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第116章 代理商（第1页）

第二天带上熬制好的膏药，锻炼完走到河坝的桥头上，远远看见包子铺，我就躲着走。实在是心里有阴影。到菜市场转了一圈，买了条草鱼，又买了个猪脚，主要是昨天吃了他们家的饭，有点馋，吃了一个星期的食堂，肚里那点油水早都刮的干干净净。刚走到院子，就看见一个小身影扑了过来，"太好了，哥哥，你又来了，你怎么买这么多东西啊？妈，爷爷，哥哥又来了，而且还买了条鱼，一个猪腿"，胡军这一嗓子把一家人都给喊了出来，"鹏鹏，你怎么又买这么多东西"？"婶子胡爷爷，昨天吃了你们的饭，我现在还有点馋，今天又来打搅，你们可别嫌我麻烦啊"，"你这孩子，尽说反话，我们欢迎都来不及了，本身这东西该我买。等你叔叔好了婶子，再请你吃顿好的，给你补上"，"行，婶子，那我可等着啊，你千万不能骗我"，胡叔叔吃了丹药和药酒，气色一下好了很多，我又把上面的木条去掉，把膏药敷在上面，胡婶婶今天也没去卖菜，早早的就跟女儿在家里忙活着饭，十点多的时候，端上来一桌子的菜，一个红烧鱼块，一盆萝卜炖猪蹄，一盘回锅肉，一个小葱木耳炒鸡蛋，一个麻婆豆腐，丸子粉丝汤。今天胡爷爷跟胡婶子还有两兄妹的心情都很好，可能是胡叔叔昨晚情况比较好的原故，夹了一个鱼块，放进嘴里，香辣鲜嫩忍不住说道"胡婶子，这鱼做的太好吃了，我以前就知道水煮鱼，红烧鱼，没想到鱼块也这么好吃"，胡婶婶笑着说道"好吃就行，多吃点我还担心你嫌弃做的不好呢"!随后又夹起了一块猪蹄，直接让我停不下来，太好吃了，好久没有吃这么香的饭菜了，虽然说食堂师傅做的菜也不错，但总感觉没有这种农家的风味，一下吃了两碗米饭，母女俩看我吃的那个香，也都很开心。吃完饭，小弟给我泡了一杯茶，我到院子里转了一圈，又看见屋顶有一道紫色的光与昨天那种若隐若现的比起来更加浓了点，一眨眼再看又没了。看来这家要出个当大官的，以前这种气运不太明显，是因为家里的顶梁柱倒下了，现在家里的顶梁柱好起来，那么这个家庭的灾难也将结束，剩下的全是光明。"婶子，弟弟跟妹妹还在上学吗"？"鹏鹏啊这姐弟俩都在上学，我当时说不让上，那是说气话，就是再难也要让他们姐弟俩上学"，"胡婶子，胡爷爷，你们明天再在家里耽搁一天，胡叔叔现在正是关键时刻，后天就下床走路了，还有就是别担心挣钱的事，等我下周再来的时候给胡叔叔安排个工作"，

走的时候一家人特别的不舍，胡军还抱着我的胳膊呜呜的哭，被称为胡婶杨玉萍，心里也是万分的感动，别看她对谁都是一副黑脸，其实她以前不是这样的，当家里发生变故，丈夫受伤不能干重活，一大家子的重担全部压向了这个女人，孩子上学要花钱，丈夫吃药要花钱，还有村里的各种税，家里种的蔬菜就卖集镇上，应季蔬菜本身都卖不上价，一家人过得紧紧巴巴，杨玉萍的脾气才开始变，不是骂女儿就是骂儿子，半夜偷偷流眼泪即是这样，杨玉萍也没骂过丈夫和公公!

现在好了，这孩子竟然把丈夫的腰给治好了，那么以后就能干活了。虽然现在还不能确定，但这一天多的时间从丈夫表现的情况来看，应该没问题。以前她感觉老天不公，把什么苦难都给了自己，现在她就感觉这个世界充满了爱，至于鹏鹏说的，给丈夫安排工作，知道这孩子心善宽慰自己，但是自己还没有不要脸到那种地步，不过这已经足够了，等下次再来一定想办法好好招待招待自己家的这个恩人。

陆桂花一天没见到儿子，虽然有点意外倒也没担心，下午12点多的时候，终于见到自家儿子了，"鹏鹏，你这一天都跑到哪里去了？吃饭也找不到你"，"老妈，我去鲁营村胡叔叔家，给胡叔叔治病，然后就到他们家里吃了饭"，"你哪个胡叔叔？我怎么记不起咱们家鲁营还有亲戚？还有你给人治病是好事，老妈不反对但一定要有把握，别到时给人治坏了"，"老妈，你也不想想，把人治坏了，人家会留我吃饭"。

张义明，这次成都之行，也是非常艰难，长虹销售人员那种嚣张的态度，简直让他有种后悔来这里，价格要比像康佳，TCL海信，牡丹都要贵上好几百块钱，而且少了还不发，销售人员还告诉他，现在他们的产品主要是发往，北上广深这些大城市，就这还不够卖的，你一个四五线城市的小地方，还要要优惠。王德亮看见张义明愁眉苦脸的样子于是说道"姐夫，要不咱们还是回去吧，来这已经三四天了，大姐已经催了，何况，电视机的成本太大了，算下来，利润也并不高"，"德亮，咱们再坚持两天，我知道电视机的成本大，利润也不怎么高，但关键是长虹电视的牌子硬啊，现在又是紧俏商品。如果把长虹电视的代理权拿到，那咱们商场立马都能跻身一线，到时候再拿其他代理商，那不就容易多了吗"？可是这个局面怎么打开啊？张义明的眉头都能夹死一只蚊子"姐夫，还是国企上班舒服，你看那门卫小伙子年纪轻轻的都当保安，而且一天那个吊儿郎当的那个样子，问题是工资高"!突然间，张义明一拍大腿。对呀，我怎么没想到门卫，张义明在外边也打拼了近十年，看人的眼光还是有的，那个小伙子别看是个门卫，一天看到吊儿郎当的，可是那是国企啊，是有编制的，不是随随便便都能进的，不管怎么掩饰，那小伙子身上的那股富家公子的气质改变不了，

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说干就干，当天下午，张义明拿了两条阿诗玛，跑到门卫，就跟年长的老哥扯了一会闲话，就把两条阿斯玛放在桌子上"老哥，小兄弟啊，这几天进进出出啊，给你们添了不少麻烦，这点小玩意啊，略表一下心意，没有别的"，冯涛干了这么多年保安，还真没收过谁的礼品，那些代理商也从来不鸟自己，至于庄海，他的身份别说这两个外地人，就是冯涛，他也不知道，所以也就装糊涂收下，他倒要看看这两个外地人耍什么花招，如果求情办事，那不好意思，咱就是一个小保安，办不了!可是两人等了半天，这两个外地人什么要求也没提，说了会话就走了。走在路上，王德亮忍不住抱怨"姐夫，两条阿斯玛可不便宜啊，咱们这什么事也没办成，就把100多块钱送出去了"，张义明笑了笑也没说，第二天赶在中午吃饭的时候，张义明又从饭店点了几个菜，打包送到门卫"老哥，小兄弟!想你们现在没吃饭吧？我们刚在饭店点的有点多，就给你们打包带过来，别嫌弃啊"，这次冯涛忍不住说道"兄弟啊，老哥实在是无功不受禄啊，说实话，昨天的阿斯玛，我的受之有愧啊，今天又全是硬菜"，"老哥，小兄弟严重了，主要是觉得，这位小兄弟特别像我以前首长的儿子，所以就感觉到特别亲切"，庄海听到张义明的话，心头微微一震，没想到这个外地人还是当兵的，俗话说吃人嘴短，拿人手软，自己虽然是官二代，不假，可老子以前确实当过兵，真没想到，张义明随口胡编乱造，竟然打动了庄海，尽管这样庄海还是没有表态，他想再看看。当天晚上五点多，张义明提了两瓶五粮液"老哥，小兄弟啊，我和兄弟明天都走了，过来跟你们道个别"，如果说张义明第一次送烟，那叫认识，可第二次送饭那就成熟人，第三次送酒，那么就成了朋友，关键是人家什么也没提啊，不愧是当兵的，这人品绝对是杠杠的。既然是朋友，那就不能让对方留下遗憾，于是说道"张叔，你们不是过来谈代理商的吗？怎么这就走了"？"小海，你也看到了，咱们公司现在名气比较小，人家也看不上，没事，能认识你们俩，我这次来成都也算没有白跑，我给你留个地址，你们年轻人喜欢出来旅游，下次来汉市了，提前给叔叔打电话，到时候，所有的费用叔叔全给你包了，叫你玩的尽兴，吃开心"！此时此刻庄海心里有种感动，说实话，这不是装出来的，"那涛哥，小海啊，我们就走了，这是地址跟电话以后到这了，提前打电话，我派人来接你们，得亮，那咱们也就走吧"！

"张叔，等一下"，"小海，怎么了？是不是喜欢我们那边的土特产，到时候叔叔给你邮过来"，"不是张叔，我想说的是，你谈代理商这件事我能帮忙"，冯涛一看急了连忙说道"小海，我知道你一片好心，但谈代理商这件事可不是一件小事情，那得有关系，张兄弟，现在也算是我们朋友了，我们不能夸海口，"张义明听到这里，心头一震，终于有结果了，但还是很诚恳的说道"小海没事，我知道你也替叔叔着急，你有这个心就够了"，"老冯，庄天伟是我老子"!"啥？小海庄厂长是你老子？就你这关系，怎么还干保安？张兄弟，那现在就你放心，既然小海的老子是庄厂长，那就没问题"!

有人就是好办事，长虹电视机厂直接派了一名销售人员跟车去汉市，不过货款保证金可不能少，94年20万，也不是个小数目，陆桂花接到张义明的电话，就把所有的营业收入凑了一下，才凑了十万，加上张义明带的十多万，总算谈成了。第二天公司货车直接从成都出发!一路上司机和销售人员越走心越凉，这也太偏僻，太落后了吧？八个小时后终于到达，目的地万红购物中心，看着宽敞广场，和气派雄伟的大楼心里才安定了不少。94年在家里买一个17寸的黑白都要炫耀半天的年代，100台21寸的彩电，还是厂家的代理商？这无疑是天大的喜讯!把陆桂花高兴的嘴都合不拢，当天晚上，发往市里的客车都贴满了买彩电到万红的广告，商场二楼也提前规划好了家电区域，广场中央两个巨大的氢气球挂着巨型条幅，买电视到万红花钱不后悔，没想到第二天，市电视台的记者又来采访了，万虹购物中心卖长虹电视，全市的人都知道，于是有人骑摩托车，有人骑三轮车，有人坐客车，有人开汽车，目的都是一个来买长虹电视，销售的火爆情况也让厂家的工作人员直接破防，100台电视短短三天都没了，当公司接到万红200台的订单时，庄厂长也有点震惊，原以为的小虾米，没想到还是一条大鱼，而庄海也从保安的岗位上，重新换岗成了秦省的业务主管。

这周放假，我发现是老爸来接我，就开心的说"老爸，有什么喜事啊？说出来让儿子高兴高兴"，"鹏鹏，这么明显吗？我怎么都没感觉到"？"老爸还不明显，你印堂红润有光泽，脸庞松弛有笑纹这还不算吗？那还要怎么着？难道只有张着大嘴哈哈笑才算"？"你这孩子什么事都瞒不住你的眼睛，想给你个惊喜，都办不到。看来跟你师傅学艺也不全是好事，搞得别人在你面前连个秘密都没有"，"老爸那也不完全是，有的人我都看不清他的表情"，"鹏鹏，怎么会有这种人？这种人很厉害吗"？"那肯定呀！如果对方是位高权重的，或者修道之人，他们都能隐藏自己的磁场不外泄，所以即是修道之人，也不一定能，看清他的运势"!

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