稳，声情并茂。

“那就是下半年了，大概几月上市啊？”谢君问。

“十月，如果延期就是十一月，怎么也不会超过十一月。”

谢君轻轻地嗯了一声，稍微思忖，“啊，祝总，你说吧，需要我们这边做什么？”

“还是按去年《风之影》的合作条件，先包销一定份数，然后视销售状况再追加。”祝时雨笑着说道。

“这大概还早吧，祝总，你提前了差不多快半年来说这件事儿呢，有什么玄机吗？”谢君伸了个懒腰，仿佛看穿了祝时雨的来意。

“唔，《风之影》合纵追加了三千套，那是一月份的事儿，眼看这就快要到结款的周期了，不，不，谢总，你别误会，我不是来追款的，我只是了解一下这一批次销售的情况，看我们在宣传上还能做点什么；款的事让财务他们对接就是了。”祝时雨以尽可能轻描淡写的方式把这为难的话题托出来。

谢君脸别在一旁，似乎发了一下怔，接着才转过来对着祝时雨，神情严肃，“合纵总共帮你们分销了七千份《风之影》，已经付了四千份的全款，无论如何这很说得过去了，你要是想在合同约定的账期来要求我们，那……兄弟只有对你说，真的对不起，虽然合同上那么写的，但这不是通行的作法，我可以从现在起通知我们下属渠道所有门店，把《风之影》下架，然后到结账期的时候我们大概能退三千多份软件给你们，然后你还要向我倒找钱，你觉得这样合适吗？”

祝时雨脸青一阵，红一阵，尴尬地笑着圆场，“是第二批的销售不太理想吧？我也没说结款的事儿啊，都是你在说！”

“我这么跟你说吧，第二期的三千份里，当然有卖出去了的，但肯定不多，但第一期的四千份，你别以为我们给你结全款就等于全卖出了，我们是全铺出去了，手里没货，要接着铺给那些补货的商家，当然只有垫付着给你们结第一期全款，但并不等于这部分全卖出去了啊，好多还摆着柜台上呢！还有，有些渠道是有退货政策的。第一批四千份我估摸着，属于这种情况的怎么也有上千。一加一减，我觉得我回头能给你退回三千份有多，到时候就该我找上你家门谈结款的事儿了。”谢君说到这里夸张地哈哈大笑起来。

祝时雨知道谢君这话虽然有夸张和恫吓的成分，但情况也大致属实，在极端的情况下的确会出现不仅没了应收款还要自己倒找的状况；这状况肯定也不止是合纵软件才有，在其他几家渠道也会存在，这一点他早有预料，真可惜杨沛然不在这儿，否则他听到这些销售的情形肯定能清醒得多。

“谢总，我说了，我不是来催款子，你就省省心好吧！”祝时雨也收起了笑容，正色地说，“我是来一起想办法的，这是个问题，是以前留下的问题，接下来肯定绕不过去，我们还要接着发好几款产品，这些留着的问题肯定要解决才行的，对吧！关于这个，谢总，你有什么想法，我们一起来合计合计！”

“是啊，这事儿是得好好地合计合计呢。”谢君又在水壶里装满了水烧起来，这一次不用做其他的流程，要明快得多。

祝时雨脑子里飞快地转，谢君提出的问题他早有预感，但还没这么有压迫感，谢君说出来之后，担心变为现实，“我一直有个念头啊，老谢，这个念头比较荒诞，需要一定的时机来配合，不然说出来大家都当我是傻子。我不怕当傻子，但我们现在面对这么一个问题，你看，你这边压了三千份《风之影》，我们假设是这个数目啊，别的游戏呢？《风之影》算销售得好的了，我估计你现在同时压的别的游戏数量起码得好几万吧？这就得小一百万的资金占用。我们再算上日全呢，还有统帅，还有百佳，他们情况都差不多，我想这渠道上差不多得有五百万往上的存货吧？”

“你想说什么？”

“软件这东西是边缘成本递减的，卖得越多成本摊得越低，卖得少当然就只有定价定得高一些才能收回成本。”祝时雨有些纠结地说，他实在还没太准备好，“现在游戏软件定价全都在百元之上，《风之影》定价128元，这太贵了，如果只卖30元呢？或者20，能卖到十万份以上吗？”

谢君一付“你疯了吗”的神情望着祝时雨，轻蔑地呛：“你敢试吗？”

“新游戏我是不敢试，如果是发行了半年以后的旧游戏呢？反正我们和你们都要为这些没有卖出去的部分而发愁，扯皮不已，干嘛不大幅度地杀价，低价卖出去，能收回一点是一点？这样等于我们和盗版直接开战，争夺一部分游离的盗版用户成为正版玩家！”

“你这样做，只会把本来就很少的正版玩家变成期货玩家，他们忍住半年不买你的高价版本，然后半年后买你二十元一份的正版软件，销售数可能有增长，但增长不会多多少，而你的总收入会雪崩。你这是自寻死路，我看。”谢君话说得凶狠，眼神里不是没有赞许的成分在，但他同时也很现实。

“这也有可能，但我们可以试一试。我们把其他几家找在一起，把各家手头存货统计一下，就针对这批存货，不涉及其他。反正你们不做，门店也会零散地做，零散做对我们都没帮助，也不容易被市场看见，不如我们大家联合推出一个正版低价风暴，加大宣传力度，试试看，看低价策略到底会不会有效，把它视为一场战役。打得好我们就乘胜追击，打不好我们也清了一部分存货，所有人都各取所需。”

祝时雨说着，他觉得自己这番话兼具逻辑和利害的双重说服力，谢君犹疑的眼神也显然转为赞许。

“这是个挺好的事儿，真的，我真是这么觉得的。祝总，等你和日全、百佳，还有统帅他们都说好了，你说我们能落下吗？怎么也不会啊！”

谢君微微地笑，为祝时雨面前茶碗斟满，轻轻地朝他推得更近些。

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