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第038章 坐地起价(第1页)

好好干,以后还能挣的更多呢!”薛广源笑着打趣。

范小文从一堆画稿中抬起头来,伸了伸懒腰,朝薛广源招了招手,示意他过来。

“我看看。”薛广源拿起设计稿看了看,见都是婚纱设计稿,道:“怎么想起画婚纱了,这个可没几个人穿的,而且这里根本就没有人会做婚纱。”

“你看现在咱们摄影店的名气也起来了,趁着现在还没有几家婚纱摄影店,到广州找师傅订做出来,可以拍照片也可以出租,不是两全其美吗?而且前面积累的客户里头,有不少适婚年龄的女性,她们有意向结婚的时候想要穿婚纱,又嫌照相馆的婚纱不够洋气,这么好的商机你不会放过吧?”

“当然不会了!我这就打电话联系广州那边会做婚纱的师傅!”薛广源跑去打电话,叽里咕噜的说着广州话沟通。

范晓茹听不明白他说什么,但是刚才的话她听明白了,范小文画的这些画稿要是做成衣服的话很值钱,她靠近过来,“文文啊,婚纱是不是就是当时你结婚的时候穿的那白白的长裙子?”

“嗯。那个就是婚纱,不过已经很过时了。现在都流行蕾丝的呢!”范小文低头修改婚纱腰部的装饰,“再加几颗水钻就更完美啦!”

“这个冯师傅做不出来吗?”范晓茹问。

“婚纱和平常的衣服不一样,没有系统学习是做不出来的。再说就算她会做也没有材料,只能到广州上海那些大城市去订做,就是价格会高点。”

“我靠,尼玛的居然敢坐地起价,一件婚纱要两千,他怎么不去抢啊!”薛广源挂了电话气呼呼的跑过来控诉,“而且还不包括上面的配饰,只是布料和做工,这成本也太高了!”

范小文也没想到那边的报价会这么高,一时也没了主意,她总共画了五件画稿,要是全部订做的话就得一万块。前期他们的服装因为洋气新颖,一推出来确实很受欢迎,但是因为布料做工都十分讲究,所以价格也不便宜。等这些衣服一出现在市场上,立马就有会裁缝的人照猫画虎做了出来,因为用的布料便宜,所以很快一大部分顾客就流失了。这也是她为什么设计婚纱的原因,就是因为这个县城里头婚纱这一块还是空白,近期一段时间都不会有竞争对手。只是没想到造价会这么高。要是真把钱都投到这上面,只怕冯师傅那边的工钱都结算不了。

“问题是现在衣服一做出来到市场上立马就有仿制品出来,这个月做了一百套,到现在只卖出了二十八套,照这样下去,很快咱们就支撑不住了!”范小文说出了自己的担忧。

“我,我能不能说说我的意见啊?”范晓茹站在边上,一副局促的模样。

“当然可以啦。”范小文笑着看她,“只要是好的意见和有利于长期发展的我们都会采纳的!”

“文文设计得衣服都很漂亮,别说是没结婚的小姑娘,就是我看了都稀罕的不行。就是价钱太高,大家都舍不得买,一看市场上有一模一样的出来,价钱还便宜肯定都去那家去买了!你看同样的款式,你们正主没卖出去,倒是那些照猫画虎的盗版卖的多,其实是他们把你们的钱给挣了呀!”

“大姐,你说的不错,继续说。”薛广源竖起耳朵仔细听着,没想到她把这问题的关键给说了出来。

“我是想说,你们要不就不要用那么好的布料,这样就可以把衣服的价格降下来,要不然就是不要做衣服,只卖设计稿,这样的话,也不用赔掉做衣服的布料和工钱了!”范晓茹一口气把自己心里想的都说了出来。

范晓茹因为紧张,一张脸都涨红了,双手不停的揪着自己的衣角,见俩人都盯着自己不说话,就越紧张了。“是不是我说错什么了?我不懂,就是瞎胡说的!”

“不,不,你没说错!是我们策略上的失误。”范小文赶紧打消她的顾虑。她只是注重了款式和质量,却没有估算人们的腰包,一样的钱可以买到两件甚至三件相同的款式,谁还会掏腰包来买正品,更何况她还没有注册商标,现在根本就算不上什么品牌,顶多就是个款式好看的样品,而且这个时候大部分的人都会做裁缝,所以出现这么多仿冒的廉价衣服也就不足为奇了。

薛广源沉默着也在反思,这几个月的业绩确实是一直下滑,而且他还特意去城里转了转,同样的款式多的很,也有款式一样颜色不同的,五花八门,根本就分不清哪个是正品哪个是盗版的。

“这样下去可不行!”薛广源意识到了危机,“文文,你有什么想法没?”

“我觉得婚纱还是要做的,虽说是造价高一些,但是在这里几乎是不可能有仿冒的。还有就是我大姐提的建议,这衣服除非是量产,要不然的话根本就没有什么利润可言!还有就是如何防止她们进行仿冒。”

“这个怕是有些难度了,咱们现在又没有品牌专利,难不成还能去裁缝铺子去打假啊?”薛广源觉得想要杜绝仿冒几乎是不可能了。他有些烦躁的抓了抓头发,头一次觉得棘手了。摄影店虽然名气在外,可到底资金周转慢,谁能一天没事光是拍写真呢。好容易服装这块做的不错,这么快就出现了一大批强有力的竞争对手。

可不就是强有力嘛,人家用的布料便宜,又有手艺在身,顶多就是花钱买上一件样品,回去就能复制出几十件来,自己这边只有设计稿,其余的用料,人工样样都要花钱,这样算起来根本没有什么利润可言。

“我想开个服装厂,做咱们自己的品牌。”范小文说。

“哎,你这么一说我也也有这个想法,有了自己的品牌就可以拿到北上广这些大城市的服装展示会去参展,这样一来就可以拓宽销路,有了品牌也就不怕他们仿冒了!”薛广源激动的一拍桌子就站了起来,整个人像是打了鸡血一样。不干就不干,要干就干大,干好。

情定巴塞尔  农门娇女:满级大佬恃宠兴家  他有千般好  最强生肖系统:拐个美男好种田  锦鲤王妃很任性  重生八零恒心已许  修太太她又被闪婚了  重生之独宠炮灰女配  影帝酷爱撒狗粮  悍妃忙种田  离婚后我成了死对头的白月光  全娱乐圈都以为我没文化  贺少的学霸村姑又飒又甜  凤池吟  被大佬捧红[穿书]  和大佬离婚后我一夜爆红  贺总,我捡到了你的崽  日久生情:总裁,请自重  凤睨三千  缚心甜妻,傅少请犯规  

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