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第二天他给祝时雨打电话,请他过来这边看看《醒狮》eng版的表现效果。祝时雨吓了一跳,还以为杨沛然新产品这么快就出接近上市的成品,鸡同鸭讲地说了好一会儿才明白只是个工程验证版,反过来邀请杨沛然带着mo盘到他那边去,“等下合纵的杨总要过来,和我谈《封神演义》渠道包销的事儿,要不你让她也看看?”
杨沛然下意识地拒绝,接着才想起银行贷款需要提供销售类业务合同的麻烦事,这是需要尽快搞定的,顿时改变主意,“那就给她看看呗。”
他丝毫没耽误功夫,收捡好mo盘装提包里,匆匆出门打个车赶到游民公司,直接进总经理办公室见着祝时雨。杨绍英已经先到一会儿,笑吟吟地说:“杨总你创业可真顺利,这么快就有了新产品,到时候可要优先考虑我们哟。”
杨沛然先前只是认得杨绍英,和她没谈过业务,不知道她风格如何,只含笑点头;和祝时雨寒暄两句,便在他电脑里装上《醒狮》的eng版。
杨绍英和祝时雨站在杨沛然身后,看着他打开游戏,进入关卡,一一地介绍这个版本所具的内容和玩法,以及操作清军扫清了英军登陆部队对镇江的侵扰入侵,一点儿毛病也没出。
“这……这……”祝时雨看得目瞪口呆,他卡了好几下,才想出要说什么:“这要是有音效和音乐,哪怕你说这是正式版我也信啊!”
“暂时只配了这一个关卡,地图阻挡也没做,高级兵种都还没配置完成,这怎么能就正式版了?”杨沛然听祝时雨恭维,心中受用极了,心想果然是距离产生美,公司里所有人日夜侵淫在产品里,看到的只有缺点,反而是第一次见到它的人容易产生好感。
“杨总,你们这款游戏的最低配置要求是什么?”杨绍英也看得眼睛直直的。
“开发上是按最低386SX,4M内存来设计的,可以看情况是不是提高到386DX,毕竟预计要明年才上市,我们也希望届时美术表现还能再放宽一些。”杨沛然答道。
杨绍英点头,“可以了,这基本上是国内玩家的主流配置,哪怕486也能行。”
这话让杨沛然稍微意外,他还以为杨绍英会强调低配置对销售数的重要性,她这话的逻辑显然是重视游戏表现多过商业表现的,这很让他刮目相看。
“杨总,”祝时雨这是对杨绍英说,语气激赏,“你看,如果再有几个月做完善,那得到一个什么样的水平!”他扭头转向杨沛然,“你这产品预计什么时候上市来的?”
“明年1月31日之前,赶寒假、春节这个档。”杨沛然答道。
祝时雨啧啧称赞,又转回对着杨绍英,“这还有六个多月呢,可想而知那时候能达到何种程度!杨总你看看,这样的一款产品到时候能卖出多少套去?”
杨绍英先是赞许,此时稍微犹豫,“杨总厚积薄发,这产品倒是很出色,但游戏类型好像有点儿了冷门,我不好估计,一万套估计可以到,还要看到时候怎么定价和怎么宣传。”
“这个游戏类型叫RTS,翻译过来叫即时战略游戏,有名的代表比如《沙丘II》和《魔兽争霸》,我想这种游戏类型接下来会超越角色扮演类游戏,成为未来PC游戏主流类型。我们这款产品,假如没死在沙滩上,就会是浪尖的弄潮儿。”杨沛然意识到自己这话说得有些满,他想这是自己做游戏行销的开端,许多年以后会记得这一刻。
杨绍英欣赏地看着杨沛然,“如果是别人对我说这话,我听听就算了,但杨总是《风之影》的制作人,我选择相信这是真的。”
她边说边思索,稍微为难,“合纵很想做出头鸟,就像杨总开发出这样的新类型产品一样。我也很喜欢没死在沙滩上,就会是弄潮儿这句话。不过我担心合纵实力不足,担不起这份重任。”说到这里她转向祝时雨,微笑接着说,“祝总不是想要联合几个渠道共同推动低价正版风暴么?不过你说老产品才适用低价清仓,这个我不太赞同,如果是新产品也用低价倾销呢,会不会打开一片天?可能到时候销售数不是一万套,而是十万套。哪怕最后你收回的资金比你按现在价格销售高不了十倍,或许只有一到两倍,最惨的是只有百分之三五十,又有什么不好呢?重点是你的正版用户多了十倍。”
祝时雨举起双手,一付绕了我吧的姿态,“那是我的见解,杨总不一定也这么看。新产品不适用这个策略,是我们必须假设如果盗版用户和正版用户存在一个难以转化的壁垒?价格是因素之一,但不全是。如果价格成倍地降了,用户却没成倍地增加,这就不是最惨只增加百分之三五十的收入的问题,而可能是巨大的亏空!”
杨绍英也摊手,表示对这笔账理解的赞同。
“如果产品足够好,这个壁垒就能够打破,总会有那么一个游戏承担这个使命。”杨沛然说道,他不自觉地豁出去,这话等于说他这款产品足够好,就是打破壁垒的攻城利器。
祝时雨和杨绍英各自抱着手,看看杨沛然,看看电脑屏幕里的画面,既没有笑,也没有摇头。
不要哭,不要笑,但要理解。杨沛然心里油然地想起这句话。
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